【正文】 ESTYLESNAM NAMLOVE STORYGP9WATSOMSFULEXPLAY BOY價格／打裝（訂） 打裝／優(yōu)惠價 ／三包裝（訂） 三包裝／ 優(yōu)惠價 ／六包裝（訂） 六包裝／ 優(yōu)惠價 平均／個莎酷芳保德戴瑞斯可威德登相模D r 威夫力士漣N T $ 保險套市場各主要競爭品牌價格表AIDS 保險套市場通路結(jié)構(gòu)概況分析 製造商 批發(fā)業(yè)者／ 代理業(yè)者 使 用 者 衛(wèi)生所 公市立醫(yī)院 家計中心 便利商店 情趣用品專賣店 郵購市場 藥房 自動販賣機 檳榔攤 生產(chǎn)者 物流業(yè)者 銷售單位 銷售主力／ 通路比重 最終使 用者 打 打 打 百貨超市量販業(yè) 3包裝 3包裝 打 打 單個 3包裝 打 20% 65% 性病防治所 打 AIDS 消費者分析 AIDS 目標消費群 ? 20～ 45歲收入中等以上之男性及其性伴侶。與 SONY策略聯(lián)盟及印製「安全的愛 ﹁ 宣傳手冊 並積極推動公關(guān)活動，戰(zhàn)術(shù)較為靈活。 ? 通路： 通路背景雄厚，廣泛運用統(tǒng)一之通路資源及各大連銷百貨與藥房。 ? 產(chǎn)品： 中產(chǎn)階級定位，並推出多種型式產(chǎn)品，以滿足不同人仕需求。 ? 行銷預(yù)測： 面臨 PLAY BOY之強大壓力與日前開發(fā)完成 PU材質(zhì)（聚亞酯）亞凡提保險套， 95年勢必 加重廣告量，以防禦挑戰(zhàn)者追擊。 ? 推廣： 廣告策略／多採暗喻方式為廣告基調(diào)。 ? 價格： 屬中價位，價格策略侵略性。 AIDS 競爭分析 主要競爭者分析 ─夫力士 Fulex （臺灣不二乳膠） ? 行銷策略： 94年仍位居領(lǐng)導品牌市場佔有率為 50%左右，目前居成熟期，行銷目標為尋求差異化，並維持市場佔有率，並採用品牌延伸策略以發(fā)展多重利基。 1994年廣告投資為： 9,457,600元，較 93年成長 299％。 ? 通路： 進入臺灣市場己久，通路資源雄厚。 ? 產(chǎn)品： 中產(chǎn)階級定位，並推出多種型式產(chǎn)品，以滿足不同人仕需求。 ? 目前國內(nèi)之保險套市場以日貨居第一位，約佔市場比重之六成，其次為南韓、馬來西亞、美、歐、香港。 ?磟偃 ?大地區(qū)。 影響 ─ 許多貿(mào)易商自行進口，因此小品牌林立。 。 ，使用年齡層不斷下降。 。根據(jù)黑格爾系數(shù)指出，當家庭收入增加時，維持家庭 之基本支出將持平，而休閒娛樂之費用將增加。 ? 經(jīng)濟 Economic 1995年可達 。即採上市後管理之方式。 ? 例如：上海人民廣播電臺 1992年 12月開闢 ” 悄悄話 ” 節(jié)目普受大家歡迎。 AIDS的蔓延與的性病氾濫。 AIDS 行銷背景分析 SWOT分析 ─大陸地區(qū) 機會（ OPPORTUNITIES）： 保險套為避孕之使用率遂漸上升。而日本則因較無宗教限制，並且難以取 得保險套以外的避孕藥品，且拒用進口保險套（非關(guān)稅性障礙高），使得保險套 在日本的普及率超過其人口數(shù)的 2／ 1。 ? 世界最大之保險套市場： 世界最大之保險套市場以 1991年為例 美國 US$:，其次為日本 US$ : ，但就平均人口消費額而言， 日本卻高出美國一倍。豐島／保險套廣告企劃案 綜觀市場 競爭分析 消費者分析 SWOT分析 廣告策略 創(chuàng)意策略 廣告表現(xiàn) 公關(guān)規(guī)劃 媒體計劃 戰(zhàn)力介紹 CONTENT Niches提出 AIDS 廣告企劃案思考架構(gòu) 建立良好品牌形象與知名 度藉以提升購買指名度 消費者在想什麼？ 有些什麼特徵？ TOYOSHIMA／ True love之定位 都接觸什麼媒體？ 誰是消費者？ １、如何建立品牌認知 ２、如何發(fā)展品牌知名度 需要什麼？ 廣告目的 廣告要解決的問題 及市場回顧與分析 消費者分析 定位 透過什麼媒介？ 表現(xiàn)概念擬定 創(chuàng)意概念 １、總體環(huán)境 PEST與市場分析 ２、臺灣地區(qū)保險套概況及動態(tài) ? ３、臺今及大陸地區(qū)保險套市場 SWOT分析 AIDS 整體行銷思考架構(gòu) 利基策略 運用推廣組合使目標消費群廣為認知（推） 建立產(chǎn)品知名度 滲透區(qū)隔市場 掠奪它牌市場 提昇指名度（拉） 縱橫市場 橫掃千軍 出發(fā)點 STEP1 SETP2 戰(zhàn)術(shù) 目標 行銷目的 提昇舖貨率 AIDS 總體市場分析 AIDS 全球主要保險套市場概況 ? 全世界 1993年消費量與產(chǎn)能： 1993年全世界之年消費量約 80億個。年產(chǎn)能馬來四亞約 25億個，印度約 17億個。 註：美國主因為人口數(shù)多與性觀念開放之故。也因此日本也成為保險套製造業(yè)的大本營 1 9 9 1 年美日保險套市場比較表國家 美國 日本銷售額U S $ ( 億) 5 . 6 1 5 . 4 7人口數(shù)（億） 2 . 4 1 . 2 1 5平均每人消費額U S$ 2 . 3 3 7 5 4 . 5 0 2 0 5 7 6 1 3銷售額U S $ ( 億) 人口數(shù)（億） 平均每人消費額U S $0123456美國日本AIDS 02 0 , 0 0 04 0 , 0 0 06 0 , 0 0 08 0 , 0 0 01 0 0 , 0 0 01 2 0 , 0 0 01990年 1991年 1992年0510152025303540市場量 成長率單位（千） 臺灣地區(qū)衛(wèi)生套近三年總體市場概況項目＼年 1990年 1991年 1992年市場量 6 6 , 4 0 0 9 2 , 3 0 0 1 2 0 , 0 0 0成長率 39 30臺灣地區(qū)保險套總體市場概況 ? 保險套總體市場由 1990年的 664