營銷秘訣與營銷策劃(ppt76)-營銷策劃-展示頁
2024-08-25 08:21本頁面
【正文】 “野馬車”的上市策劃 ? ?預宣傳 ?上市 ?宣傳 ?持續(xù) ?宣傳 ?貼近 ?宣傳 ?展示 ?宣傳 ?建立 ?渠道 11 ? 五、營銷計劃書的編寫? 計 劃 綱 要 環(huán) 境 分 析 O/T 分析 與 S/W 分析 行 動 方 案 戰(zhàn) 略 說 明 效 益 分 析 控 制 應 變 措 施 目 標 描 述 12 六、營銷策劃運用的科學原理 ? 管理經(jīng)濟學原理 ? （最優(yōu)化法則、成本效益分析、風險分析） ? 管理哲學原理 ? （系統(tǒng)論、控制論、信息論） ? 市場營銷學原理 ? （市場機會、目標市場、營銷策略組合、營銷控制等） 13 結論：科學與智慧的組合 ? 市場營銷是一門科學：有抽象的理論與基本的規(guī)律； ? 市場營銷是一門藝術：需要新穎的創(chuàng)意和動人的魅力； ? 無在實踐中的再創(chuàng)造，市場營銷就無生命力 14 15 第二講 市場機會的尋求與把握 16 一、市場機會的含義 ? 市場機會是由消費者尚未滿足的需求而形成的，對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展相對有利的時機與條件。 ? － 菲利普 .科特勒 《 營銷管理 》 第 8版序言 ? 這本書在使讀者掌握企業(yè)提高市場契合度和顧客認同度的同時，更給讀者帶來了對市場營銷哲學的生動感受。1 營銷秘訣與營銷策劃 晁鋼令 主講 2 第一講 概 述 ? 一、營銷決策與策劃的重要性 ? 市場營銷是一門經(jīng)營哲學 ? 市場環(huán)境變化需要科學決策 ? 現(xiàn)代企業(yè)家必須善于策劃 3 市場營銷學是一門經(jīng)營哲學 ? 毫不奇怪，今天能取得勝利的公司必定是那些最能使它們的目標顧客得到滿足，并感到愉悅的公司。這些公司把市場營銷看成是公司整體的哲學，而不僅僅是某一部門的個別職能。 ? －菲利普 .科特勒 《 營銷管理（亞洲版 〕》 序言 4 市場營銷學是一門經(jīng)營哲學 ? ?以顧客需要的滿足為核心 ?以企業(yè)長期的發(fā)展為目標 ?以營銷策略的組合為手段 本質(zhì)觀 ?動態(tài)觀 ?系統(tǒng)觀 ?來自 5 市場環(huán)境變化需要科學決策 ? 市場供求關系發(fā)生根本變化，短缺經(jīng)濟現(xiàn)象基本結束； ? 現(xiàn)代企業(yè)制度建立，企業(yè)職能發(fā)生重大變化； ? 對外開放步伐加快，國內(nèi)市場國際化現(xiàn)象已經(jīng)形成。 ? 市場機會存在的必然性 ? －需求與供應在數(shù)量上的不平衡； ? －需求與供應在結構上的不平衡； ? －需求與供應在發(fā)展上 的不平衡 。 19 四、企業(yè)市場機會的利用 ? 市場機會的評估： ? 成功概率 高 低 吸 引 力 大 小 1 2 3 4 20 ? 面對不同機會的業(yè)務類型 理想的業(yè)務 機會多，威脅少 風險的業(yè)務 機會多，威脅多 成熟的業(yè)務 機會少，威脅少 麻煩的業(yè)務 機會少，威脅多 21 五、掌握市場機會的必要條件 ? 對自身資源與優(yōu)勢的準確估價； ? 對市場情報資料的廣泛了解； ? 有強烈的進取心和高度的敏感性 。 ? 意義： ? 提高對營銷因素的可控能力； ? 提高對市場機會的分辨能力； ? 提高對市場趨勢的預見能力； ? 提高對市場風險的防范能力。 ? 二手資料收集方法： ? 建立二手資料
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