【正文】 他們像魯迅、聞一多那樣“鐵肩擔(dān)道義”。張揚(yáng)也好，內(nèi)斂也罷，無非是為了生意。商人之所以低調(diào)是因為低調(diào)有低調(diào)的好處，尤其是廣東老板們。他們大都是實干家，信奉力不到不為財、落袋為安，看不上那些所謂虛名。同時，俗話說“人怕出名豬怕壯”，越是有錢的反而越低調(diào)，怕惹禍上身，目標(biāo)太大不安全。當(dāng)然，也有些富人可能不善言談，恐拋頭露面反而會自損形象，不如神秘一點更有利。相反有些商人之所以高調(diào)，是因為他們嘗到了高調(diào)帶給他們的好處，將少說成多能吸引更多人氣，抬高身價能更省力地擴(kuò)充財富，夸大“實力”能居高臨下?lián)屨枷葯C(jī)、占有資源?！　∮腥苏f社會如舞臺，“演戲的人是瘋子，看戲的人是傻子，寫戲的人是騙子”。所以目前這種靠各種假象推測出的富豪榜，大家可看，可賞，但千萬別太當(dāng)真。中國億萬富翁的進(jìn)化之路（1）其實這個問題是與中國富翁們積累財富的方式聯(lián)系在一起的。就我的所見所聞而言，迄今為止，中國的絕大部分富翁獲取巨額財富的手段主要是兩大類?！　〉谝活惤?jīng)歷了由蝌蚪變青蛙的完整進(jìn)化過程，財富的獲得也是一點一點慢慢積累而成。聯(lián)想、華為、萬向、萬科等都?xì)v經(jīng)了資本積累和企業(yè)發(fā)展的完整過程。　　他們幾乎無一例外都是先做貿(mào)易，見子打子，投機(jī)倒把，謀取中間價差。等挖到了第一桶金，貿(mào)易已經(jīng)很難再獲得暴利時，他們紛紛轉(zhuǎn)入實業(yè)，由商人變成了企業(yè)家。任正非最早就是靠代理香港的電話交換機(jī)起家的，后來才開始走上程控交換機(jī)的自主研發(fā)、生產(chǎn)之路。聯(lián)想差不多也是這種模式?！　∽鲑Q(mào)易需要的只是敏銳的眼光、靈活的頭腦、迅猛的行動力以及復(fù)雜的人際網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然在改革開放初期還需要勇氣和膽量。昔日的北京億萬富豪李曉華，在20世紀(jì)80年代，就因倒賣了幾塊破電子表，被勞教3年。但是做實業(yè)就不同了。產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)量的控制、物料的采購、成品的銷售、售后服務(wù)的跟進(jìn)以及與之相關(guān)的組織設(shè)計、人員管理、流程運(yùn)作，都容不得半點馬虎，需要一絲不茍、精益求精、百尺竿頭更進(jìn)一步的認(rèn)真務(wù)實精神?！　⊥瓿闪肆魍ㄙY本到產(chǎn)業(yè)資本的進(jìn)化，有的就可以進(jìn)入金融資本的階段，如新希望集團(tuán)就成為民生銀行的股東。如果企業(yè)將產(chǎn)業(yè)做大，除了直接投資金融業(yè)外，還可以利用資本杠桿在股票市場上縱橫捭闔，收購兼并。難怪有人說“產(chǎn)業(yè)運(yùn)作是加法，而資本運(yùn)營是乘法”。　　哈爾濱的東方集團(tuán)，是一家復(fù)雜的多元化民營上市公司，最早是做包工頭起家，經(jīng)過若干年的進(jìn)化，尤其是通過資本市場的撬動，目前已廣泛涉足建材流通、金融保險、信息產(chǎn)業(yè)、港口基礎(chǔ)設(shè)施以及地產(chǎn)行業(yè)。而這一切皆肇因于其掌門人張宏偉偶然的一次美國之行。他在華爾街親自目睹了一家上市公司在短短的幾天時間里，8000萬居然變成了10個億。