【正文】 多多，至多只是“肘腋之患”，斷不會(huì)傷筋動(dòng)骨。之所以得出這樣的判斷，是因?yàn)槲抑肋@個(gè)老板是一個(gè)稱得上是戰(zhàn)略家的人，正所謂“殺人一萬，自損三千”，他算的是以時(shí)間換空間，占據(jù)時(shí)代制高點(diǎn)這一大賬，至于管理學(xué)上的其它都是成本?！　‘?dāng)時(shí)，幾乎所有的人都對(duì)這個(gè)老板的排兵布陣深表疑慮——5個(gè)大盤齊頭并進(jìn)，現(xiàn)金流怎么解決？如此大的體量，如何安排銷售？回款如果不能及時(shí)到位，屆時(shí)怎樣解決下一階段開發(fā)所需的資金？管理團(tuán)隊(duì)來自五湖四海，彼此的行為方式、思維模式大相徑庭，沖突不斷，短時(shí)間之內(nèi)如何整合？有的人甚至認(rèn)為，這個(gè)老板的龐大企業(yè)崩潰在即。等北京申奧成功，他一口氣在四環(huán)之內(nèi)圈了5塊地，每塊地的規(guī)模和價(jià)值都超過名揚(yáng)天下的潘石屹的“現(xiàn)代城”。有一次，他去看他的一個(gè)在建樓盤。作為當(dāng)年“學(xué)毛選積極分子”的任正非來說，將他與平庸的企業(yè)家區(qū)別開來的最重要一點(diǎn)是，他不僅懂“市場(chǎng)”，而且還懂“政治”——華為海外市場(chǎng)的拓展與中央的外交路線竟然驚人的吻合！　　我認(rèn)識(shí)一位超級(jí)大老板，典型的南方人，其貌不揚(yáng)，不善言辭，為人極其低調(diào)，走在街上，儼然俗人，由此鬧出不少笑話。盡管如此，華為戰(zhàn)車卻沒有減緩的痕跡，任正非也沒有廉頗老矣的衰像，原因何在呢？　　無他，只是因?yàn)槿握亲龅搅恕笆е畺|隅，收之桑榆”，簡(jiǎn)單地說就是“堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)”。雖然身為國(guó)資控股的上市公司，中興卻一直在市場(chǎng)上被華為打壓。無論是平常瑣碎、熙熙攘攘的市井之聲，還是絲絲縷縷、若斷若續(xù)的宮廷動(dòng)靜，甚至是大洋彼岸一只蝴蝶輕輕抖動(dòng)翅膀的聲音，都逃不過老板們靈敏的耳朵。從此，任正非與他的華為迎來了高速發(fā)展的春天。總書記聽后，心中震動(dòng)很大?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)各大電信公司使用的程控交換機(jī)主要都是外國(guó)公司的。而任正非同志窺見的卻是千載難逢的商業(yè)機(jī)會(huì)。一次，總書記江澤民來到改革開放的窗口深圳視察，邀請(qǐng)企業(yè)家參加座談，任正非也叨陪末座。　　上個(gè)世紀(jì)90年代初期，任正非創(chuàng)立的華為可謂舉步維艱，困難重重。而老板之所以稱之為老板，就在于機(jī)會(huì)女神尚未向世人展露其絕代風(fēng)華時(shí)，他們卻能聞香識(shí)真容。老子說：“天下皆知美之為美，斯惡已；天下皆知善之為善，斯不善已。別把老板當(dāng)“人”（2）　　其次，老板們的鼻子靈敏得像警犬、像鯊魚?！　∪绻f財(cái)富是致命的嗎啡，那么老板則是食量巨大的癮君子。　　過了一段時(shí)間，又碰見他，好像突然換了一個(gè)人：紅光滿面，精神抖擻；雙目炯炯，猶如閃電；印堂發(fā)亮，聲若洪鐘。哎，老板真不是人當(dāng)?shù)?。只要看到老板們雙目無光，面容憔悴，有氣無力，我就知道他們最近一定是“流年”不順，或錯(cuò)失商機(jī)，或賺錢不多，或虧損甚巨。這種雙用洗衣機(jī)一經(jīng)推向市場(chǎng)，大受歡迎。
