580市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇ppt51-銷(xiāo)售管理-展示頁(yè)
2024-08-26 13:25本頁(yè)面
【正文】 并非年序上年輕的人，而是心理上年輕的人。女性品牌的香煙具有合適的風(fēng)味、包裝以及廣告的提示增強(qiáng)了女性的形象，女子未必會(huì)抽萬(wàn)寶路牌香煙。過(guò)去，汽車(chē)主要是為迎合男性設(shè)計(jì)的，隨著擁有自己汽車(chē)的女性增多，一些汽車(chē)制造商正在設(shè)計(jì)吸引女性的汽車(chē)。 ? 例如 ,一個(gè)家具公司可能利用三個(gè)人口統(tǒng)計(jì)變量 ： ? 戶主年齡： 1834 3549 5064 65歲以上 ? 家庭人口： 12人 34人 5人以上 ? 收入水平： 1萬(wàn)美元以下 1萬(wàn) 15萬(wàn) 15萬(wàn)以上 ? 結(jié)果共有 36(4*3*3)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)可供選擇 2020/9/18 14 心 理 變 量 ? 社會(huì)階層 :下下層 ,下上層 ,勞動(dòng)階層 ,中間層 ,中上層 ,上下層 ,上上層 ? 生活方式 : 簡(jiǎn)樸型 , 追求時(shí)髦型 , 嬉皮型 ? 個(gè) 性 : 被動(dòng) , 愛(ài)交際 , 喜命令 , 野心 2020/9/18 15 社 會(huì) 階 層 ? 在一個(gè)社會(huì)中，社會(huì)階層是具有相對(duì)的同質(zhì)性和持久性的群體，它們是按等級(jí)排列的，每一階層成員具有類似的價(jià)值觀、興趣愛(ài)好和行為方式。這些人是珠寶 .古玩 .住宅和度假用品的主要市場(chǎng)。 2020/9/18 18 ? 上下層 :上下層由于他們?cè)诼殬I(yè)和業(yè)務(wù)方面能力非凡 ,因而擁有高薪和大量財(cái)產(chǎn) ,他們常來(lái)自中產(chǎn)階級(jí) ,對(duì)社會(huì)活動(dòng)和公共事業(yè)頗為積極 ,喜歡為自己的孩子采購(gòu)一些與其地位相稱的產(chǎn)品 ,諸如昂貴的住宅 .學(xué)校 .游艇 .游泳池和汽車(chē)等 .他們中有些人是暴發(fā)戶 ,他們擺闊揮霍浪費(fèi)的消費(fèi)形式是為了給低于他們這個(gè)階層的人留下印象 . 2020/9/18 19 ? 中上層 :這一階層既無(wú)高貴的家庭出身 ,又無(wú)多少財(cái)產(chǎn) ,他們關(guān)心的是職業(yè)前途 ,已獲得了像自由職業(yè)者 .獨(dú)立的企業(yè)家以及公司經(jīng)理等職位 ,他們注重教育 ,希望其子女成為自由職業(yè)者或管理技術(shù)方面的人員 ,這個(gè)階層的人善于構(gòu)思和接觸 “ 高級(jí)文化 ” 參加各種社會(huì)組織 ,有高度的公德心 .他們是優(yōu)良住宅 .衣服 .家具和家用器具的最適宜的市場(chǎng) ,同時(shí) ,他們也追求家庭布置 ,以招待朋友和同事 2020/9/18 20 ? 中間層 :中間層是中等收入的白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)工人 ,他們居住在 “ 城市中較好的一側(cè) ” ,并且力圖 “ 干一些與身份相符的事 ” .他們通常購(gòu)買(mǎi) “ 趕潮流 ”的產(chǎn)品 .25%的人擁有進(jìn)口汽車(chē) ,其中大部分看重時(shí)尚 ,追求 “ 一種良好品牌 ” ,中間層認(rèn)為有必要為他們的子女在 “ 值得的見(jiàn)識(shí) ” 方面花較多的錢(qián) ,要求他們的子女接受大學(xué)教育 . 2020/9/18 21 ? 勞動(dòng)階層 :勞動(dòng)階層包括中等收入的藍(lán)領(lǐng)工人和那些過(guò)著 “ 勞動(dòng)階層生活方式 ” 的人而不論他們的收入多高 ,學(xué)校背景及職業(yè)怎樣 .勞動(dòng)階層主要依靠親朋好友在經(jīng)濟(jì)上和道義上的援助 .勞動(dòng)階層仍然保持著明顯的性別分工和陳舊習(xí)慣 ,他們偏好的汽車(chē)包括標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)或較大型號(hào)的汽車(chē) ,對(duì)國(guó)內(nèi)外的小型汽車(chē)并不問(wèn)津 . 2020/9/18 22 ? 下上層 :下上層的工作與財(cái)富無(wú)緣 ,雖然他們的生活水平剛好在貧困線之上 ,他們無(wú)時(shí)不在追求較高的階層 ,卻干著那些無(wú)技能的勞動(dòng) ,工資低的可憐 . 下上層往往缺少教育 ,雖然他們幾乎落到貧窮線上 ,但他們千方百計(jì) “ 表現(xiàn)出一副嚴(yán)格自律的形象 ” ,并 “ 努力保持清潔 ” . 2020/9/18 23 ? 下下層 :下下層與財(cái)富不沾邊 ,一看就知道貧窮不堪 ,常常失業(yè)或干 “
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