面對此情此景，他簡直目瞪口呆，一句話不說，蹲在地上吸了整整兩個小時的煙。最后他悟出資本具有核聚變的強(qiáng)大魔力，金融資本是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心。　　第二類億萬富翁的產(chǎn)生沒有經(jīng)歷過流通資本與產(chǎn)業(yè)資本的洗禮，財富的聚集主要是股市或期貨市場?！　∫惶煳遗c一幫老板在廣州打高爾夫球，那天人多，前面那撥人動作慢了點，影響了我們這邊的速度。遇到這種情況，大多數(shù)從蝌蚪變成青蛙的老板都會心平氣和地等一等，畢竟大家都是所謂有身份的人。　　“你他媽的快一點，行不行？你以為就你自己在打球？”我們中有一人突然狂吼道。我回頭一看，原來是那位在股市上狂賺了幾個億的哥兒們。此君最早做流通，沒賺什么錢，后來涉足股市，用足了他那鉆天打洞、左右逢源、投機(jī)取巧的天賦，最后挖到了第一桶金，發(fā)了大財?！　∮幸惶欤晃蛔龅禺a(chǎn)的老板請客，剛才那位老兄也在邀請之列。約定的時間早就過了，可那位仁兄半天沒有人影。飯局都快結(jié)束了，他才氣喘吁吁地來了，一個勁陪小心。詢問之下，才知他開著奔馳在來的路上，與另一位開寶馬的家伙互不相讓，于是干耗了幾十分鐘?！　?0世紀(jì)80年代以及90年代之初，廣東這樣的老板不少。類似于這位仁兄爭勇斗狠的人滿坑滿谷。我就見過兩個老板互不服氣，于是比燒錢，誰的現(xiàn)金先完誰就輸。還有的在飯館、酒店餐廳、娛樂場所相遇，僅僅彼此橫看豎看不順眼，于是你說請在座的喝酒，另一個馬上宣布今晚在座的單我全買了?！　≈援?dāng)時的廣東人讓全國人民又恨又愛，大抵與這類的事頻頻曝光有關(guān)。往深處走，你就會發(fā)現(xiàn)，那時的老板主要是靠流通賺的錢，說得難聽點是靠走私、販私、倒賣批文或者制售假冒偽劣產(chǎn)品發(fā)的橫財，用起來當(dāng)然一擲千金，毫不心疼。如果老板后來轉(zhuǎn)做實業(yè)，并且成功了，就絕對不會有此類輕薄之舉?！　〔还苁峭ㄟ^流通（主要指灰色渠道），還是通過股市玩貓膩發(fā)的家累的財，我們不妨稱之為“浮財”。浮財有點類似于西方海盜劫掠的不義之財，也有點像賭徒在澳門葡京、美國拉斯維加斯賭城贏的錢。這類財來如風(fēng)雨，去似微塵?！　∥夷X中常閃現(xiàn)這樣的情景：一群處于社會底層的人，整日里為了生存而奔波，但還是面有菜色，衣衫襤褸。忽然吹來一陣風(fēng)，陰霾之像一掃而空，這群人好像被神女用魔棒點了一樣，瞬間個個紅光滿面，神采奕奕，衣冠楚楚，氣宇軒昂，并且個個腰纏萬貫。此時，每個人都信心爆棚，“我就是玉皇，我就是龍王，喝令三山五岳開道，我來了！”正當(dāng)此時，又一陣風(fēng)吹來，但不是拂面的春風(fēng)，也不是暖人的陽光，而是滲入骨髓的寒氣。就像午夜12點的鐘聲一敲，神女的魔法頃刻消失了一樣，這群昨天還說“我是玉皇，我是龍王”的人，驚訝的嘴巴還沒有閉攏，寶馬香車、美人美酒、花園別墅、萬貫家財已經(jīng)化為一縷輕煙，變成一堆黃土。魔風(fēng)吹過，時至今日，他們想得最多的一個問題是：我是不是做了一個夢？　　所以我常說，中國的許多老板在偶然中成功，在必然中被消滅?！　∧敲?，是不是沒有當(dāng)過陸軍、海軍，就直接成為空軍的第二類老板就注定要被消滅？答案自然是否定的。因為世界上不存在“絕對”這回事。但就我的所見所聞來說，這些直接通過金融資本發(fā)財?shù)钠髽I(yè)也好、老板也罷，必須要補(bǔ)課，而且付出的代價不會低。這就像建國以來，左派分子始終拒絕市場經(jīng)濟(jì)的理論一樣，經(jīng)過幾十年痛苦的摸索以及付出了沉重的代價，中國從鄧小平始，這個問題才算塵埃落地。