但是張瑞敏同志就不這樣看，他的本分是創(chuàng)造利潤(rùn)，而不是教育農(nóng)民。一般人如果看見這種情況，最多會(huì)教育農(nóng)民兄弟，以后不要再用洗衣機(jī)洗紅苕了，這是洗衣服的。松下幸之助曾不無激憤地說：“企業(yè)最大的罪惡就是不賺錢！”　　好多年前，四川的農(nóng)民抱怨海爾的洗衣機(jī)質(zhì)量不行，經(jīng)常死機(jī)。一個(gè)稱職的老板，他所見所聞所知的任何東西，不管是政治、經(jīng)濟(jì)，還是歷史、文化，甚至人們不經(jīng)意流露出來的奇談怪論都可以通過其心智模式、敏銳眼光轉(zhuǎn)化成商機(jī)、轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)。人們觀察世界、認(rèn)識(shí)世界的基礎(chǔ)、框架是其獨(dú)特的心智模式，有什么樣的心智模式就會(huì)有什么樣的世界。　　首先，老板們個(gè)個(gè)都有一雙銅錢做的眼睛?！　⊥晾?？！的確，對(duì)于中國(guó)的老板階層來說，這一形容足夠傳神的了。它們還有一個(gè)特點(diǎn)，就是永不言敗，往往屢敗屢戰(zhàn)。它們嗅覺敏銳，行動(dòng)快捷，能夠巧妙地避開陷阱，迅猛地抓住獵物。它們?cè)趶?fù)雜多變的環(huán)境中修煉出對(duì)危險(xiǎn)和機(jī)會(huì)特殊的直覺。聽完猴王爭(zhēng)奪的故事，我興趣盎然地與新猴王照了一張相，很多年前我曾來過峨眉山，當(dāng)時(shí)也在路上碰見過這群獼猴，不知這只新猴王是不是當(dāng)年的其中一只小獼猴？看著眼前的猴群，我腦海里突然產(chǎn)生了一串奇特的聯(lián)想，想到了商海中搏殺的老板們……　　記得有人曾經(jīng)打過這樣的比方：世界500強(qiáng)的跨國(guó)公司是獅子，它們因應(yīng)環(huán)境的變化而在中國(guó)建立的合資企業(yè)是豹子，而那些在“腥風(fēng)血雨”中廝殺出來的本土公司就是土狼，華為的任正非、聯(lián)想的柳傳志、海爾的張瑞敏、TCL的李東生就是這些土狼中的杰出代表。獲勝的猴子一旦稱王，在猴群中便有了至高無上的地位，同時(shí)也取得了與此地位相應(yīng)的特權(quán)，比如所有好吃、好玩的東西，要先進(jìn)貢給它；所有的母猴理論上都成為它的‘后宮’，它有優(yōu)先交配權(quán)。這種猴王爭(zhēng)奪戰(zhàn)往往異常慘烈而殘酷，但又是十分公平的——不相信眼淚，只憑借實(shí)力！”　　有人問：“猴王爭(zhēng)奪戰(zhàn)，爭(zhēng)的是什么？”導(dǎo)游笑了笑說：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。猴王的地位既不是欽定的，也不是世襲的，更不是選舉產(chǎn)生的，而是靠競(jìng)爭(zhēng)獲得的。同行中有好奇者，向?qū)в卧儐柶涔?。聽?dāng)?shù)氐膶?dǎo)游講，由于政府的保護(hù)政策，目前峨嵋山的猴群隊(duì)伍急劇膨脹，已由一支變成了五群，各群皆由其猴王統(tǒng)領(lǐng)?！　‘?dāng)然，這一評(píng)判沒有對(duì)中國(guó)的老板群落進(jìn)行道德批判的企圖，我也不喜歡用非黑即紅的方式去分析老板，我所感興趣的僅僅是他們獨(dú)特的生存環(huán)境以及在這種復(fù)雜、險(xiǎn)惡的環(huán)境中所形成的生存方式、生存智慧與生存技能?！　≈T位看官如果有興趣，就請(qǐng)隨我來，去幕后看看真實(shí)的老板們?！　∫郧?，對(duì)老板們，我是只知其然而不知其所以然；今天，我可能有資格說，對(duì)這個(gè)神秘而特殊的階層，我既知其然，也知其所以然?！　≡谛氯A社當(dāng)記者的近10年里，因身處市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)搖籃的廣東，我見識(shí)、交往過許多老板，自以為對(duì)他們了解很多，直至下到海中才發(fā)現(xiàn)，原來自己對(duì)他們知之甚少。　　 王志綱 2004年歲末于深圳彈指一揮間，下海已10年?！　