東山雅居品牌形象傳播暨營銷推廣策劃方案doc11-品牌管理-展示頁
2024-08-26 21:10本頁面
【正文】 送孩子讀名校，成為許多樓市買家的追求。東山區(qū)初中升高中的升學(xué)率達(dá)到 98％，普通高中升大學(xué)升學(xué)率達(dá)到 92％，據(jù)有關(guān)消息，近年來已有 15萬人為了子女入讀東山區(qū)名校，而在該區(qū)購買住宅。該區(qū) 目前只有極個(gè)別的學(xué)校未達(dá)到區(qū)一級學(xué)校以上的標(biāo)準(zhǔn)。有資料顯示，在西方發(fā)達(dá)國家，樓宇價(jià)格最貴的區(qū)域不是商區(qū)、不是郊區(qū)，而是學(xué)區(qū)。除解放初期由華僑投資興建的廣州第一村 華僑新村外，還有曾被樹為全國住宅建設(shè)管理第一名的五羊新城，被評為全國住宅小區(qū)樣板的廣興華住宅小區(qū)，被譽(yù)為二十一世紀(jì)廣州住宅名片的二沙島國際生活小區(qū)，以及環(huán)境優(yōu)美、鳥語花香的東湖新村等。全區(qū)的刑事案發(fā)率持續(xù)低于全市水平，東山區(qū)公安分局被評為全國優(yōu)秀公安局。 微觀環(huán)境分析 東山區(qū)建筑工地文明施工和市容環(huán)境衛(wèi)生一直走在全市前茅，在多次全國及省市評比中一再奪冠。 東山區(qū)轄內(nèi)云集了眾多的四、五星級賓館和名酒店，已成為 顯示廣州現(xiàn)代繁榮的一個(gè)窗口。 東山區(qū)全區(qū)水陸面積 ，常住人口 58萬，轄 10 條行政街，具有優(yōu)越的地理位置和人文條件，區(qū)內(nèi)交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，現(xiàn)代化的樓宇鱗次櫛比，歷來就是廣東省的政治文化中心，是廣州省黨、政、軍首腦機(jī)關(guān)所在地。 一、市場分析 宏觀環(huán)境分析 東山區(qū)位于廣州市中心地帶，方圓 ，北倚白云山、南望海珠區(qū)、西鄰越秀區(qū)、東接天河區(qū)，因明代 東山寺 而得名。此資料來自 , 大量管理資料下載 東山雅居品牌形象傳播暨營銷推廣策劃方案 前 言 本次廣告提案將表現(xiàn)我們對東山雅居的理解和廣告建議，旨在準(zhǔn)確體現(xiàn)本項(xiàng)目的整體優(yōu)勢及項(xiàng)目特色，使之能在短時(shí)間內(nèi)建立起本項(xiàng)目的品牌形象，擴(kuò)大其知名度。并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的廣告策劃，激起消費(fèi)者對本項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動(dòng)。轄界曾是明、清時(shí)代的番禺縣城東部的 鹿步司 ，俗稱 東山 ，自古就是個(gè) 人杰地靈的地方，很多歷史名人都曾在東山地區(qū)活動(dòng)過、居住過，如孫中山、毛澤東、周恩來、鄧穎超、魯迅、許廣平、廖仲愷、何香凝、廖承志、胡志明、陳樹人、陳濟(jì)棠等。近年來，隨著廣州市建設(shè)現(xiàn)代化國際城市步伐的加快，已逐漸成為了廣州市繁華的商貿(mào)、旅游和金融中心城區(qū)。隨著廣州城區(qū)的東移和東山區(qū)自身努力改善投資環(huán)境，該區(qū)不僅成為眾多廣州和海外僑胞、港澳臺(tái)胞向往的居住地，而且吸引了越來越多的海內(nèi)外客商在此搶灘登陸，大展拳腳，促進(jìn)了商貿(mào)業(yè)的繁榮。在廣州市率先推行安全文明小區(qū)建設(shè)，現(xiàn)全區(qū)已建成安全文明小區(qū) 230個(gè)，覆蓋率達(dá)%，居全市各區(qū)之首。 