東塘大都市商業(yè)街招商方案（doc18）-商務(wù)談判-文庫(kù)吧
2025-07-11 21:10 本頁(yè)面
【正文】 證項(xiàng)目能如期開業(yè)。 問(wèn) 題 三：引入大型租賃戶后，可能導(dǎo)致租金達(dá)不到 8%，業(yè)主不同意 引入大型主力店、知名品牌客戶，由于面積較大，其租金相對(duì)會(huì)降低 ，但引入 大理管理資料下載 ` 大型租賃戶一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進(jìn)駐會(huì)形成示范效用，吸引中小客戶進(jìn)駐，從而縮短整個(gè)招商周期，保證如期開業(yè)。 規(guī)避方法：開發(fā)商適當(dāng)?shù)慕o予一定租金補(bǔ)貼。 問(wèn) 題 四：自營(yíng)鋪位與大客戶租賃鋪位重疊 規(guī)避方法： 談大型包租客的同時(shí)，盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇； 對(duì)大型包租客包租商鋪中的自營(yíng)業(yè)主，可幫其調(diào)整到位臵相對(duì)較好的委托出租商鋪中經(jīng)營(yíng)，期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補(bǔ)償。 問(wèn) 題 五： 2020 年 5 月 1 日前招商任務(wù)完不成 90%，影響開業(yè) 規(guī)避方法：在目前的形 式下，必須對(duì)招商工作進(jìn)行科學(xué)、合理的評(píng)估，認(rèn)真分析招商工作中的問(wèn)題和困難，正確預(yù)見并確定項(xiàng)目的開業(yè)時(shí)間?；蛘邔脮r(shí)制定相關(guān)的廣告宣傳活動(dòng)，如大學(xué)生免費(fèi)創(chuàng)業(yè) 90 天、自營(yíng)業(yè)主經(jīng)營(yíng)比賽等活動(dòng)，由開發(fā)商免費(fèi)提供開業(yè)時(shí)適量未租出商鋪，保證開業(yè)率達(dá) 90％以上。 七、商業(yè)街計(jì)劃招商方式 商業(yè)街共有商鋪 864 個(gè)，現(xiàn)階段已售商鋪 288 個(gè) (截止 2020 年 10 月 23日 )，但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動(dòng)，如按以前招商設(shè)想： 14 區(qū)招散戶， 56 區(qū)統(tǒng)一招商，如按 2020 年 5 月 1 日開業(yè)計(jì)劃，招商率達(dá) 9%以上將有較大困 難。 大理管理資料下載 ` 時(shí)間已來(lái)不及。從 11 月初開始計(jì)算，到明年 4 月底，僅僅剩下個(gè) 6 個(gè)月的時(shí)間，之間還有春節(jié)將延誤一個(gè)月時(shí)間，加上招商組織必須進(jìn)一步擴(kuò)大，具體方案的確定，人員的招聘或磨合，招商廣告的策劃等等，至少將需要 1520 天時(shí)間。也就是說(shuō)四個(gè)月的時(shí)間要招滿 864 90%（開業(yè)率）（ 120%自營(yíng)客戶） =622 個(gè)商鋪，平均每月要招出 138 戶，每天要招出 138247。 30= 戶，將非常困難，以往長(zhǎng)沙市任何地方都沒有類似速度，所以從時(shí)間上來(lái)來(lái)說(shuō)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 嚴(yán)格按功能分區(qū)招商，那么三、四區(qū)的招商將有非常大的困難。 按 目前功能分區(qū)，三區(qū)做男士用品、動(dòng)動(dòng)休閑產(chǎn)品，四區(qū)做兒童用品、文化用品，要招商有相當(dāng)大的困難，作為地下商業(yè)街，大品牌或有名品牌的選擇性不大，根據(jù)以往招商了解，男士服飾、兒童用品的客戶資源比起女裝類產(chǎn)品要少很大一部分比例，招商有很大一部分難度，加上相比一、二區(qū)位臵，三、四區(qū)缺乏優(yōu)勢(shì)，如三、四區(qū)按目前功能分區(qū)經(jīng)營(yíng)，將有很大困難。 一般商業(yè)項(xiàng)目，如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩(wěn)定，招商工作都會(huì)策劃先行。及工程開始動(dòng)工時(shí)就有功能定位設(shè)想，然后根據(jù)策劃要求進(jìn)行施工和招商，一般啟動(dòng)時(shí)間略早于銷售或與銷售同步，就目前 商業(yè)街來(lái)說(shuō)，因招商啟動(dòng)時(shí)間較晚，沒有事先策劃，加上已有 288 個(gè)商鋪的自主權(quán)掌握在一大群業(yè)主手中，招商過(guò)程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性，將隨時(shí)影響招商工作的效果，影響商業(yè)街的整體形象和開業(yè)時(shí)間，如盲目啟動(dòng)，到時(shí)將進(jìn)退兩難。 針對(duì)以上種種情況分析，如果要保證 2020 年 5 月商業(yè)街整體 90%以上開業(yè)，且功能分區(qū)不混亂，經(jīng)營(yíng)類別的包括購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲等要素，建議目 大理管理資料下載 ` 前啟動(dòng)招商時(shí)，采取以下辦法： 在目前銷售的 14 區(qū)中 13 區(qū)招租散戶； 46 區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項(xiàng)目（目前銷售的只有 4 區(qū)） 13 區(qū)招商 方案 一、 功能定位及招商對(duì)象 功能定位： 因東塘周邊的商業(yè)企業(yè)中：友誼商城裝修后經(jīng)營(yíng)定位為中高檔，東塘百貨經(jīng)營(yíng)定位為高檔，旁的交易大樓、瀟湘服飾廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位均是低檔，考慮到差異化經(jīng)營(yíng)，商業(yè)街經(jīng)營(yíng)定位應(yīng)該是中檔偏低。 目前長(zhǎng)沙的市場(chǎng)行情而言，散戶經(jīng)營(yíng)女裝的市場(chǎng)份額大大的占據(jù)著主導(dǎo)地位，其中還帶動(dòng)著美甲、內(nèi)衣、精品飾品的消費(fèi)，故業(yè)內(nèi)人常說(shuō)：女人的錢是最好賺的。所以，在本項(xiàng)目中，我們拿出一個(gè)區(qū)的位臵來(lái)經(jīng)營(yíng)女性服裝、服飾。也是為了保障經(jīng)營(yíng)戶的利益，從而確保商家的穩(wěn)定性和市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)展的前 景。相對(duì)的，男裝和童裝在市場(chǎng)的份額中就顯得比例小很多，所以，他們所占的本項(xiàng)目面積并不是很大，全部集中在三區(qū)。 就地下商業(yè)街在長(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)的歷史來(lái)講，長(zhǎng)沙民眾已經(jīng)習(xí)慣將她定位為中檔偏下的消費(fèi)場(chǎng)所。所以，較高檔的品牌進(jìn)駐長(zhǎng)沙的地下商業(yè)街的可行性不是很大。故設(shè)一個(gè)區(qū)引進(jìn)一些二、三線服飾及相關(guān)品牌。 招商對(duì)象： 1 區(qū)：品牌服飾（男、女品牌服飾、品牌內(nèi)衣、品牌布藝及時(shí)尚包
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