無(wú)錫xx住宅市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案(doc18)-營(yíng)銷(xiāo)策劃-展示頁(yè)
2024-08-25 14:05本頁(yè)面
【正文】 遙相望；西南不遠(yuǎn)處即為著名的靈山大佛景區(qū)；另外馬山 半島作為國(guó)家級(jí)的旅游度假勝地，其自然及人文景觀皆十分豐富；因此，本案的自然環(huán)境可謂是得天獨(dú)厚，優(yōu)越無(wú)比。隨著無(wú)錫市濱湖城市戰(zhàn)略的實(shí)施，城市發(fā)展方向西移，集交通、觀光、旅游、休閑等多功能于一體的環(huán)湖大道今年破土動(dòng)工就是一個(gè)重要標(biāo)志。 市場(chǎng)狀況對(duì)企劃的影響 整體市場(chǎng)的繁榮和別墅細(xì)分市場(chǎng)的落后，給本案的企劃提供了很好的契機(jī)，可以說(shuō)我們有機(jī)會(huì)在一定的高度上給無(wú)錫的別墅市場(chǎng)來(lái)訂立一個(gè)全新的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)制高點(diǎn)，形成良好的市場(chǎng)反應(yīng)，有力地促進(jìn)銷(xiāo)售。當(dāng)上海、北京、杭州等一線城市由于別墅類(lèi)用地供應(yīng)過(guò)大，導(dǎo)致別墅房空置率上升時(shí)，無(wú)錫的別墅市 場(chǎng)卻還未啟動(dòng)。目前市場(chǎng)上在推別墅個(gè)案僅 7 個(gè)，總可銷(xiāo)售面積 中國(guó)最大的管 理 資料下 載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁(yè) 共 16 頁(yè) 只有近 6 萬(wàn)平米，大多數(shù)為區(qū)域型日住別墅，在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)中幾乎微不足道。 中國(guó)最大的管 理 資料下 載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁(yè) 共 16 頁(yè) 無(wú)錫 XX 住宅市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)方案 一、 市場(chǎng)環(huán)境分析 市場(chǎng)基本面 無(wú)錫房地產(chǎn)市場(chǎng)特別是住宅市場(chǎng)目前呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)、購(gòu)銷(xiāo)兩旺、量增價(jià)升、市場(chǎng)一片繁榮的景象，我們可以從 2020 年的相關(guān)數(shù)據(jù)中看得很清楚： 項(xiàng)目 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資 住宅商品房施工面積 住宅商品房竣工面積 住宅商品房銷(xiāo)售面積 住宅商品房銷(xiāo)售金額 空置住宅面積數(shù)值 億 萬(wàn) M2 萬(wàn) M2 M2 億元 萬(wàn) M2 比增 % % % % 34% %另外，在前一周土地拍賣(mài)中，雖然全國(guó)受到“非典”的影響，但拍賣(mài)會(huì)依然呈現(xiàn)異?；鸨膱?chǎng)面， 7 幅地塊總出讓金額高出底價(jià)近 100%，表明投資者仍然看好后市的發(fā)展?jié)摿Α? 無(wú)錫別墅市場(chǎng) 與房地產(chǎn)市場(chǎng)整體呈現(xiàn)一片榮景的狀況形成鮮明對(duì)比的是無(wú)錫別墅市場(chǎng)的異常平靜。總的看來(lái)，無(wú)錫別墅市場(chǎng)發(fā)展較為緩慢。并且目前開(kāi)發(fā)企業(yè)自身規(guī)模較小，又缺乏開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，使之開(kāi)發(fā)的別墅產(chǎn)品普遍規(guī)模有限，缺乏整體規(guī)劃性，產(chǎn)品形態(tài)也比較落后，不太注重產(chǎn)品的附加價(jià)值，可以說(shuō)無(wú)錫的別墅市場(chǎng)是一個(gè)與其城市規(guī)模和定位不相稱、相對(duì)較為落后的市場(chǎng)。 二、產(chǎn)品分析 （一） 基本情況 1． 對(duì)外交通 本案目前與無(wú)錫市區(qū)的交通聯(lián)系主要依靠滬宜公路，從市中心驅(qū)車(chē)前往大約需要 30~40 分鐘。這條公路的修建將大大改善本案至市區(qū)的交通狀況，使行車(chē)時(shí)間縮短近一半，從而吸引一部分常住型客戶，擴(kuò)大了本案的客源面。 3． 生活配套 本案距太湖旅游度假區(qū)政府所在地馬山鎮(zhèn) 1 公里左右，鎮(zhèn)上的各項(xiàng)生活配套設(shè)施非常完善，完全可以滿足日常生活的需要；另外，本案自身有 2020 平米的會(huì)所配套，基本生活用品不假外出，并配備有高檔、較完善的休閑娛樂(lè)度假實(shí)施。 5． 產(chǎn)品形態(tài) 本案的產(chǎn)品形態(tài)涵 蓋了聯(lián)排、雙拼、獨(dú)棟等主要的別墅形態(tài)，是無(wú)錫目前唯一的純別墅社區(qū)；建筑風(fēng)格采用名家設(shè)計(jì)的經(jīng)典的歐陸風(fēng)格，在無(wú)錫也是獨(dú)樹(shù)一幟；一期擬建 64 棟別墅，其中 9 棟雙拼、 55 棟獨(dú)棟，面積配比合理： 面 積 范 圍 戶 型 戶 數(shù) 比 例（ %） 300320 A、 C、 H 15 270290 E、 F 13 250270 B、 J、 K 27 中國(guó)最大的管 理 資料下 載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁(yè) 共 16 頁(yè) 200220 D（雙拼） 9 合 計(jì) 64 100 6． 景觀規(guī)劃 自然環(huán)境的優(yōu)越并沒(méi)有讓本案 的開(kāi)發(fā)商對(duì)社區(qū)內(nèi)的景觀掉以輕心，相反，開(kāi)發(fā)商在社區(qū)景觀規(guī)劃上投入了大量的心力和財(cái)力：聘請(qǐng)深圳著名的專(zhuān)業(yè)景觀設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)當(dāng)綱景觀設(shè)計(jì)、精心規(guī)劃每一塊土地；在 19萬(wàn)廣沃平整的土地上大量開(kāi)挖、回填土方，打造出大面積人工湖和綿延起伏的緩坡地貌，極大地豐富了景觀資源；所有這一切造就出一座媲美大公園的美侖美奐的精彩景觀社區(qū)。但這些比較優(yōu)勢(shì)在客戶對(duì)本
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