【正文】 ，也是產生許多短期行為的原因。 四、宏觀調控政策建議 1. 加強市場管理，減少入網機型。只有電源和空調也無人值守，才能做到真正集中維護，從根本上解決農 話維護技術力量薄弱的問題。 7) 對傳輸網建設要考慮到數(shù)據業(yè)務。 6 6) 減少機型品種，減少過渡型機器入網。 4) 對雷擊、過壓防護，包括電源防護應有嚴格要求，至少做到 220V碰線和 4000V雷擊自動恢復。 2) 應具有簡便的中文菜單設定、維護、計費等操作，應具備信令 跟蹤監(jiān)視功能。 三、中國農話交換網和農話交換機技術方面的建議 農話網作為本地網的一部分，首先必須遵從《郵電部電話交換設備總技術規(guī)范書》要求，同時應考慮以下幾點： 1) 集中維護、集中計費和集中網管農話本地網的突出需求，應建立規(guī)范的接口要求和組網標準。上星期天（ 6月 19日），江澤民總書記在深圳接見了我，多次談及通信產業(yè)的政策。以市場換技術是我國的目標。 第四：內外政策不平等。但目前市場并沒有體現(xiàn)“優(yōu)質優(yōu)價”， 做長線產品技術與設備大量投入，負擔重，發(fā)展遇到重重困難，而短期行為投入少，利潤卻頗為不錯。很多國外已淘汰的國內生產 /仿造交換機，和低檔低質交換機價格低，也解決了部分地區(qū)通信擴容的暫時問題，但造成制式雜亂，增加了網復雜程度，造成了設備重復投資。由于這些低質產品，影響了國產交換機的聲譽。由于通信發(fā)展迅速，市場大，國外、國內的廠家都想搶占這個市場，出現(xiàn)了目前市場混亂的現(xiàn)象。作為本地網的一部分， 5 農話網必須協(xié)調發(fā)展， 目前農話網以話音通信為主，但在網絡規(guī)劃上特別是發(fā)達地區(qū)光纖傳輸網建設上，必須考慮數(shù)據通信和新業(yè)務發(fā)展的需求，提高標準化程度，避免重復投資，這也是通信設備所必須關注的問題。特別是母局帶遠端模塊群，遠端模塊群再帶遠端用戶單元組網方式會得到較大的采用。 ，供電系統(tǒng)要求高。 ，兼容數(shù)據業(yè)務。歸結起來，農話通信網有以下幾個特點： ，傳輸手段復雜多樣，交換設備層次多，接口復雜。但由于經濟發(fā)展不平衡，全國農話網的發(fā)展差距也相當大，整個網上的通信設備，包括了數(shù)字程控交換機、空分模擬（程控、機電）交換機，有全自動交換接續(xù)，有各種半自動，甚至人工交換設備、傳輸從光纜、數(shù)字微波、同軸電纜至載波均有。放號率不高，資金回籠困難，這些矛盾又轉嫁給生產廠，造成拖欠貨款長期難以回收。但也不能用資本主義國家的方法來測算。 一九九四年六月五日 刊號 :008期（ ） 標題 :1版：對中國農話網與交換機產業(yè)的一點看法 作者 :任正非 內容 : 一、中國農話的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 中國是一個農業(yè)大國，農村地域和農業(yè)人口占了總數(shù)的 80％左右?！蔽覀儚氖碌氖聵I(yè)，是為了祖國的利益、人民的利益、民族的利益。 馬克思在 100多年前就告訴我們一條真理，我們要深刻地去理解它。歷史給了我們巨大的壓力、危機，也給了我們難得的機遇。在當前產品良莠不分的情況下，我們承受了較大的價格壓力，但我們真誠為用戶服務的心一定會感動上帝，一定會讓上帝理解物有所值，逐步地緩解我們的困難。 4 幾年的時光一晃就過去了，華為從一個小公司逐漸變?yōu)橐粋€有實力的公司，更有機會向市場提供良好的服務，售后服務的成本也在降低。明年全網將開 7號信令，我們的這些優(yōu)勢都會使明年的市場逐漸轉好。