今天講社會主義的市場經(jīng)濟(jì)，其實就是補(bǔ)課，這是規(guī)律，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。中國億萬富翁的進(jìn)化之路（2）　　2002年我去新疆旅游，盛極一時的德隆老板曾非常熱情地接待了我。也許是我知無不言的一番諍言打動了這位聽?wèi)T了順耳話的老板，對方非常誠懇地邀請我給他們當(dāng)顧問，因為其它一些特殊原因，我婉拒了。但我當(dāng)時對老板產(chǎn)生震動的一席話現(xiàn)在回味仍饒有趣味?！　∫驗檫@家公司的真正“騰飛”不是靠流通與產(chǎn)業(yè)，而是來自于資本市場。從股市圈了大量的“浮財”后，老板便開始了多元化的擴(kuò)展，根本目的是使之變成“恒財”。其中一個舉動便是花巨資從國外購買了一艘航空母艦，放在沿海的一個港口，作為旅游觀賞之用?！　∥覍习逭f，就我的經(jīng)驗而言，一個主題公園或一個旅游項目黃金時間只有兩年。你們當(dāng)初最大的失誤是不懂“預(yù)留管線”的道理，也就是說沒有長線眼光。巨資購買的航母是你們手中的重量級籌碼，完全可以用之去與當(dāng)?shù)卣勁?，如果不行你還可以放在別的地方，又不是“死了張屠戶，要吃混毛豬”？談判的重點應(yīng)該是停放航母岸上的大片土地。這才是未來的希望，這也是我常說的要跳出項目做項目、反彈琵琶的道理?！　∥疫€對老板說，現(xiàn)在你們倒好，只取得了停泊航母的小小海域，岸上的土地與你們沒有任何關(guān)系。由于你們的項目帶動了當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)行業(yè)，別人發(fā)了財，你們卻兩手空空。那艘航母風(fēng)吹日曬雨淋，價值只會一直衰減。這個教訓(xùn)太深刻了?！　∑鋵嵾@家公司類似的錯誤還有不少，公正地講，老板本人是相當(dāng)不錯的。他們之所以犯了這么多錯誤，與他們的出身有很大關(guān)系。由于他們是靠金融資本發(fā)的財，缺乏做產(chǎn)業(yè)所需的產(chǎn)業(yè)能力（因為做金融，做產(chǎn)業(yè)，或者做流通，彼此所需的思維模式和背景手段是完全不同的）。除此之外，他們也沒有操作實業(yè)需要的專業(yè)管理團(tuán)隊。這絕非人們想象的那么簡單，以為花高薪請來就行。有空軍，沒陸軍，縱使有大錢瞬間招養(yǎng)不少軍人，但那不叫真正的陸軍，頂多叫雇傭軍，是打不了硬仗的。請來固然沒有問題，但如果這些職業(yè)經(jīng)理人發(fā)現(xiàn)老板在這方面是個“菜鳥”，會無所不用其極地吃里扒外，而且不臉紅——反正老板的錢也是來路不正，我這叫劫富濟(jì)貧?？纯茨系碌哪财渲泻蜁詰c公司的劉曉慶，就知道了?！　〉@樣的職業(yè)投機(jī)者在聯(lián)想、在海爾、在華為、TCL就根本不可能存在。因為他們的老板是狼中之王，比狼更寬厚、仁慈，但同時也比狼更殘酷，更兇猛?！　∥乙娺^很多靠“浮財”發(fā)家的老板，很多人就是被職業(yè)經(jīng)理人搞垮的。但我認(rèn)為根子還是在老板那里。老板與職業(yè)經(jīng)理的關(guān)系，就像東風(fēng)與西風(fēng)，不是你壓倒我，就是我壓倒你。一個職業(yè)經(jīng)理人在聯(lián)想，可能恪敬職守、工作勤奮、品德高尚，但如果他去了另一家極不規(guī)范的公司，可能很快變得偷奸?；⒌鮾豪僧?dāng)甚至卑鄙無恥?！　