策劃書：旅游景點(diǎn)市場營銷策劃書與策劃書：服裝廣告策劃書匯編-文庫吧資料
2024-11-23 02:19本頁面
【正文】 源穩(wěn)固上升。：，增加回報(bào)，積極支持其工作。：建議區(qū)域?yàn)椋荷钲?、珠三角。第二階段：市場開發(fā)期：在此階段，宣傳造勢已見成效，展會(huì)信息都已宣傳到位，客源量日漸增長。(如圖片展)。(旅游公司)：(如在旅游公司的門前設(shè)置展版)。，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。、公眾人物、政府代表前來感受秦俑的獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論。：建議區(qū)域?yàn)椋荷钲诩皬V州。階段目標(biāo)：(可分出四個(gè)階段)第一階段：展示期在此階段，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化、消費(fèi)人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長點(diǎn)。對(duì)象年齡層在16—31歲之間對(duì)象消費(fèi)能力分析一般具有中、短途旅游消費(fèi)能力，喜愛結(jié)伴而行，消費(fèi)追求時(shí)尚。長期生活壓力，生活重心偏移，喜歡文化色彩較重的展覽、表演。大多數(shù)的學(xué)生都沒有來過明思克旅游。廣東地區(qū)的學(xué)生：分析：由于學(xué)習(xí)任務(wù)繁重、經(jīng)濟(jì)限制，沒有能力做遠(yuǎn)程旅游，對(duì)秦俑非常渴望。向港澳著重輻射。目前，就秦俑產(chǎn)生的吸引而言，應(yīng)當(dāng)向南偏移，而港澳地區(qū)對(duì)中古傳統(tǒng)文化的興趣似乎又遠(yuǎn)高于大陸。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實(shí)現(xiàn)我們的最終利益。從而真正將秦俑的優(yōu)勢發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無法比擬的軍事特色，力爭引起較高的認(rèn)知度，吸引大量游客資源。媒體：適當(dāng)?shù)拿襟w投放，宣傳活動(dòng)主題，歷史文化，開拓香港市場。社團(tuán)：根據(jù)臺(tái)資的特點(diǎn)，以定額包場的方式進(jìn)行大型工廠團(tuán)銷售。對(duì)工廠團(tuán)封閉局部市場，特價(jià)促銷。采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性社團(tuán)：招聘廣州當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，主攻社團(tuán)市場◆ 深圳：旅行社：價(jià)格政策靈活運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。e未組織人員直接銷售。c東莞、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。b人均年收入1?！羯鐖F(tuán)：a東莞、惠州地區(qū)號(hào)稱“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8000多家，世界500強(qiáng)企業(yè)16家。e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場份額的15%。b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家?！羰袌鎏攸c(diǎn)：有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣。3珠三角：◆市場總量：人口6820萬人，流動(dòng)人口1890萬人，◆ 人均收入：1200元/月◆ 集中地區(qū)：東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。僅華為一家平均每月就有600—800人。c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級(jí)酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，◆社團(tuán)：a深圳各類企業(yè)十多萬，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所b以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和招待費(fèi)較多。◆酒店：a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。占96%。25%為游深圳為主。2深圳：◆旅行社：共計(jì)55家。◆ 社團(tuán)：a各省駐廣州辦事處共有160家。d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。
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