622市場(chǎng)營銷-目標(biāo)市場(chǎng)分析與確定(doc12)-銷售管理-展示頁
2024-08-26 13:23本頁面
【正文】 行銷管理 目標(biāo)市場(chǎng) NUS MBA Marketing Management 1 李秉萱編寫 目標(biāo)市場(chǎng)分析與確定 市場(chǎng)區(qū)隔化，選擇目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品定位之步驟 市場(chǎng)區(qū)隔化 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品地位 市場(chǎng)區(qū)隔 （ Market Segmentation） (1) 區(qū)隔市場(chǎng)的一般方式 ? 大量行銷（ Mass marketing） 賣方以大量生產(chǎn)，廣泛的配銷通路及大量的促銷活動(dòng)來推銷產(chǎn)品，為日常用品。 ? 產(chǎn)品多樣化行銷（ Productvariety） 賣方提供兩種或多種不同外形，風(fēng)格，品質(zhì)，規(guī)格的產(chǎn)品。 (2) 市場(chǎng)區(qū)隔化的類型 ? 同質(zhì)偏好（ Homogeneous preference） 市場(chǎng)中所有消費(fèi)者的偏好大致相同。 ? 集群偏好（ Clustered preference） 1. 確認(rèn)市場(chǎng)區(qū)隔化的基礎(chǔ) 。 3. 衡量市場(chǎng)區(qū)隔的吸 引力 。 5. 為每一目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)品定位 .。 行銷管理 目標(biāo)市場(chǎng) NUS MBA Marketing Management 2 李秉萱編寫 自然市場(chǎng)區(qū)隔。 行銷管理 目標(biāo)市場(chǎng) NUS MBA Marketing Management 3 李秉萱編寫 (3) 市場(chǎng)區(qū)隔化之程序 ? 調(diào)查階段 了解： 決策屬性與重要性評(píng)比；產(chǎn)品使用形態(tài)；對(duì)各產(chǎn)品種類的消費(fèi)態(tài)度；受訪者在人口統(tǒng)計(jì)，心理與媒體選擇方面的特性。 集群分析 (Cluster analysis)： 因素分析之后，確立不同特質(zhì)的集群。 (4) 區(qū)隔消費(fèi)者市場(chǎng)之基礎(chǔ) ? 地理變數(shù) 地區(qū)，國家，行政區(qū)劃，人口密度，氣候。 ? 心理變數(shù) 社會(huì)階層，生活形態(tài)，個(gè)性（沖動(dòng)，合群，權(quán)威，野心）。 行銷管理 目標(biāo)市場(chǎng) NUS MBA Marketing Management 4 李秉萱編寫 市場(chǎng)區(qū)隔的程序 第一步 列出可用的區(qū)隔變數(shù) 第二步 分析顧客的決策程序 第三步 運(yùn)用區(qū)隔變數(shù)找出區(qū)隔 第四步 描述各區(qū)隔的特性 (輪廓 ) 第五步 評(píng)估各市場(chǎng)區(qū)隔 第六步 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 行銷管理 目標(biāo)市場(chǎng) NUS MB
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