面膜市場營銷策劃方案-展示頁
2024-12-29 04:51本頁面
【正文】 ，適合的消費者范圍廣。 （二）微觀分析 面膜作為日常美容必備佳品，越來越受到人們的歡迎，連男性消費者也開始垂青各類面膜。專業(yè)人士測算，到 2021年，中國美容業(yè)收入將超過 3000億元。 1 面膜市場營銷策劃方案 篇一：面膜營銷計劃書 “中藥面膜 ”營銷計劃書 一、市場分析 （一）宏觀分析 近年來，中國美容業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展。據有關方面統計， 2021年中國社會消費品零售總額同比增長接近 20%，而美容化妝品類則占據了其中四分之一的江山。美容業(yè) “錢 ”景可觀。 目前市場上的面膜分為保濕面膜、美白面膜、中藥面膜等多 種類型。在價格上，以 “中草藥萃取液 ”為主要成分的產品比其他類型產品的價格更為優(yōu)惠。 目標市場 2 以哈爾濱市為重點銷售區(qū)域，逐步向黑龍江省其他地區(qū)輻射。 消費群體 23歲～ 45歲的白領女性 產品策略 以 “享自然呵護，做珍貴女性 ”為賣點，強調 “中藥面膜 ”能為女性肌膚注入珍貴元素，持續(xù)調 養(yǎng)，可重現嬌顏神采。 以下是價格表 : 渠道策略 （ 1）分銷對象 （ 2）渠道的建立模式 ① 草簽協議 → 做銷售預測表 → 正式簽定協議，訂購第一批貨。） ② 尋找重要客戶，將貨壓到二級代理等分銷商手中 → 一級代理的銷售和市場支持跟上。 （ 3）完成營銷定額的策略 積極開拓渠道分銷。 3 人員策略 （ 1）銷售團隊的信念 ① 自信 → 相信我們的產品能為客戶帶來美容價值，為我們自己創(chuàng)造高額利潤。 ③ 溝通 → 業(yè)務團隊要保持高效溝通，有問題隨時解決，促進銷售進入良性循環(huán)。對銷售人員的工作范圍和職能進行說明，對所能解決的問題和提供的支持進行備注。及時解銷售中遇到的問題。激發(fā)銷售人員的積極性。 直銷 → 代理商可以嘗試自己租一個小型店面，主推中草藥面膜。為與消費者互動創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。 代銷 → 以美容院代銷為主，藥店代銷為輔。但消費者比較信賴美容院推薦的產品。） 網絡銷售 → 中藥面膜的目標消費者（白領女性）是網絡購物的主力軍， 她們非常享受網上購物的便捷與樂趣。中藥面膜的網絡銷售可以采用兩種方式：一種是在淘寶等購物網站上開設網店。網絡銷售除了銷售方便，另一個好處是比傳統的銷售更能獲取客戶的聯系方式等資料，便于我們進行長期的跟蹤回訪。中藥面膜需要口碑，這是已開發(fā)客戶能夠帶來的。所以對已開發(fā)客戶的管理要特別重視，做好服務性跟進。所以對大客戶的管理是重中之重。大客戶的勢力強，選擇的余地比較大，如果沒有長期的優(yōu)惠支持，很容易被我們的競爭對手挖去。在正 5 式合作時，靈活運用。大客戶的架子肯定比較大，所以需要用心溝通，了解他們的真正需求，仔細研究他們的心態(tài)，隨時調整我們的戰(zhàn)略。加強與大客戶的情感聯絡：細心對待節(jié)日祝福，郵寄賀卡；客戶生日，送上小禮物；平時，可以短信問候。負責人的名字和職務，電話，傳真，手機號碼，地址，網址，購貨日期，購貨數量，誠信度，客戶購貨的用途（是自己用還是替其他客戶代購）等。如果是個人，盡可能去了解對方的家庭情況。 篇二：膜法傳奇面膜銷售策劃案 膜法傳奇面膜銷售策劃案 策劃人：柳園夢 時間： 20210107 目
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1