C08的功耗僅為 1240的 1/5，使無人值守變?yōu)楝F(xiàn) 實。隨著縣本地網體制的確立和推廣， Camp。 公司在 6月份將在廣東省開通多個母局帶模塊局的試驗，我們相信會十分成功。這些與科研人員日夜的辛勞、計劃生產系統(tǒng)優(yōu)良的管理、公司各部門的努力服務分不開的。C08。我代表公司向市場部全體成員表示衷心的祝賀。商場如戰(zhàn)場，卻比戰(zhàn)場更加持久的殘酷與艱苦，苦難的歷程又撫育成長了多少市場營銷干部。 1 華為任正非內部文章全集 （共計 41 篇） 認證系列： 高級職業(yè)經理 CEO 資格認證、人力資源總監(jiān)、營銷經理、財務總監(jiān)、企業(yè)培訓師、酒店經理、品質經理、生產經理、營銷策劃師 等學習認證系列 。 頒發(fā)雙證： 通用高級經理資格證書＋ MBA 高等教育研修結業(yè)證書（含 2 年全套學籍檔案） 證書說明： 證書全國通用、國際互認、電子注冊，是提干、求職、晉級、移民的有效依據 學習期限 ： 3 個月（ 允許工作經驗豐富學員提前畢業(yè)） 收費標準 ： 全部學費 元 學校網站： 報名電話： 0451－ 88723232 咨詢郵箱： 主辦單位：中國經濟管理大學 承辦單位：中國教育培訓網 美華管理人才學校 職業(yè)經理 MBA 整套實戰(zhàn)教程 千本好書 免費 下載網址 勝利祝酒辭 2 對中國農話網與交換機產業(yè)的 一點看法 從二則空難事故看員工培訓的重要性 致新員工書 上海電話信息技術和業(yè)務管理研討會致謝詞 在第四屆國際電子通信展華為慶祝酒會上的發(fā)言 加強合作 走向世界 —— 在深圳華為通信股份有限公司與云南電信器材廠通信電源合作簽字儀式上的講話 反驕破滿，在思想上艱苦奮斗 再論反驕破滿，在思想上艱苦奮斗 —— 在市場慶功及科研成果表彰大會上的講話 赴俄參展雜記 1堅持顧客導向 同步世界潮流 1不要忘記英雄 —— 在來自市場前線匯報會上的講話 1在秘書座談會上的講話 1資源是會 枯竭的，唯有文化才能生生不息 —— 在春節(jié)慰問團及用服中心工作匯報會上的講話 1悼念楊琳 1自強不息，榮辱與共，促進管理的進步 —— 在機關干部下基層，走與生產實踐相結合道路歡送會上的講話 1走過亞歐分界線 1談學習 1呼喚英雄 —— 在公司研究試驗系統(tǒng)先進事跡匯報大會上的講話 為提高電信網營運水平而努力 —— 在廣東省郵電管局與華為公司共建廣東省商業(yè)網框架協(xié)議及共建“新技術聯(lián)合實驗室”協(xié)議簽字儀式上的致辭 2我們向美國人民學習什么 2狹路相逢勇者生 2要從必然王國，走向自由王國 2小改進，大獎勵 —— 任總在公司品管圈（ QCC）活動成果匯報暨頒獎會上的講話 2華為的紅旗到底能打多久 2全心全意對產品負責 全心全意為客戶服務――在歡送華為電氣研發(fā)人員去生產用服鍛煉酒會上的講話 2不做曇花一現(xiàn)的英雄 2在自我批判中進步 (任總在 GSM鑒定會后答謝詞 ) 2印度隨筆 在實踐中培養(yǎng)和選拔干部 任總在第二期品管圈活動匯報暨頒獎大會上的講話 3創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新必須以提升企業(yè)核心競爭力為中心 3能工巧匠是我們企業(yè)的寶貴財富 3 3任正非總裁答新員工問 3鳳凰展翅 再 創(chuàng)輝煌 (任總在“市場部集體大辭職四周年頒獎典禮”上的講話 ) 3一個職業(yè)管理者的責任和使命 —— 