≌缱x者在本書中將看到的涉及企業(yè)家、商幫、文人、區(qū)域、城市，以及地產(chǎn)等諸多領(lǐng)域的觀察與思考，我之所以敢于針砭時(shí)弊、直抒胸臆，不是因?yàn)樽约河惺裁闯说牟湃A，歸根結(jié)底，還是因?yàn)樽约旱某摚驗(yàn)槲沂蔷哂歇?dú)立人格的“丙方”，也正是這種第三種生存下的第三種眼光，才可能表達(dá)出一個(gè)知識(shí)分子特立而不獨(dú)行、同流而不合污、超然而不乖張的聲音?！　∈紫纫兄x這個(gè)時(shí)代，為像我這樣的知識(shí)分子提供了第三種生存的機(jī)會(huì)和可能，即一種既不依附于達(dá)官顯貴，也不依附于財(cái)富階層，而是與前兩種力量平等互動(dòng)、平起平坐的生存方式?！　≌且?yàn)楠?dú)特的方法論、自信、豐富的積累和日復(fù)一日的市場(chǎng)磨練，在市場(chǎng)的博弈中我才始終能保持一份超然的心態(tài)、獨(dú)立的視角、甚至是個(gè)性化的表述方式。　　有一點(diǎn)與大多數(shù)下海的知識(shí)分子不同的是，10年來，我和一支追隨我的團(tuán)隊(duì)始終處于賣方市場(chǎng)。　　在與狼共舞的過程中，我始終在努力探索一種外圓內(nèi)方的生存之道，不要使自己成為真正的狼，而要保持羊的本性，保持羊的善良、淳樸和超然。　　那么，知識(shí)分子到底有沒有可能走出一條既財(cái)智雙贏，而又不扭曲自身人格的路徑呢？　　從下海第一天起，我就試圖探尋和破解知識(shí)分子的市場(chǎng)化生存之道，在幾乎無時(shí)無刻不與市場(chǎng)的力量博弈、與企業(yè)家過招、與政府官員對(duì)話之時(shí)，我也始終在思考和求證著這樣的命題：知識(shí)到底有沒有獨(dú)立存在的價(jià)值和可能？在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，知識(shí)分子獨(dú)立的人格是否存在？更重要的是，在“萬般皆下品、惟有財(cái)富高”的滾滾紅塵中，文化人能否獲取一種獨(dú)立生存、獨(dú)立思考、并發(fā)出獨(dú)立聲音的自信和尊嚴(yán)？　　盡管這看起來有點(diǎn)堂吉訶德式的自不量力，但我堅(jiān)持了，而且走出來了?！　∵@似乎是一個(gè)巨大的悖論。在這冷冰冰的法則之下，有的知識(shí)分子在與市場(chǎng)的博弈中充分釋放了自己的潛能，逐漸從羊進(jìn)化為狼，但同時(shí)也比狼更兇猛，更殘酷，比商人更商人；有的人則“狗群里學(xué)狼叫”，把自己從“紳士”徹底變成了“流氓”；有的人則由于水性欠佳，鎩羽而歸；還有的人則嗆了幾口水之后爬上岸來，開始用純粹批判現(xiàn)實(shí)主義的眼光審視周圍的一切。值此數(shù)千年一遇之變局，知識(shí)分子可以自己安排自己的命運(yùn)了，可以憑借自己的智慧和學(xué)識(shí)，按照自己的意愿去選擇生存方式了。即使是放浪形骸如李白這樣的人物，一旦聽到天子的召喚，也不禁流露出“朝辭白帝彩云間，千里江陵一日還”的興奮和迫切之情。一旦讀書人求仕失敗之后，只能靠?jī)?nèi)省、靠修煉、靠獨(dú)善其身來解脫自己?！　∈袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)徹底改變了中國(guó)文人幾千年來的宿命?！　≡鴰缀螘r(shí)，無數(shù)昨天還堅(jiān)守著自己的精神家園的知識(shí)分子們受時(shí)代的感召，紛紛逃離體制的牢籠，義無反顧地一頭扎進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮之中。我慶幸自己生于這個(gè)時(shí)代。編號(hào)：時(shí)間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第133頁 共133頁《第三種生存》王志綱這是一個(gè)傳奇的時(shí)代，這是一個(gè)變化莫測(cè)的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代能使人變成神，也能使人變成鬼?！　