無(wú)錫太湖金色水岸營(yíng)銷方案doc16-營(yíng)銷策劃-展示頁(yè)
2024-08-25 14:05本頁(yè)面
【正文】 2． 錦上添花的相對(duì)優(yōu) 勢(shì) 與以上獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)相比，本案的其他賣點(diǎn)在市場(chǎng)中并不具有絕對(duì)的比較優(yōu)勢(shì)（如道路交通、生活配套、會(huì)所等）或不易用廣告包裝的方式來(lái)建立認(rèn)知（如物業(yè)管理），包括景觀的細(xì)節(jié)內(nèi)容，由于內(nèi)容繁多而不易讓人有深刻的印象。 4． 規(guī)模 本案占地近 19 萬(wàn)平米，擬建 186 棟、 250 戶別墅，總建面積約 6 萬(wàn)平米，是目前無(wú)錫已規(guī)劃在建最大的別墅居住區(qū)。 2． 自然環(huán)境 本案地處馬山半島太湖國(guó)家旅游度假區(qū)內(nèi)，東面隔十里明珠堤與煙波浩淼的太湖相鄰，并與號(hào)稱“太湖絕佳處”的黿頭渚遙遙相望；西南不遠(yuǎn)處即為著名的靈山大佛景區(qū)；另外馬山半島作為國(guó)家級(jí)的旅游度假勝地，其自然及人文景觀皆十分豐富；因 此，本案的自然環(huán)境可謂是得天獨(dú)厚，優(yōu)越無(wú)比。隨著無(wú)錫市濱湖城市戰(zhàn)略的實(shí)施，城市發(fā)展方向西移，集交通、觀光、旅游、休閑等多功能于一體的環(huán)湖大道今年破土動(dòng)工就是一個(gè)重要標(biāo)志。 市場(chǎng)狀況對(duì)企劃的影響 整體市場(chǎng)的繁榮和別墅細(xì)分市場(chǎng)的落后，給本案的企劃提供了很好的契機(jī)，可以說(shuō)我們有機(jī)會(huì)在一定的高度上給無(wú)錫的別墅市場(chǎng)來(lái)訂立一個(gè)全新的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)制高點(diǎn)，形成良好的市場(chǎng)反應(yīng)，有力地促進(jìn)銷售。當(dāng)上海、北京、杭州等一線城市由于別墅類用地供應(yīng)過(guò)大，導(dǎo)致別墅房空置率上升時(shí)，無(wú)錫的別墅市場(chǎng)卻還未啟動(dòng)。目前市場(chǎng)上在推別墅個(gè)案僅 7 個(gè)，總可銷售面積只有近 6 萬(wàn)平米，大多數(shù)為區(qū)域型日住別墅，在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)中幾乎微不足道。此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 無(wú)錫太湖金色水岸營(yíng)銷方案 一、 市場(chǎng)環(huán)境分析 市場(chǎng)基本面 無(wú)錫房地產(chǎn)市場(chǎng)特別是住宅市場(chǎng)目前呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)、購(gòu)銷兩旺、量增價(jià)升、市場(chǎng)一片繁榮的景象，我們可以從 2020 年的相關(guān)數(shù)據(jù)中看得很清楚： 項(xiàng)目 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資 住宅商品房施工面積 住宅商品房竣工面積 住宅商品房銷售面積 住宅商品房銷售金額 空置住宅面積數(shù)值 億 萬(wàn) M2 萬(wàn) M2 萬(wàn) M2 億元 萬(wàn) M2 比增 % % % % 34% %另外， 在前一周土地拍賣中，雖然全國(guó)受到“非典”的影響，但拍賣會(huì)依然呈現(xiàn)異?；鸨膱?chǎng)面， 7 幅地塊總出讓金額高出底價(jià)近 100%，表明投資者仍然看好后市的發(fā)展?jié)摿Α? 無(wú)錫別墅市場(chǎng) 與房地產(chǎn)市場(chǎng)整體呈現(xiàn)一片榮景的狀況形成鮮明對(duì)比的是無(wú)錫別墅市場(chǎng)的異常平靜?？偟目磥?lái)，無(wú)錫別墅市場(chǎng)發(fā)展較為緩慢。并且目前開(kāi)發(fā)企 業(yè)自身規(guī)模較小，又缺乏開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，使之開(kāi)發(fā)的別墅產(chǎn)品普遍規(guī)模有限，缺乏整體規(guī)劃此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 性，產(chǎn)品形態(tài)也比較落后，不太注重產(chǎn)品的附加價(jià)值，可以說(shuō)無(wú)錫的別墅市場(chǎng)是一個(gè)與其城市規(guī)模和定位不相稱、相對(duì)較為落后的市場(chǎng)。 二、產(chǎn)品分析 （一） 基本情況 1． 對(duì)外交通 本案目前與無(wú)錫市區(qū)的交通聯(lián)系主要依靠滬宜公路，從市 中心驅(qū)車前往大約需要 30~40 分鐘。這條公路的修建將大大改善本案至市區(qū)的交通狀況，使行車時(shí)間縮短近一半，從而吸引一部分常住型客戶，擴(kuò)大了本案的客源面。 此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 3． 生活配套 本案距太湖旅游度假區(qū)政府所在地馬山鎮(zhèn) 1 公里左右，鎮(zhèn)上的各項(xiàng)生活配套設(shè)施非常完善，完全可以滿足日常生活的需要；另外，本案自身有 2020 平米的會(huì)所配套，基本生活用品不假外出，并配備有高檔、較完善的休閑娛樂(lè)度假實(shí)施。 5． 產(chǎn)品形態(tài) 本案的產(chǎn)品形態(tài)涵蓋了聯(lián)排、雙拼、獨(dú)棟等主要的別墅形態(tài)，是無(wú)錫目前唯一的純別墅社區(qū)；建筑風(fēng)格采用名家設(shè) 計(jì)的經(jīng)典的歐陸風(fēng)格，在無(wú)錫也是獨(dú)樹(shù)一幟；一期擬建 64 棟別墅，其中 9 棟雙拼、 55 棟獨(dú)棟，面積配比合理： 面 積 范
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