任總在高級副總裁以上干部就《華為人》報一篇短文《無為而治》，以公司治理為題作文考試前的講話 3創(chuàng)新是華為發(fā)展的不竭動力 3為什么要自我批判 —— 在中研部將呆死料作為獎金、獎品發(fā)給研發(fā)骨干大會上的講話 3雄赳赳 氣昂昂 跨過太平洋 —— 在歡送海外將士出征大會上的講話 3我的父親母親 北國之春 4迎接挑戰(zhàn)，苦練內功，迎接春天的到來 刊號 :007期 () 標題 :4版：勝利祝酒辭 作者 :任正非 內容 : 勝則舉杯相慶，敗則拼死相救的市場工作原則，幾年來感召了多少英雄兒女一批一批地上前線。沒有他們一滴汗、一滴淚的奮斗，就不會有今天月銷售額突破 12萬線的好成績。在全國多個市場上，各省管局都較大幅度地接納了 Camp。預計 6月份的市場將上升 10％。我代表市場部向他們表示深深的感謝。爭取作為國產機第一家較大規(guī)模地進入廣東市場，使回收貨款的狀況有所改善。C08以光交換為中心形成的強大處理能力的母局，用三次群光纖在 50公里范圍內，連接分布 16～ 32個 2020門模塊遠端模塊群，由遠端模塊群再在 7～ 8公里范圍內用線路倍增技術連接分布 4～ 8個 64～ 512門遠端模塊組的全分散的交換機，會在集中維護、集中管理的號角聲中得到較大規(guī)模的使用，特別是 Camp。加之我司 7號信令已通過了國家測試，并到 8月份參加郵電部在廣州與各國機器對接的檢驗，并由郵電部安排在實際網上試驗。加上公司推出的全數(shù)字 ISDN排隊機、智能平臺、 200號平臺、雙向 CT 7號信令的監(jiān)視儀??，都會相互推動市場，促進銷售。在當前市場外患內亂、不正當?shù)母偁帋缀醢褔鴥葟S家逼到臨近破產的狀況下，我們一定要堅持提升技 術的先進性，不惜提高產品質量的可靠性，建立及時良好的售后服務體系。我們一定能生存下去，為中華民族的通信產業(yè)，發(fā)出光和熱。處在民族通信工業(yè)生死存亡的關頭，我們要竭盡努力，在公平競爭中生存發(fā)展，決不退步、低頭。“從來就沒有什么救世主，也沒有神仙皇帝，中國要 富強，必須靠自己。相信我們的事業(yè)一定會勝利，一定能勝利。這幾年，隨著國家經濟的蓬勃發(fā)展，農村經濟特別鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展非常迅猛，從而促使農村電話的大發(fā)展，潛力很大。我國農村總體文化不發(fā) 達，商品經濟還未成熟，通信是要發(fā)展，不會這么快，這么急迫；現(xiàn)在的估計過大了一些，造成嚴重的供過于求。一些不切實際的口號，如一步到位等，又牽動了發(fā)展的負擔，各種攀比心態(tài)，又推動了不平衡的加劇。另外還有一些非標設備同時存在于 網中，造成了整個網絡結構非常復雜，計費方式多種多樣。 、非標準并存，網絡復雜，計費方式多樣。 ，對交換機防護要求高。 隨著全程全網的結構改造，本地網是必然發(fā)展趨勢。集中維護、集中計費和集中網管是本地網發(fā)展方向。 二、中國農話市場和產業(yè)現(xiàn)狀 經過幾年的發(fā)展，國產交換機的技術發(fā)展已達到了比較高的水準，達到國外先進交換機的水平，生產也有相當規(guī)模，可以滿足國內市場的需求；但也存在著以下幾個問題： 第一：內亂外患。品種多，產品質量差異很大，一些低質量產品推到市場，影響了 農話網通信質量，全程全網的服務指標下降。 第二：農話建設資金短缺。 第三：作為高技術產品的程控交換機，同時也是高投入的，廠家只有緊跟世界先進技術水平，在開發(fā)上大量投入，才能保證設備具有世界一流的技術水平；只有在市場、培訓、服務投入，才能保證設備在交換網運轉良好，適應高質量通信網建設。