東塘大都市商業(yè)街招商方案doc18-商務(wù)談判-wenkub.com
2025-07-31 21:10 本頁(yè)面
【正文】 業(yè)主： 如須委托長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司代為租賃，須支付委托租賃商鋪一個(gè)月的租金給長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司作為傭金，同時(shí)交納 100/宗的資料費(fèi)。 租金預(yù)測(cè)：因該類商業(yè)機(jī)構(gòu)有其相當(dāng)大的知名度，根據(jù)其以往的投資習(xí)慣和投資成本，租金預(yù)測(cè)在 25~50 元 /m2（建筑面積）。 東塘周邊喜愛(ài)休閑娛樂(lè)的廣大愛(ài)好者。 目標(biāo)顧客： 東塘商圈講究生活品質(zhì)和品位的消費(fèi)人士。 目標(biāo)顧客： 東塘沿韶山南路 至井灣子止，沿線一公里范圍內(nèi)的四十幾個(gè)中高等院校（不包括小學(xué)）。 B、因引進(jìn)的項(xiàng)目有知名度大小不同、影響力不同、規(guī)模大小不同，因此，在考慮基準(zhǔn)定價(jià)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該考慮以下兩個(gè)著重點(diǎn)： ①如引進(jìn)的項(xiàng)目知名度大，確實(shí)能提升商業(yè)街整體形象，帶動(dòng)人流，其租金標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)參照市場(chǎng)行情，適當(dāng)略低于租金基準(zhǔn)定價(jià)，但租賃期應(yīng)至少達(dá) 3 年以上，且每年租金價(jià)格要保證 5％左右的遞增。 C、可以引進(jìn)國(guó)內(nèi)外大型知名商業(yè)機(jī)構(gòu)。 委托租賃具體操作流程。 對(duì)于在簽定正式合同后 10 日內(nèi)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物 管費(fèi)20%。 ? 未售出商鋪的招商 11 月 30 日后，如未出售的商鋪，一律交由開(kāi)發(fā)商指定的招商公司代為租賃。 對(duì)于 2020 年 10 月 30 日前購(gòu)鋪的客戶在 2020 年 11 月 30 日前與開(kāi)發(fā)商指定的公司分別簽定自營(yíng)意向書(shū)、自行招租意向書(shū)或委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi) 20%。 11 月底以前購(gòu)買(mǎi)商鋪選擇委托租賃的業(yè)主在 12 月 10 日前可選擇由開(kāi)發(fā)商指定的公司委托租賃，交納保證金，并簽定委托租賃協(xié)議。因?yàn)樗鼈儍烧叩奶攸c(diǎn)不一樣，下面分別進(jìn)行闡述： ? 已售出商鋪的招商 到 2020 年 10 月 20 日為止，商業(yè)街目前已銷售鋪位 285 個(gè)，占 14 區(qū)總鋪位數(shù)的 %。 招商對(duì)象： 1 區(qū)：品牌服飾（男、女品牌服飾、品牌內(nèi)衣、品牌布藝及時(shí)尚包類等） 2 區(qū)：女性用品（時(shí)尚女裝、美容美甲、精美飾品等） 3 區(qū)：男士用品（男士服飾、休閑品牌、運(yùn)動(dòng)服飾、兒童用品等） 大理管理資料下載 ` 三、招商人數(shù) 我司在 10 月 19 日至 10 月 25 日已進(jìn)行了初步委托租賃招商工作，從工作情況來(lái)看，建議由 3 名招商人員進(jìn)行招商比較合適 13 區(qū)招商具體操作方法： 1）、召開(kāi)臨時(shí)業(yè)主委員會(huì)，聘請(qǐng)專業(yè)公司在業(yè)主與租賃戶之間搭建招商信息平臺(tái)，讓其自行商定相關(guān)細(xì)節(jié)，開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和監(jiān)督。相對(duì)的，男裝和童裝在市場(chǎng)的份額中就顯得比例小很多，所以，他們所占的本項(xiàng)目面積并不是很大，全部集中在三區(qū)。 針對(duì)以上種種情況分析，如果要保證 2020 年 5 月商業(yè)街整體 90%以上開(kāi)業(yè)，且功能分區(qū)不混亂，經(jīng)營(yíng)類別的包括購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲等要素，建議目 大理管理資料下載 ` 前啟動(dòng)招商時(shí)，采取以下辦法： 在目前銷售的 14 區(qū)中 13 區(qū)招租散戶； 46 區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項(xiàng)目（目前銷售的只有 4 區(qū)） 13 區(qū)招商 方案 一、 功能定位及招商對(duì)象 功能定位： 因東塘周邊的商業(yè)企業(yè)中：友誼商城裝修后經(jīng)營(yíng)定位為中高檔，東塘百貨經(jīng)營(yíng)定位為高檔，旁的交易大樓、瀟湘服飾廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位均是低檔，考慮到差異化經(jīng)營(yíng)，商業(yè)街經(jīng)營(yíng)定位應(yīng)該是中檔偏低。 嚴(yán)格按功能分區(qū)招商，那么三、四區(qū)的招商將有非常大的困難。 大理管理資料下載 ` 時(shí)間已來(lái)不及。 問(wèn) 題 四：自營(yíng)鋪位與大客戶租賃鋪位重疊 規(guī)避方法： 談大型包租客的同時(shí)，盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇； 對(duì)大型包租客包租商鋪中的自營(yíng)業(yè)主，可幫其調(diào)整到位臵相對(duì)較好的委托出租商鋪中經(jīng)營(yíng)，期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補(bǔ)償。 規(guī)避方法：盡快確定整體招商執(zhí)行方案，引入專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)開(kāi)始工作，并組織專門(mén)的部門(mén)監(jiān)督管理。 五、商業(yè)街投資業(yè)主、自營(yíng)業(yè)主和開(kāi)發(fā)商三方風(fēng)險(xiǎn)分析 投資業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)分析 ? 商鋪不能及時(shí)租賃出去； ? 商鋪?zhàn)赓U的價(jià)格比較低； ? 商鋪升值潛力有限，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。 在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到 8%以上，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。 四、項(xiàng)目整體招商的原則和目標(biāo) 保證在 2020 年 3 月底前項(xiàng)目整體招商完成 80%； 2020 年 5 月 1 日項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前整體招商完成 90%，以保障項(xiàng)目 能如期順利開(kāi)業(yè)。具體工作分配如下： 經(jīng)理（）：負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的日常工
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