東山區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)在全 市起步最早，發(fā)展最快，先后建起一批全國有名的住宅小區(qū)。 主要機(jī)會(huì)分析 1） 買樓，除了買它的配套設(shè)施、人文氣氛外，再就是它的教育質(zhì)量。東山區(qū)是廣州市傳統(tǒng)的教育強(qiáng)區(qū)，其重點(diǎn)學(xué)校的密集程度可以說是冠絕廣州。執(zhí)信中學(xué)、培正中學(xué)、省實(shí)驗(yàn)中學(xué)、廣鐵一中、十三中、十六中、文德路小學(xué)、東風(fēng)東路小學(xué)、東川路小學(xué)、育才幼兒園、市一幼、二幼等等都是聞名遐邇的名校名園。 由于東山區(qū)提供的學(xué)位有限，供求矛盾尖銳，東山區(qū)戶口成為炙手可熱的 “香餑餑 ”。 此資料來自 , 大量管理資料下載 2） 東山區(qū)作為廣州的政治、文化、教 育、商業(yè)、金融中心老城區(qū)，寫字樓林立，是上班一族的日常工作地。因而，能夠就近安居樂業(yè)是他們心底的渴望。 4） 一些原來搬離了老城區(qū)的市民開始覺得郊區(qū)生 活在交通和生活配套上還是有不便之處，紛紛回流，因此東山各盤也以成熟的生活配套、繁華的商業(yè)和完善的交通吸引了不少的買家。它們給這里發(fā)展商所帶來的利好，不亞于綠化和規(guī)模對郊區(qū)盤的影響。東山區(qū)的樓價(jià)一直以來能夠屹立不倒， 很大程度上有賴教育的支持； 3） 工作賣點(diǎn)： “五分鐘步行上班 ”也成為許多樓盤的核心賣點(diǎn)； 4） 商賈賣點(diǎn)： 一些新上市的樓盤征對批發(fā)市場的和其他個(gè)體小商家，打出小戶型的靈活策略，客戶既可以投入十幾萬元作投資用途，也可以買兩套打通自住，從而為自己贏得更大市場，同時(shí)降低了發(fā)展商和投資客的市場風(fēng)險(xiǎn)； 5） 配套賣點(diǎn)： 紛紛回流的市民就是最好的說明； 6） 此外，保值和長壽也是東山地產(chǎn)的賣點(diǎn)： 保值賣點(diǎn) ——東山區(qū)樓盤多因?yàn)榈貕K小、拆遷費(fèi)用高，發(fā)展商建樓基本以開發(fā)高層住宅為主，其中單體樓占了八九成，樓價(jià)相對比廣州其 他區(qū)域要高，均價(jià)在 55007000 元／ m2 之間，且波動(dòng)較少，因此東山樓盤保值程度比較理想； 長壽賣點(diǎn) ——東山區(qū)內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，綠樹成蔭，綠化覆蓋率居廣州市之冠，多次被廣州市政府評為環(huán)保目標(biāo)責(zé)任狀優(yōu)秀單位。因而長壽也是東山的賣點(diǎn)之一。 ：由單體樓 15層組成 ：剛完成地下室施工 ：無 格：無 （復(fù)式）：無 此資料來自 , 大量管理資料下載 1)優(yōu)勢分析 * 位于廣州市老城區(qū)東山越秀南永安橫街，距離 東南亞最大的飾品 市場 ——仰忠街工業(yè)品批發(fā)市場大約 500米，社區(qū)周邊配套設(shè)施完善，交通便利，有紅火炬小學(xué)、永曜北小學(xué)、 東川路小學(xué)、培正中學(xué)、省實(shí)驗(yàn)中學(xué)、市四十中、中山大學(xué)醫(yī)學(xué)院、中山圖書館、省博物館、中華全國總工會(huì)等文教設(shè)施和省人民醫(yī)院、東華路電影院、校場南體育場、白云路公交車站、珠光夜市等生活商貿(mào)設(shè)施 , 家居潛力巨大。 2）劣勢分析 *地處越秀南永安橫街，樓盤位置較為封閉，項(xiàng)目三面被樓宇包圍，景觀被
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