房地產(chǎn)市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇-展示頁
2025-03-02 14:41本頁面
【正文】 兒童 青年 老年 市 場 市場專業(yè)化 market specialization 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 市場全面化 full market coverage 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 二、 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ?無差異性營銷戰(zhàn)略 ?差異性營銷戰(zhàn)略 ?集中性營銷戰(zhàn)略 無差異性營銷戰(zhàn)略［ 1］ ? 企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。 因?yàn)橛绊懴M(fèi)需求的因素往往是多方面的且是相互關(guān)聯(lián)的 。 ? ② 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是動態(tài)的 。 （ 四 ） 市場細(xì)分有利于更好地滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求 ， 能夠始終不斷地開拓市場 。 （ 二 ） 市場細(xì)分有利于企業(yè)科學(xué)分配和集中使用資源 ，以最小的經(jīng)營費(fèi)用實(shí)現(xiàn)最大營銷效益 。 市場細(xì)分就是“同中求異，異中求同”地劃分顧客群體的過程。 消費(fèi)者需求的同質(zhì)性和異質(zhì)性在市場上常表現(xiàn)出不同的類型 ， 一般來講有三種類型：① 同質(zhì)型偏好 ② 分散型偏好 ③ 群組型偏好 。房地產(chǎn)市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇 第一節(jié) 市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇 ? 第一部分 市場細(xì)分 ? 第二部分 目標(biāo)市場選擇 ? 第三部分 市場定位 第一部分 市場細(xì)分 ? 一、市場細(xì)分的概念 ? 二 、 市場細(xì)分的客觀依據(jù)與基礎(chǔ) ? 三 、 市場細(xì)分的意義 ? 四 、 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和方法 一、市場細(xì)分的概念 ? 市場細(xì)分就是從區(qū)別消費(fèi)者不同需求出發(fā)，根據(jù)消費(fèi)者需求和購買行為的明顯的差異性，并以此作為標(biāo)準(zhǔn)將整體市場細(xì)分為兩個或更多的具有類似需求的消費(fèi)者群，從而確定企業(yè)營銷目標(biāo)市場的過程。 二、市場細(xì)分的客觀依據(jù)與基礎(chǔ) ? （ 一 ） 消費(fèi)者需求的同質(zhì)性和異質(zhì)性 。 ? （二）企業(yè)市場營銷的局限性和舍棄性。 ? 1. 同質(zhì)偏好 ? 2. 分散偏好 ? 3. 集群偏好 同質(zhì)偏好 （ Homogeneous preferences） 分散偏好 （ Diffused preferences） 集群偏好 (Clustered preferences) 三、市場細(xì)分的意義 （ 一 ） 通過市場細(xì)分 ， 有利于企業(yè)特別是中小企業(yè)發(fā)掘最好的市場營銷機(jī)會 ， 使企業(yè)取得優(yōu)勢地位 。 （ 三 ） 市場細(xì)分有利于企業(yè)針對市場需求特征制訂或調(diào)整企業(yè)的營銷方案 ， 有的放矢地采取適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略 。 （五）市場細(xì)分有效地避免了價格競爭 四、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和方法 （一）消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)： ? ① 地理細(xì)分 ? ②人口細(xì)分 ? ③ 心理細(xì)分 ? ④行為細(xì)分 ? （二）產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的依據(jù)： ? ① 最終用戶 ? ② 顧客規(guī)模 ? ③ 其他變量 ? （三）市場細(xì)分的方法 ? ①單一因素法 ? ②綜合因素法 ? ③系列因素法 ? ? ①選定產(chǎn)品市場范圍 ? ②估計潛在顧客的基本需求 ? ③分析潛在顧客的不同需求 ? ④剔除潛在顧客的共同需求 ? ⑤為
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