【正文】 絡(luò)媒體：利用搜房網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)人氣效應(yīng)，在網(wǎng)絡(luò)上面提升項(xiàng)目人氣和關(guān)注度。 客戶體驗(yàn)平臺(tái) 社區(qū)專屬巴士 拉近意大利濱湖小鎮(zhèn)和客戶的距離 東方維羅納專屬社區(qū)巴士，開啟意大利風(fēng)情之旅 …… 現(xiàn)場(chǎng)核心戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)攻擊點(diǎn)之 —— 售樓處 外 圍 ?進(jìn)入售樓處區(qū)域，設(shè)置意大利名家雕塑，體現(xiàn)項(xiàng)目大盤的氣質(zhì)； ?售樓處建議以歐式為主，保證建筑的大氣與意式氣質(zhì)； 我們不在意大利，但是，靈魂已經(jīng)深深的在意大利飛翔 … .. 現(xiàn)場(chǎng)核心戰(zhàn)術(shù) 客戶體驗(yàn)平臺(tái) —— 售樓處 意大利風(fēng)情展示區(qū) ?在售樓處內(nèi)設(shè)置展示區(qū)，展示意大利元素，讓客戶零距離的感受意大利民族風(fēng)情； 客戶在體驗(yàn)過程中，項(xiàng)目的價(jià)值和客戶的心理預(yù)期都得到了提升。 1 2020年市場(chǎng)預(yù)測(cè) 2 2020年策劃概要 3 2020年推案計(jì)劃 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理 價(jià)值點(diǎn)一：區(qū)域板塊價(jià)值 實(shí)力開發(fā)商進(jìn)駐 未來潛力不可估量 招商地產(chǎn) 建屋 協(xié)信圓融 中信 鼎欣 價(jià)值點(diǎn)二：中新置地品牌價(jià)值 20202020 深耕園區(qū) 10年 地產(chǎn)先鋒 住宅專家 十年創(chuàng)造輝煌， 2020新征程！ 價(jià)值點(diǎn)三：項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值 東方維羅納 雙湖意大利小鎮(zhèn) 意大利 原味稀缺花園洋房 純正意大利風(fēng)情 板塊內(nèi)稀缺性花園洋房產(chǎn)品 北地塊 產(chǎn)品價(jià)值 區(qū)域板塊 開發(fā)商品牌 三劍合一，才能實(shí)現(xiàn)品牌力和最大產(chǎn)品力！ 項(xiàng)目目前面臨之狀況（問題） ? 問題一： 2020年，雖完成 5個(gè)億的銷售，但以依賴價(jià)格策略為主，項(xiàng)目品牌和形象未達(dá)到一定高 度，大盤氣勢(shì)和品牌力還需要進(jìn)一步提升！ ? 問題二： 2020年整體高層公寓產(chǎn)品總計(jì) 1287套（南地塊 828套，北地塊 142套），花園洋房 38套， 而且南地塊公寓產(chǎn)品大面積比例增加，在現(xiàn)有客戶資源已經(jīng)耗盡情況下，如何實(shí)現(xiàn)完美銷售？ 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣目標(biāo) 塑造園區(qū)首席 50萬方意大利風(fēng)情社區(qū)形象 提升項(xiàng)目品牌，實(shí)現(xiàn)高層公寓量?jī)r(jià)齊升 項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略 雙線并行：洋房起勢(shì)，公寓收果 花園洋房的入市，推廣造勢(shì)，帶動(dòng)項(xiàng)目整體品牌和形象提升，公寓實(shí)現(xiàn)走量，在洋房造勢(shì)前提下，實(shí)現(xiàn)價(jià)量雙贏。 本案價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，上升空間較大。 中海國(guó)際社區(qū) 中海國(guó)際社區(qū) 中海國(guó)際社區(qū) 中海國(guó)際社區(qū) 華園 星城 華園 星城 太陽城 左岸 香頌 太陽城 太陽城 悅瀾灣 悅瀾灣 悅瀾灣 12月 90以下 90120 120144 144180 180以上 中海國(guó)際社區(qū) 太陽城 本案建議 2020年 3月中上旬入市 本案建議 2020年 9月下旬入市 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)總結(jié) —— 競(jìng)品項(xiàng)目基本以首置、首改產(chǎn)品為主；再改高端產(chǎn)品稀缺。 