〔还苁堑谝活惤?jīng)歷過完整市場洗禮的老板，還是第二類直接當(dāng)空軍的老板，他們?nèi)绻娴南氪蛟熘袊降陌倌昀系?，往往逃不過由詐到仁、由兇到慈、由惡到善的進(jìn)化格局?！　∫郧拔以f過“小老板做事，中老板做市，大老板做勢”，這是企業(yè)發(fā)展的不同階段，老板運(yùn)作企業(yè)的不同方式。小老板只要兢兢業(yè)業(yè)地把該做的事做好，就可以了；中老板僅僅能把事做正確，還不行，必須懂得如何做正確的事，懂得市場競爭的策略和手段，懂得管理團(tuán)隊的打造與企業(yè)文化的宣導(dǎo)；而大老板除了懂得做“事”與“市”之外，還必須具備通過中國宏觀的經(jīng)濟(jì)大勢、區(qū)域經(jīng)濟(jì)趨勢以及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，創(chuàng)新商業(yè)模式的能力，也就是說必須具備戰(zhàn)略思維能力，具備整合社會資源的能力，從而緊扣時代脈搏，引領(lǐng)市場潮流，成為與時俱進(jìn)的火車頭?！　∫陨鲜菑摹巴狻被颉懊钡慕嵌戎v中國式的億萬富翁的進(jìn)化之路，那么如果從“內(nèi)”或“皮”的角度來看，其進(jìn)化之路應(yīng)該是什么呢？　　先講“小老板靠術(shù)”。這是進(jìn)化的最初階段，由小蝌蚪逐漸變成小青蛙。這個階段的企業(yè)和老板非常脆弱，是否能夠活下去是第一要務(wù)。我始終認(rèn)為老板的所作所為，不管是西方還是東方，其行為操守的高低在很大程度上受制于生存的環(huán)境（歷史、政治、現(xiàn)實與習(xí)俗）和發(fā)展的階段，而非個人品德?！　榱松?，這些小老板可以說無所不用其極。只要能繼續(xù)生存，黑心棉、假酒、假奶粉、毒火腿，他們會賣；只要能實現(xiàn)從烏雞到鳳凰的跨越，他們敢走私販私、踐踏法律、冒天下之大不韙；只要能賺到豐厚的利潤，他們會陽奉陰違、兩面三刀。所謂的“無商不奸”、“為富不仁”以及現(xiàn)在社會上廣泛爭論的商業(yè)的誠信危機(jī)，多半發(fā)生在這個階段?！　∮幸晃坏禺a(chǎn)大佬曾親口跟我講過他早期發(fā)家的一個故事。那時他和他公司的兄弟們還在吭哧吭哧地做貿(mào)易，坦率說就是從香港走私電子產(chǎn)品（錄像機(jī)、照相機(jī)等），再賣到內(nèi)地。所以那時的番禺、增城非?；鸨?。有一次，他們過于貪心，弄了一船電子產(chǎn)品，貨未到時，探馬來報，“珠三角”不少商家已從不同渠道進(jìn)得不少錄像機(jī)，正欲投向市場。在這吃屎亦得搶先的時候，他深知一滯后對他們的這單生意意味著什么？時為二道販子的他不愧為機(jī)靈鬼，心生一計，接下來
，“珠三角”正欲出貨的商家們均受到了一筆優(yōu)惠生意的誘惑，一批貨將以比他們手中欲接之貨低若干價的優(yōu)惠應(yīng)市，條件是多等五天，即可賺個缽滿盆滿。商人們上當(dāng)了。就在他們坐等發(fā)財時，行緩兵之計的他一船貨搶先砸向市場上，結(jié)果是不言自明的。一些人火了，一些人自然得死了。這就是早期的生意。中國億萬富翁的進(jìn)化之路（3）　　不過有一點要強(qiáng)調(diào)，這里所說的“小老板”與公司賺錢的規(guī)模沒有必然的聯(lián)系，更多指的是一種生存狀態(tài)。有的人很有錢但仍然是一個小老板，因為他的錢是“浮財”，來得快去得也快。如果從資本變遷的角度看，小老板大多數(shù)仍處于流通階段，還沒有進(jìn)化到產(chǎn)業(yè)資本及金融資本的階段。