20xx年日本人談判風(fēng)格-展示頁(yè)
2025-03-15 01:45本頁(yè)面
【正文】 拍板決策，即使是授與談判代表有簽署協(xié)議的權(quán)力，那么合同書條款也是集體商議結(jié)果。日本人在提出建議之前，必須與公司其他部分和成員商量決定，這個(gè)過程十分繁瑣。任何聚會(huì)和商務(wù)談判，在這樣感覺氣氛下進(jìn)行，它將存在一種平衡，一切也就進(jìn)行很順利。日本文化教化人們將個(gè)人意愿融于和服從于集體意愿。
日本人談判風(fēng)格 (一) 具有強(qiáng)烈群體意識(shí)，集體決策
日本文化所塑造的日本人價(jià)格觀與精神取向都是集體主義的，以集體為核心。日本人談判風(fēng)格 談判是生意的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，談判之禮可謂談判運(yùn)轉(zhuǎn)的潤(rùn)滑油，甚至在談判中時(shí)會(huì)起到?jīng)Q定作用，不注重談判之禮，可以說，與日本客人的談判簡(jiǎn)直不可想象。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。下面范文網(wǎng)小編整理了日本人談判風(fēng)格，供你閱讀參考。日本人認(rèn)為壓抑自己的個(gè)性是一種美德，人們要循眾意而行。日本人認(rèn)為，尋求人們之間關(guān)系和諧最為重要。
日本人談判決策非常有特點(diǎn)，絕大部分美國(guó)人和歐洲人都認(rèn)為日本人決策時(shí)間很長(zhǎng),這就是群體意識(shí)影響。日本人決策如果涉及到制造產(chǎn)品車間，那么決策醞釀就從車間做起，一層層向上反饋，直到公司決策層反復(fù)討論協(xié)商，如果談判過程協(xié)商內(nèi)容與他們?cè)繕?biāo)有出入的話，那么很可能這一程序又要重復(fù)一番。談判過程具體內(nèi)容洽商反饋到公司總部。日本人做決策費(fèi)時(shí)較長(zhǎng)，但一旦決定下來，行動(dòng)起來卻十分迅速。以至許多談判專家都認(rèn)為，要與日本人進(jìn)行合作，
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