』厥?0世紀(jì)90年代初至今10多年的社會(huì)變遷，知識(shí)分子下海，可以說是這段風(fēng)起云涌、潮漲潮落的歲月中情節(jié)最為精彩、最富有戲劇性、也是最耐人尋味的時(shí)代樂章之一了。而我也作為其中的一員，經(jīng)過10年的市場(chǎng)洗禮和江湖歷練，成了一個(gè)地地道道的野生動(dòng)物，一個(gè)在很多人眼里難以形容和概括的不明飛行物。在封建專制體制下，自古華山一條路——“學(xué)而優(yōu)則仕”，但在官本位的社會(huì)結(jié)構(gòu)中，真正能夠走通這條路的卻往往只有千分之一、甚至萬分之一。這就決定了無論文人居廟堂之高還是處江湖之遠(yuǎn)，都只是一種依附階層、一種官僚體制的點(diǎn)綴，正所謂“皮之不存，毛將焉附”?！　〗K于一夜之間，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮撞開了古老中國(guó)的大門，中國(guó)文化連同知識(shí)分子的命運(yùn)都獲得了前所未有的大轉(zhuǎn)折、大解脫。　　然而，知識(shí)分子下海談何容易？勝者為王敗者寇是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的通行法則?！　∮谑?，我們不可避免地看到，當(dāng)壓抑了幾千年的知識(shí)分子們一夜之間獲得了多重選擇的自由和機(jī)會(huì)時(shí)，當(dāng)他們開始從圈養(yǎng)動(dòng)物向野生動(dòng)物進(jìn)化的時(shí)候，當(dāng)他們終于不再為五斗米折腰、可以挺起腰桿子做人的時(shí)候，知識(shí)分子所與生俱來的品質(zhì)和光芒也被殘酷的現(xiàn)實(shí)消磨殆盡，往日的精神家園大多成了一個(gè)美好的記憶，一個(gè)似曾相識(shí)的靈魂的倒影。知識(shí)分子下海，要生存首先要學(xué)會(huì)與狼共舞，而只有敢于進(jìn)入狼群，被市場(chǎng)接納，才能學(xué)會(huì)與狼共舞，也只有善于與狼共舞，才能在市場(chǎng)中兌現(xiàn)知識(shí)和智慧的價(jià)值，但在與狼共舞的過程中又難免被狼群所同化?；厥紫潞?0年路，我越來越感覺到，這條路不僅有，而且還是一條有著廣闊空間的康莊大道。或許是天意，屬羊的我也許命中注定是一只羊，一只披著狼皮的羊。作為中國(guó)顧問咨詢業(yè)的一分子，我們既有著對(duì)中國(guó)國(guó)情和宏觀走勢(shì)的深刻把握，又有著對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)近乎刻骨銘心的熟悉與感悟，還有著對(duì)各種政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化資源的獨(dú)特理解和整合方式，并且不斷與時(shí)俱進(jìn)，真正做到了“引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，享受沖浪樂趣”。因此，在給不斷成長(zhǎng)的中國(guó)企業(yè)家和日趨成熟的政府官員們提供咨詢的過程中，我喜歡把我們的角色戲稱為“丙方”，而不是乙方。我深信，只有保持第三種生存，才可能對(duì)人對(duì)事持有第三種眼光，只有第三種眼光，才能見人所未見，無所顧忌地表達(dá)出“丙方”的觀點(diǎn)。我想，本書的閱讀價(jià)值恐怕莫過于此吧?！　?0年來，因?yàn)槁殬I(yè)的特殊性，我?guī)缀趺刻於荚谂c東南西北、各行各業(yè)、形形色色的老板們打交道?！　∠潞Ｇ埃铱蠢习寰拖裎枧_(tái)下的觀眾看舞臺(tái)上的“演員”，看見的都是他們有意展現(xiàn)給我們的部分；下海后，我變成了“舞臺(tái)監(jiān)督”或“藝術(shù)指導(dǎo)”，我既可以看見臺(tái)下觀眾的情緒起伏，又可以看到臺(tái)上“演員們”脫掉面具后的本來面目?！　‘?dāng)今時(shí)代，可以說是一個(gè)老板說了算的時(shí)代，你如果不了解這個(gè)特殊的群體，說不定啥時(shí)候就會(huì)碰個(gè)鼻青臉腫。