一期房源 二期在售 項(xiàng)目 90以下 90120 120144 144180 180以上 面 積 （平米） 中海國(guó)際社區(qū) 13173 1053 48141 17190 24804 悅瀾灣 5173 453 120 1192 0 左岸香頌 9827 25470 0 0 0 華園星城 6025 1511 1609 0 0 太陽城 3095 0 9067 0 0 各產(chǎn)品線占比 22% 17% 35% 11% 15% 合計(jì) 167903 套 數(shù) 中海國(guó)際社區(qū) 153 10 354 98 83 悅瀾灣 62 4 1 8 左岸香頌 112 259 華園星城 68 16 12 太陽城 50 64 各項(xiàng)目產(chǎn)品線合計(jì) 445 289 431 106 83 合計(jì) 1354 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目存量分析 —— 庫存房源以 首置、首改產(chǎn)品為主 ，首置產(chǎn)品庫存套數(shù)居首，首改產(chǎn)品總建面為最， 90120㎡ 產(chǎn)品存量有限 ，機(jī)會(huì)較大。 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 —— 太陽城 項(xiàng)目位置 園區(qū)現(xiàn)代大道、星華街交匯處 基地面積 52萬平方米 建筑面積 94萬平方米 總戶數(shù) 10000戶 開發(fā)參數(shù) 容積率 綠化率 58% 規(guī)劃形態(tài) 多層、小高層、高層、聯(lián)排 發(fā) 展 商 雅戈?duì)栔脴I(yè) 物業(yè)管理 雅戈?duì)栁飿I(yè) 裝修別準(zhǔn) 毛坯 90以下 90120 120144 144180 180以上 面積 3095 0 9067 0 0 占比 25% 0% 75% 0% 0% 合計(jì) 12162 存量 結(jié)構(gòu)： 90以下 90120 120144 144180 180以上 面積 18462 2609 16835 0 0 占比 49% 7% 44% 0% 0% 合計(jì) 37906 成交 結(jié)構(gòu)： 成交： 2020年 111月太陽城成交房源全部為首置和首改產(chǎn)品兩者平分秋色，共計(jì)去化 。 存量： 截止 11月 30日存量有限約 首改低產(chǎn)品為主力占總量的 72%，其余為首置產(chǎn)品占比 28%； 推盤計(jì)劃： 左岸香頌所有房源均已獲準(zhǔn)預(yù)售許可證，目前以去庫存為主；預(yù)計(jì)在 2020年 3月 份推出部分剩余房源 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 —— 華園星城 90以下 90120 120144 144180 180以上 面積 6025 1511 1609 0 0 占比 66% 17% 18% 0% 0% 合計(jì) 9145 存量 結(jié)構(gòu)： 成交 結(jié)構(gòu)： 90以下 90120 120144 144180 180以上 面積 22297 1445 671 0 0 占比 91% 6% 3% 0% 0% 合計(jì) 24412 項(xiàng)目位置 園區(qū)唯新路 88號(hào) 基地面積 建筑面積 總戶數(shù) 1923戶 開發(fā)參數(shù) 容積率 綠化率 50% 規(guī)劃形態(tài) 高層 發(fā) 展 商 蘇州華園恒升置業(yè)有限公司 物業(yè)管理 蘇房物業(yè) 裝修別準(zhǔn) 毛坯 成交： 2020年 111月華園星城成交房源以首置產(chǎn)品為絕對(duì)主力，輔以少量首改產(chǎn)品，共計(jì)去化。 推盤計(jì)劃： 悅瀾灣在 2020年 1月 份推出四期房源； 2020年 5月 份推出五期湖景房源； 2020年 10月份 推出最后一批 6期湖景產(chǎn)品。 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 —— 中海國(guó)際社區(qū) 90以下