【正文】 當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目的顧客一致，銷售時(shí)間根本一致，如此在小區(qū)推行時(shí)就可結(jié)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)展推行?！　?. 4場(chǎng)地布置必須有氣概,有一定的震撼作用和吸引力。　　3. 2事中要服從他們的治理。　　?！　?。(公司提供模版，當(dāng)?shù)刂圃?　　六、正式進(jìn)駐、接待與介紹產(chǎn)品：　　正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)展推行、銷售，有三種方式可供選擇：　　(一)單獨(dú)進(jìn)駐　　 場(chǎng)地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。(公司提供模版，當(dāng)?shù)刂圃?　　橫幅、戶外廣告牌或其他方式戶外廣告?！　‘a(chǎn)品：　　帳篷或者太陽(yáng)傘：營(yíng)建氣氛?！　?提供節(jié)目：組織公司員工表演12個(gè)有特色的小品、情景劇，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深化印象?！　?操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨(dú)主辦?！　?三)、如何操作小區(qū)收樓晚會(huì)/業(yè)主聯(lián)誼會(huì)　　假如可能的話，小區(qū)收樓晚會(huì)/業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，是集中宣傳的好時(shí)機(jī)，可與物業(yè)公司商量，爭(zhēng)取合作舉辦晚會(huì)。(詳見(jiàn)上表)　　后期(零星裝修期)：通過(guò)溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門(mén)效勞。通過(guò)掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主能夠進(jìn)展溝通，理解業(yè)主初步的需求，并預(yù)定時(shí)間進(jìn)展面對(duì)面溝通。另外把宣傳材料、小禮品放入售樓部，請(qǐng)其代為派發(fā)。　　(一)、對(duì)不同類型的樓盤(pán)要采納不同的進(jìn)駐方式：　　關(guān)于拆遷戶、出租樓盤(pán)這一類的樓盤(pán)臨時(shí)不給予考慮　　(二)不同時(shí)期的宣傳方式　　初期(小區(qū)建筑期與樓盤(pán)銷售階段)：　　(1)小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅(噴繪)掛在建筑的墻體上。　　 雙休日展銷：利用雙休日期間，由推行小組租用場(chǎng)地，展示產(chǎn)品?！　?公益廣告：贊助制造小區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)，贊助制造小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志?！　∧壳岸裕M(jìn)駐小區(qū)的方式有：　　 租用門(mén)面或車庫(kù)，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。堅(jiān)持每天填寫(xiě)《工作日志》、《工作周報(bào)表》《商務(wù)人員周報(bào)表》　　二、進(jìn)展小區(qū)普查，建立樓盤(pán)檔案，制造樓盤(pán)分布圖：　　三、進(jìn)展樓盤(pán)分類、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式：　　我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等?？衫迷鐣?huì)時(shí)間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，鼓勵(lì)員工，克服困難，爭(zhēng)取訂單。培訓(xùn)內(nèi)容參照公司培訓(xùn)手冊(cè)，培訓(xùn)課程：　　制度：依照實(shí)際情況，自行制定〈小區(qū)推行人員考核、鼓勵(lì)方法〉、〈小區(qū)推行物料、樣板治理方法〉?！　》桨冈敿?xì)施行步驟：　　一、建立專職小區(qū)推行隊(duì)伍：小區(qū)推行部(組)一般由26人組成，最少2人，設(shè)一名經(jīng)理或主管，下設(shè)小組，一般以23人為一組，以組為單位來(lái)進(jìn)展小區(qū)開(kāi)發(fā)?！　∈弧⑴e行團(tuán)購(gòu)?！　【拧⒄箯d接待。　　七、掃樓?！　∥濉⑦M(jìn)駐前的預(yù)備(包括物料、產(chǎn)品等)?！　∪?、進(jìn)展樓盤(pán)分類、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式。新品上市推廣策劃方案　　新品上市推行籌劃方案(一)　　社區(qū)　　目錄：　　一、建立專職小區(qū)推行隊(duì)伍。　　二、進(jìn)展小區(qū)普查、建立樓盤(pán)檔案、制造樓盤(pán)分布圖?！　∷?、特物業(yè)治理處進(jìn)展公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的本錢進(jìn)駐。　　六、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品?！　“恕⒂^預(yù)定登記、確認(rèn)?！　∈?、接受預(yù)訂?！　∈?、小區(qū)回訪、口碑宣傳。　　小區(qū)推行經(jīng)理崗位職責(zé)：　　直截了當(dāng)上級(jí)：副總經(jīng)理　　直截了當(dāng)下級(jí)：小區(qū)推行業(yè)務(wù)代表　　小區(qū)推行業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：　　直截了當(dāng)上級(jí)：小區(qū)推行部經(jīng)理　　培訓(xùn)：小區(qū)推行人員上崗前，應(yīng)該進(jìn)展系列的培訓(xùn)，考核合格后再上崗?！　≌{(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作特別容易遭受挫折，假設(shè)不適時(shí)協(xié)助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，特別容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，決心下滑，對(duì)工作極其不利?！　