別把老板當(dāng)“人”（1）　　經(jīng)常有人問我，老板們到底是一群什么樣的人？我的回答是：別把老板當(dāng)“人”，他們是一群特殊的“動(dòng)物”。　　2003年7月，應(yīng)成都市政府的邀請(qǐng)，我們前往成都做大成都城市發(fā)展戰(zhàn)略策劃，因?yàn)檫@個(gè)緣故去了一趟峨眉山。行進(jìn)在山中，我們突然看到一只體格健壯的公猴獨(dú)自躲在一個(gè)角落，落落寡歡，滿臉悲戚，渾身傷痕累累，走路也一瘸一拐。導(dǎo)游講：“此乃失勢(shì)的猴王。任何一只公猴如果自認(rèn)為具備了足夠的實(shí)力，就可以鼓足勇氣向現(xiàn)任的猴王挑戰(zhàn)。人的社會(huì)是這樣，猴的群體也是如此。”　　原來如此?！　∈裁词峭晾牵靠催^《獅子王》的人大概對(duì)它們?cè)缬猩羁逃∠蟆鼈兗葻o獅子的威猛、老虎的兇悍、獵豹的速度，也無蒼鷹的利爪、毒蛇的牙齒，但是它們卻有著常人難以理解的對(duì)成功、對(duì)出人頭地的強(qiáng)烈渴望。它們體格強(qiáng)健，四處奔跑，永不疲倦。
它們熟悉每一種利益格局，懂得在灰色領(lǐng)域如何靈活自如地穿行。這些都是中國(guó)的土狼們能夠用三流的技術(shù)搶占一流市場(chǎng)、取得一流成就的根本原因。但是，中國(guó)的老板階層太復(fù)雜了，看中國(guó)的老板們，恐怕還得多角度掃描。也就是說，構(gòu)建其心智模式的決定性因素是對(duì)利潤(rùn)的追求。正是從這個(gè)意義來說，老板們都是經(jīng)濟(jì)動(dòng)物?！　∽分鹄麧?rùn)，創(chuàng)造價(jià)值既是企業(yè)的使命，也是老板的天職。維修人員最后查明，原來這些農(nóng)民用洗衣機(jī)洗紅苕。私下里可能還會(huì)說，難怪毛澤東會(huì)說，中國(guó)最大的問題是教育農(nóng)民。于是他老人家馬上嗅出了商機(jī)——生產(chǎn)一種即可以洗衣服、又可以洗紅苕的機(jī)子?！　±习鍌冎孕枰浑p銅錢做的眼睛，因?yàn)榻疱X是老板們真正的生命源泉。他們會(huì)靠在沙發(fā)上，皺著眉頭對(duì)我說：“對(duì)不起，王先生，最近睡眠不好，神經(jīng)衰弱，頭疼得厲害，胃口也不行?！薄　∵@正是，世人都說老板好，唯有金錢忘不了。他會(huì)按捺不住興奮地說：“很成功，很成功！”繼而是亮出他們趕超李嘉誠(chéng)的宏偉計(jì)劃。沒有不斷加量的咖啡因，老板們的生命力將會(huì)因此而蒼白，甚至枯竭。無論生存的機(jī)會(huì)，發(fā)展的機(jī)會(huì)，還是危險(xiǎn)的氣味，災(zāi)難的降臨，他們總能異常機(jī)敏地嗅出?！睋Q句話說，就是當(dāng)全天下的人都知道這就是發(fā)財(cái)之路，這就是生財(cái)之機(jī)的時(shí)候，機(jī)會(huì)往往已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去。他們就像鯊魚一樣，哪怕數(shù)公里之外有一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)的血腥，就會(huì)迅猛異常地?fù)湎颢C物。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎是跨國(guó)獅子們——西門子、朗訊、阿爾卡特等大公司的天下，他們生產(chǎn)的交換機(jī)很難打開國(guó)內(nèi)大的電信營(yíng)運(yùn)商的防線。一般人在這樣的時(shí)候，更多的是得見天顏，深感三生有幸。他對(duì)總書記不無憂慮地說，程控交換機(jī)關(guān)系到一個(gè)國(guó)家、民族的生存和發(fā)展的大問題，說它與國(guó)防一樣重要，絲毫也不過分。任正非的潛臺(tái)詞就是，使用國(guó)外廠商的程控交換機(jī)，無異于將自己的秘密示人。后來朱