如果國內廠家?guī)啄曛畠?，繼續(xù)無資金進行更新改造，加速科研投入的話，幾年后將被外國企業(yè)一掃而空。許多國外整機進口產品實行免稅、減增值稅政策，國產產品納全稅，同時國外廠家利用雄厚的資金和本國政府的支持打進中國市場，非常不利于民族工業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在市場丟失了，技術沒有拿到手。中央財經領導小組的領導也述說了 ，國家要有主力機型，要逐步以國產為主，國家很快解決取消國外交換機利用商業(yè)貸款獲得的免除關稅、增值稅的作法，保護國內工業(yè)，使國內外工業(yè)處于公平競爭。母局帶遠端模塊，遠端模塊帶遠端用戶單元方式是農話本地網的良好選擇。 3) 容量系列、交換機能力、話務負荷應明確嚴格的要求。 5) 由于農話經營管理的特點，計費方式多樣，應擴充計費建議標準做到規(guī)范化。對已入網機型要加強質量管理及技術提升規(guī)劃。 8) 對機器功耗應有要求，功耗和機器對環(huán)境的要求是實現(xiàn)無人值守是很關鍵的一個內容。 9) 體積、安裝等工藝水平要求。進網證必須嚴格管理，以保護優(yōu)質廠家的生存與發(fā)展?，F(xiàn)在的現(xiàn)實，好的廠家都會被拖垮，差的廠家又成不了氣候。 3. 要保證交換設備在網上高質量運行，不僅設備要好，同時還包括了技術 培訓、技術服務、安裝、維護維修、備件供應等方面因素。 ，我說到程控交換機技術關系到國家的安全，一個國家沒有自己的程控交換機，就好象沒有自己的軍隊一樣。是誰說的？我說是廣東省郵電管理局石清泉處長說的。國家要行強力干預，使之健康發(fā)展，成為中國走向世界的一個拳頭產品。 5. 減 少品種，擴大規(guī)模，提升工藝，降低成本，加強售后服務，加強科研投入。必須正視，回避不得。 一九九四年六月二十一日 刊號 :11期 () 標題 :3版：從二則空難事故看員工培訓的重要性 作者 :任正非 內容 : 我走過許多國家，考察過眾多的工廠，無一不對資本主義國家的員工的敬業(yè)精神所感動。公司近些年的發(fā)展迅猛， 除了萬門機進入世界一流水平，大量投產開局外，還在進行處理能力極強、中繼容量數(shù)萬門的智能網的 SSCP點的研究。如果，我們的員工素質不高，培訓不嚴，因經驗不足，處理不當，造成全網癱瘓，這是多么可怕的局面。 下面二則空難可以看出。而在該機組空姐的疏導下，二分鐘內全體人員撤離飛機。 我國西北航空公司的圖 154飛機，在西安機場檢修時，自動駕駛儀的偏航回路導線，被錯接到傾斜控制系統(tǒng)上，而傾斜回路的導線被錯接在偏航控制回路上。而命運之神一次，一次被錯過了。 市場部去國外考察，他們報告，國外企業(yè)十分重視員工培訓，他們將在一、二年內，通過員工現(xiàn)場報告，將工作水平提高到國際水平。希望每一個部門都認真對待這個問題。否則十分容易被外國壟斷集團，一棒打垮。我們也有幸獲得了與您的合作。這種理解和信任是愉快奮斗的橋梁與紐帶。以它的歷史使命，它需要所有的員工必需堅持合作，走集體奮斗的道路。因此， 沒有責任心，不善于合作，不能集體奮斗的人，等于喪失了在華為進步的機會。進入華為并不意味著高待遇，因為公司是以貢獻定報酬的，憑責任定待遇。如果您是一個開放系統(tǒng)，善于吸取別人的經驗，善于與人合作，借助別人提供的基礎，可能進步就會很快。實踐是您水平提高的基礎，它充分的檢驗了您的不足，只有暴露出來，您才會有進步。唯有實踐后善于用理論去歸納總結，才會有飛躍的提高。一個不善于總結的公司會