⌒^(qū)推行過(guò)程的治理：通過(guò)早會(huì)、周會(huì)、月會(huì)，隨時(shí)理解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的征詢題并給予處理，確定下一步的工作方向。　　1在對(duì)樓盤(pán)進(jìn)展逐一分析后，首先評(píng)估該樓盤(pán)是否值得進(jìn)駐，也確實(shí)是評(píng)估該樓盤(pán)進(jìn)駐的投入　　產(chǎn)出比，進(jìn)展投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：　　　　　　　　 需投入多少人?進(jìn)展多少天? 前期的公關(guān)費(fèi)是多少? 租金怎么樣?展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何? 可能銷售收入有多少?　　通過(guò)計(jì)算，假設(shè)值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。　　 與家裝公司結(jié)合進(jìn)駐　　 與其它行業(yè)品牌結(jié)合進(jìn)駐　　 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽(yáng)臺(tái)、窗戶懸掛橫幅宣傳等?！　?贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)?！　?人員散跑：小區(qū)推行人員零星入戶訪問(wèn)?！　?2)樓盤(pán)銷售階段：重點(diǎn)作好對(duì)開(kāi)發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)展感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案。可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)展宣傳?！　≈衅?樓盤(pán)售完至集中裝修期間)：是小區(qū)推行的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。另外做好售后效勞(退貨上門(mén)、鋪貼指導(dǎo))?！　?切入：贊助一定的金額的禮品、獎(jiǎng)品、節(jié)目，獲得晚會(huì)冠名、或在現(xiàn)場(chǎng)展示/宣傳等?！　?展示/宣傳：晚會(huì)背景畫(huà)加品牌名、太陽(yáng)傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等?！　∷摹?duì)物業(yè)治理處進(jìn)展公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的本錢進(jìn)駐　　五、進(jìn)駐前的預(yù)備　　物料清單：　　禮品類：　　安裝指南宣傳手冊(cè)。(公司提供)　　形象臺(tái)、桌、椅　　X架、KT板、易拉寶、活動(dòng)展板、產(chǎn)品材料架　　廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。(公司提供模版，當(dāng)?shù)刂圃?　　小區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。　　 場(chǎng)地布置：　　，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分結(jié)實(shí)且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好?！　??！　】记绊氈?　　3. 1要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進(jìn)展公關(guān)?！　?. 3不能和門(mén)衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商?！　?. 5有條件的，現(xiàn)場(chǎng)可播放專題片、廣告片。　　(三)與家裝公司結(jié)合進(jìn)駐　　對(duì)一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐本錢太高，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司結(jié)合進(jìn)駐。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)展產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。 接待與介紹產(chǎn)品：　　工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)。(FABE方法：指營(yíng)銷中的利益推銷法：特性、優(yōu)勢(shì)、利益、證據(jù)，特別巧妙的處理顧客關(guān)懷的征詢題，特別是利益征詢題的一種典型的推銷方法)　　絕對(duì)不能夠與業(yè)主爭(zhēng)吵。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、后，能夠借給業(yè)主使用，下次入戶訪問(wèn)時(shí)借機(jī)收回?！　〗哟龝r(shí)積極建議業(yè)主預(yù)定參觀總部展廳和家裝課程?！　∷徒o業(yè)主的材料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái)，顯得特別“寶貴”，業(yè)主才不會(huì)隨意丟棄。　　七、掃樓　　所謂的掃樓，確實(shí)是挨家挨戶進(jìn)展入室訪問(wèn)，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品材料塞到門(mén)縫里就完事?！　?入室宣傳人員要留意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮?！　?入室訪問(wèn)，最好帶上一些禮品，如裝修時(shí)用得著的卷尺、計(jì)算器、紙巾、小雨傘等?！澳?，李小姐，我是XX品牌的，我有一些材料想給您看看。材料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。向業(yè)主索要時(shí)，能夠如此說(shuō)，“到時(shí)有一些優(yōu)惠(或家裝課堂，或預(yù)定去總部展廳參觀)，好隨時(shí)通知您?！　?掃樓后應(yīng)該填寫(xiě)《業(yè)主檔案表》。在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)能夠如此對(duì)業(yè)主說(shuō)：“我們?cè)谶@個(gè)小區(qū)只是展示了部分產(chǎn)品，而且展示場(chǎng)地比擬簡(jiǎn)陋，效果相