一些直接成為“空軍”的“金融資本家”——利用不規(guī)范的股市撈取了大把利潤的老板也是屬于這一類，表面看是絕對的大老板，骨子里還是一個小老板，這樣的帝國是建立在沙灘上風(fēng)一吹就倒，銀廣廈、億安科技、鄭百文、大慶聯(lián)誼、中科創(chuàng)業(yè)等等都屬于這一類。　　什么叫“中老板靠智”？這時小蝌蚪差不多變成了小青蛙，歷經(jīng)磨難的老板已經(jīng)從流通領(lǐng)域轉(zhuǎn)型到產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。企業(yè)也好老板也罷已經(jīng)跨越了生死關(guān)，積累了相當(dāng)?shù)呢敻唬沧兊媒鹳F了，不會為了利益隨意地鋌而走險，也不會為了利益胡作非為。做產(chǎn)業(yè)所需的專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的精神，讓這些老板慢慢蕩滌了身上的陰險、狡詐、虛偽、浮躁氣息，他們從心靈到外表逐漸趨于理性、沉穩(wěn)、智慧?！　∧壳爸袊脑S多大老板，包括上了《福布斯》富豪榜的，其實仍屬于這個階段。我認(rèn)識一個老板，最近幾年發(fā)展非常迅猛，大有“氣吞萬里如虎”之勢。他在商業(yè)模式的創(chuàng)新方面確有獨到之處，他是怎么做的呢？他先把自己包裝成一個代表中國的航空母艦平臺，然后與極欲進(jìn)軍中國的跨國零售巨頭談判。讓他們成為欲進(jìn)入中國的艦載飛機(jī)，超級航母戰(zhàn)斗集群搭建好后，就利用其深諳中國政治、商道、長袖善舞的優(yōu)勢，以此作為砝碼向各地急欲出政績的政府領(lǐng)導(dǎo)人要地——往往都是黃金地段，當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人當(dāng)然知道“頭羊理論”所產(chǎn)生的拉動、乘數(shù)效應(yīng)，于是欣然應(yīng)允。拿到地之后，用“八國聯(lián)軍”的洋招牌募得眾多渴望傍大款的小商鋪投資者的熱情資金。用此啟動項目，然后打通銀行，整合、包裝、銷售三下五除二，航母集群由虛變實——商業(yè)街、商業(yè)城、購物公園或SHOPPINGMALL，具體形式因地制宜。因為有跨國零售巨頭加盟，商業(yè)店鋪非常熱銷。利用賣鋪及樓之錢，除了付清地價款，還大賺特賺。　　這種模式的風(fēng)險雖然不小，但你還不得不佩服老板卓越的商業(yè)智慧?？梢哉f任何一個能夠登上中國富豪榜的老板，都有令人肅然起敬的商業(yè)智慧?！　∽詈笤賮碚?wù)劇按罄习蹇康隆?。處于這個階段的大老板，金錢對他們來說僅僅是追求卓越與創(chuàng)新順帶的結(jié)果。財富在他們心中只是實現(xiàn)個人價值理念和終極人生意義的一種手段。　　這是個“十倍速”發(fā)展的社會，也是一個“摩爾定律”大顯身手的時代，產(chǎn)品可以快速克隆，模式可以瞬間模仿。只有企業(yè)的內(nèi)在精神氣質(zhì)無法復(fù)制。這種內(nèi)在的精神氣質(zhì)，就是指由企業(yè)老板獨特的人格、操守、魅力、理念以及由此而塑造的企業(yè)文化。正是從這個意義上說一個企業(yè)能長多大，就要看老板有多高。老板的高度決定了企業(yè)的高度?！　∶绹酥扑幑荆B續(xù)7年榮登《財富》最受尊敬公司榜首，連續(xù)6年入選《商業(yè)周刊》50強(qiáng)排行榜，在美國500強(qiáng)企業(yè)中利潤收入排名前15位?！　∧酥扑幗裉斓妮x煌成就與其崇高的社會形象密不可