20xx服裝營銷方案策劃書-文庫吧資料
2024-12-05 22:13本頁面
【正文】 是在對手松懈時從他們手中搶。但常理的存在，也是機(jī)會的存在。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。 搶減量增銷量 提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實的目標(biāo)。相對而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對于取利更有現(xiàn)實意義。同時，淡季需求不旺。取利，就是要奪取最大銷量。也許，你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨特的銷售技巧。很多服裝店主平時忙于生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電機(jī)會。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進(jìn)行各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位，對于營銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力?！ 〖皶r更新服裝款式 夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說，就要在進(jìn)貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時要積極開發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道 激勵銷售人員 淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶?！ 【S護(hù)老客戶 積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作。其實，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念，樹立銷售無淡季的意識。服裝店這個時候也可以進(jìn)行一些促銷，促銷的形
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