東塘大都市商業(yè)街招商方案doc18-商務(wù)談判(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-09-26 21:10:56 本頁(yè)面
【正文】 自營(yíng)，同時(shí)，第一年后返物管費(fèi) 20%。 大理管理資料下載 ` 五、具體招商細(xì)則： 1 3 區(qū)委托租賃機(jī)構(gòu)因長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司一直在營(yíng)銷(xiāo)一線，有豐富 的客戶資源、了解業(yè)主和租賃戶的心理，建議業(yè)主直接委托其負(fù)責(zé)操作。 委托租賃具體操作流程。 業(yè)主購(gòu)買(mǎi)商鋪 填寫(xiě)經(jīng)營(yíng)意向調(diào)查 表 確認(rèn)自營(yíng)、委托出租 協(xié)助業(yè)主和承租人簽訂租賃 公司收集承租客戶 投資業(yè)主簽定業(yè)主代租 合同，并收取租賃中介傭金 信息、進(jìn)行談判 協(xié)議，交納履約保證金 裝修、開(kāi)業(yè) 委托租賃合同附后。 八、商業(yè)街 46 區(qū)統(tǒng)一招商方案 一、基本原則 （ 1）定位原則 大理管理資料下載 ` 目前，隨著沃爾瑪、步步高、家潤(rùn)多、國(guó)美、通程電器、友誼精品商城、通程精品商城等國(guó)內(nèi)外知名商業(yè)巨頭聚首東塘商圈，東塘的整體商業(yè)氛圍日益 漸濃，作為名氣不大，沒(méi)有品牌知名度的商業(yè)街，特別是第四－六區(qū)統(tǒng)一招商項(xiàng)目的定位，應(yīng)遵守以下幾個(gè)原則： A、引進(jìn)的項(xiàng)目必須能提升整個(gè)商業(yè)街的形象，帶動(dòng)人氣，增強(qiáng)業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶的投資信心，因此，應(yīng)該是東塘商圈其他賣(mài)場(chǎng)缺乏的項(xiàng)目，或者是將來(lái)在東塘更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目。 B、引進(jìn)的項(xiàng)目必須考慮到商業(yè)街周邊企事業(yè)單位、居民區(qū)、學(xué)校等群體的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，能培育穩(wěn)定的消費(fèi)群體，有非常明確的針對(duì)性。 C、可以引進(jìn)國(guó)內(nèi)外大型知名商業(yè)機(jī)構(gòu)。 D、項(xiàng)目定位的覆蓋面，基本能輻射達(dá)到項(xiàng)目周邊 3 公里以內(nèi)。 （ 2）租金價(jià)位定價(jià)原 則 A、租金基準(zhǔn)定價(jià)，應(yīng)全面權(quán)衡經(jīng)營(yíng)戶和開(kāi)發(fā)商的投資成本，目前，參照市場(chǎng)上按投資回報(bào) 7 ~8%左右的價(jià)位，業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶基本能接受，因此，第五、六區(qū)租金定價(jià)月基價(jià)應(yīng)為：售價(jià) 8%247。 12 個(gè)月。 B、因引進(jìn)的項(xiàng)目有知名度大小不同、影響力不同、規(guī)模大小不同，因此，在考慮基準(zhǔn)定價(jià)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該考慮以下兩個(gè)著重點(diǎn)： ①如引進(jìn)的項(xiàng)目知名度大，確實(shí)能提升商業(yè)街整體形象，帶動(dòng)人流，其租金標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)參照市場(chǎng)行情，適當(dāng)略低于租金基準(zhǔn)定價(jià)，但租賃期應(yīng)至少達(dá) 3 年以上，且每年租金價(jià)格要保證 5％左右的遞增。 ②如引進(jìn)的項(xiàng)目，只有一般知名度或 影響力，對(duì)整個(gè)商業(yè)街的幫助不大，則可以按租金基準(zhǔn)定價(jià)作為參考定價(jià)。 大理管理資料下載 ` ③因大型商業(yè)項(xiàng)目裝修較一般商鋪復(fù)雜，往往需要 1－ 3 個(gè)月的裝修期，如商業(yè)街在明年 2020 年 3 月底客戶才能進(jìn)場(chǎng)裝修的情況下，建議給予免 1－ 3個(gè)月裝修期的租金優(yōu)惠政策。 二、招商對(duì)象以及目標(biāo)顧客、租金預(yù)測(cè) ? 文化類(lèi)品牌店 以教科書(shū)、綜合書(shū)刊、音像店、電腦配件店等為主，該群體以連鎖店經(jīng)營(yíng)為主，一般要求鋪位面積 200~1000m2（使用），其經(jīng)營(yíng)實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)比較強(qiáng)，有很穩(wěn)定的消費(fèi)群體，有較高的品牌影響力和號(hào)召力。 目標(biāo)顧客： 東塘沿韶山南路 至井灣子止，沿線一公里范圍內(nèi)的四十幾個(gè)中高等院校（不包括小學(xué)）。 商業(yè)街沿線一公里范圍內(nèi)的科研單位、技術(shù)單位、廣告信息公司以及有關(guān)文化愛(ài)好者。 租金預(yù)測(cè)：根據(jù)市場(chǎng)該群體的投資實(shí)例，預(yù)測(cè)租金 60 元 /m2 左右（建筑面積）。 ? 餐飲、娛樂(lè)、休閑品牌店 以餐飲酒樓或餐飲美食廣場(chǎng)、電玩俱樂(lè)部、美容美體館、健身館、酒吧等為主，該類(lèi)群體一般要求鋪位面積 200~2020m2（使用），其經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目能做到與購(gòu)物互補(bǔ)，有一定的規(guī)模和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，能充分聚集人氣。 目標(biāo)顧客： 東塘商圈講究生活品質(zhì)和品位的消費(fèi)人士。 東塘商圈喜愛(ài)時(shí)尚，追求潮流的時(shí)尚男女。 東塘商圈熱愛(ài)生命、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的都市青年以及大中學(xué)生。 大理管理資料下載 ` 來(lái)商業(yè)街購(gòu)物后需其他消費(fèi)的顧客。 東塘周邊喜愛(ài)休閑娛樂(lè)的廣大愛(ài)好者。 租金預(yù)測(cè)：根據(jù)對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)查了解，租金預(yù)測(cè)可達(dá) 40~70 元 /m0（建筑面積）。 ? 大型知名商業(yè)連鎖機(jī)構(gòu) 該類(lèi)機(jī)構(gòu)以國(guó)內(nèi)外知名商業(yè)品牌商場(chǎng)為主，一般要求面積達(dá) 5000m2（建筑面積）以上，有其特定的消費(fèi)群體，有廣泛的品牌知名度，有較高的商業(yè)信譽(yù)和超強(qiáng)的吸引力，能提升整個(gè)商業(yè)街整體定位，帶動(dòng)人氣，增強(qiáng)業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶的投資信心。 目標(biāo)顧 客：東塘商圈乃至整個(gè)天心區(qū)、雨花區(qū)整個(gè)范圍內(nèi)的需家庭消費(fèi)、生活所需開(kāi)支的居民區(qū)、企事業(yè)單位、大中專(zhuān)院校以及來(lái)商業(yè)街購(gòu)物的所有顧客。 租金預(yù)測(cè)：因該類(lèi)商業(yè)機(jī)構(gòu)有其相當(dāng)大的知名度，根據(jù)其以往的投資
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