【正文】 3/1/2023 32 在新品上市的同時（目標終端鋪貨率達到 80%以上），利用第一波新聞炒作的效果，在消費者中形成關于華夏長城的熱門話題。 3/1/2023 31 在第二波的傳播中我們運用多種媒體廣告手段進行強化性地信息灌輸，再則，此次推廣適逢幾個大的節(jié)日和事件，利用好這幾個節(jié)日進行炒作，順勢將新品干紅隆重推出。 3/1/2023 24 華夏長城三好標準軟文標題： （ 3）、評價好干紅的三項標準 文案表現(xiàn)：（理性訴求） 重點闡述干紅葡萄酒的購買標準，從而入手推出華夏葡園的三好標準。 3/1/2023 23 華夏長城三好標準軟文標題： （ 2）、購買葡萄酒究竟有沒有標準 ？ 文案表現(xiàn)：（理性訴求） 從國際到國內(nèi)對葡萄酒標準的規(guī)定和認識進行表述，再深刻地闡述到底什么才是真正的葡萄酒標準。 3/1/2023 22 華夏長城三好標準軟文標題： （ 1）、華夏長城呼吁?中國干紅應該有自己的產(chǎn)地品牌? 文案表現(xiàn)：（理性訴求） 先闡述國際葡萄酒行業(yè)對產(chǎn)地品牌的看法和一些標準。使我國消費者被蒙蔽和身受其害！ 3/1/2023 20 新聞及軟文表現(xiàn)： 軟文標題： （ 4）、華夏長城向洋酒叫板！ 文案表現(xiàn)：（理性訴求） 以華夏長城多年的發(fā)展歷史和輝煌成績，以及中國第一瓶干紅誕生地的背景。 3/1/2023 18 新聞及軟文表現(xiàn)： 軟文標題： （ 2）、打破洋酒神話！ 文案表現(xiàn)：（理性訴求） 主要以葡萄酒知識為表現(xiàn)內(nèi)容，證明國產(chǎn)酒只要按標準對葡萄進行栽培和工藝加工同樣能釀出好酒，用華夏的葡萄好年份表顯示華夏葡萄酒的優(yōu)質(zhì)。 3/1/2023 16 在南方都市報掀起打擊洋酒的話由后 ,再利用深圳的相關媒體如：特區(qū)報、商報、晚報、投資導報、購物頻道、電視臺、廣播電臺等進行歷時一個半月的立體式的炒作報道。 3/1/2023 15 第一波傳播執(zhí)行（ AD） （ 1）、新聞及軟文執(zhí)行 配合南方都市報‘中國葡萄酒完全消費手冊’于 9月 9日的發(fā)行，撰寫一個系列的軟性文章。這樣有利于形成一致、立體效果的傳播攻勢。 在消費者心目中開始建立購買標準，以求與其它競爭品牌的差異化訴求 ； 3/1/2023 13 第一波傳播我們主要以新聞報道和軟性文章為主，以媒體廣告和終端售點視覺物配合、促銷輔助手段，對華夏長城及新品干紅進行高密度地報道，以打擊洋酒為切入點，造成轟動效應。 3/1/2023 6 三、整合傳播概念設定 ? 新品提供消費者品位、身份的滿足 購買滿足感 產(chǎn)品屬性 好品種 好年份 好產(chǎn)地 3/1/2023 7 四、整合傳播組合 ? 在整合傳播時，依然采用大綱里邊破邊立的策略，以破洋酒為傳播的切入點重點建立葡萄酒的購買標準，所有的傳播活動都圍繞這一主線展開； ? 傳播將形成三個波段漸進地進行操作。 華夏長城新品上市推廣方案 3/1/2023 1 目錄 ? 一、整合傳播目的 ? 二、傳播中需解決的幾個問題 ? 三、整合傳播概念設定 ? 四、整合傳播組合 ? 五、媒體投放計劃 ? 六、媒體預算 3/1/2023 2 一、整合傳播目的 ? （一）、在相對較短的時間里提升高檔新品的銷量，并建立消費者的品牌認知度； ? （二）、將華夏長城葡萄酒與其它競爭品牌明顯地區(qū)分開來； ? （三）、塑造產(chǎn)地品牌‘華夏葡園’，使其成為中國首個產(chǎn)地品牌。 ? （四）在國產(chǎn)葡萄酒中樹立品質(zhì)與專業(yè)的形象； 3/1/2023 3 二、傳播中需要解決的幾個問題 ? （一）、如何使消費者認可高檔價位的新品長城干紅并迅速獲得較大的銷售量？ （二）、如何使華夏長城所訴求的葡萄酒購買標準被消費者接受，并使華夏葡園成為真正的產(chǎn)地品牌？ 3/1/2023 4 二、傳播中需要解決的幾個問題 ? （三）、如何使整合傳播做到‘只發(fā)出一種聲音’，從而達到整合傳播的目的？ 3/1/2023 5 三 、整合傳播概念設定 ? 好的產(chǎn)地 ? 好的年份 ? 好的品種 ? 尊貴身份的滿足 ? 傳播方式 由外及里的漸進式傳播，最終形成三好標準和產(chǎn)地品牌的建立 。 3/1/2023 8 四、整合傳播組合 媒體廣告 報紙 網(wǎng)絡 雜志 電視 燈箱、店頭布置（ POP、立牌 等） 促銷戰(zhàn)略要點 對零售賣點： 對消費者： 公關傳播要點 PR公關： EVENT事件： （一）、傳播手段 3/1/2023 9 （二）、 傳播主題： 華夏長城推出國際標準干紅 華夏長城高檔干紅 3/1/2023 10 （三）、傳播注意要點 在整個傳播過程中，廣告與視覺物品所表現(xiàn)的主題內(nèi)容主要有 （ 1）、三好標準（ 2）、產(chǎn)地品牌‘華夏葡園’（ 3）新品干紅與白標干紅；這幾個表現(xiàn)元素基本貫穿始終，將華夏所要實現(xiàn)的目標緊緊捆綁在一起！ 3/1/2023 11 （二）、整合傳播第一波 新聞公關造勢 3/1/2023 12 新聞造勢目的 短時間內(nèi)使消費者了解和認知到華夏長城及高檔新品干紅 。 3/1/2023 14 建立起國人飲用葡萄酒的全新標準和消費習慣。從而達到第一波的傳播目標 。以打擊粗制濫造的進口葡萄酒為鋪墊性話由（時間安排 9月 9日 10月 20日）為下一步的推廣進行造勢。 3/1/2023 17 新聞及軟文表現(xiàn)： 打擊洋酒系列 軟文標題 ： （ 1）、洋酒其實不洋 文案表現(xiàn)：（理性訴求） 以一些進口灌裝酒為列，猛烈抨擊低質(zhì)洋酒的真實一面，表現(xiàn)華夏干紅的精品釀制工藝。 3/1/2023 19 新聞及軟文表現(xiàn)： 軟文標題： （ 3）、揭開洋酒真相！ 文案表現(xiàn)：（理性訴求） 揭露一些低檔洋酒以次充好，在國外才賣 35美金的轉(zhuǎn)臉就在國內(nèi)賣出 100多甚至幾百塊。表述自身的實力以及以振興民族葡萄酒工業(yè)為己任的氣魄！ 3/1/2023 21 軟文標題： （ 5）、華夏長城直擊垃圾洋酒