銷售經(jīng)理周計(jì)劃20xx與銷售經(jīng)理培訓(xùn)教材(20xx年度銷售工作計(jì)劃)匯編-文庫吧資料
2024-11-26 00:43本頁面
【正文】 溝通7．銷售經(jīng)理的述職橫向溝通1．橫向營銷信息系統(tǒng)2．銷售部與市場部的信息溝通3．銷售部與財(cái)務(wù)部的信息溝通4．銷售部與產(chǎn)品部的信息溝通5．銷售部與研發(fā)部的信息溝通6．銷售部與倉儲中心的信息溝通營銷情報(bào)系統(tǒng)營銷情報(bào)系統(tǒng)的發(fā)展2．提供正在發(fā)生的資料3．營銷情報(bào)的處理4．對市場決策的支持5．營銷情報(bào)系統(tǒng)的應(yīng)用案例第十章 產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合1．營銷組合2．產(chǎn)品組合的概念3．產(chǎn)品組合優(yōu)化產(chǎn)品的五個層次1．核心利益層2．實(shí)體產(chǎn)品層3．期望產(chǎn)品層4．附加產(chǎn)品層5．潛在產(chǎn)品層新產(chǎn)品開發(fā)1．新產(chǎn)品的界定2．新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略3．新產(chǎn)品開發(fā)的組織4．新產(chǎn)品開發(fā)程序5．新產(chǎn)品的采用與推廣產(chǎn)品生命周期1．2．實(shí)地調(diào)查的對象3．實(shí)地調(diào)查方法問卷設(shè)計(jì)1．問卷構(gòu)成要素2．問題分類案例：客戶調(diào)研1．顧客成份分析案例：2．實(shí)地調(diào)查方案3．實(shí)地觀察方案廣告媒體調(diào)研1．調(diào)研內(nèi)容2．廣告媒體組合3．調(diào)研實(shí)例（以廣播為例）競爭對手調(diào)研1．競爭對手基本情況2．競爭對手市場份額3．競爭對手經(jīng)營活動第五章：銷售計(jì)劃銷售預(yù)測1．為什么要進(jìn)行銷售預(yù)測2．銷售預(yù)測的過程3．環(huán)境分析4．市場潛力預(yù)測5．確定目標(biāo)市場6．銷售潛力預(yù)測7．銷售預(yù)測方法案例銷售預(yù)算1．為什么需要預(yù)算2．預(yù)算的職責(zé)人3．銷售預(yù)算內(nèi)容4．銷售預(yù)算的過程5．確定銷售預(yù)水平的方法6．預(yù)算控制年度銷售目標(biāo)的確定1．在決定收入目標(biāo)時，需考慮到的因素2．決定年度銷售收入目標(biāo)值的方法種類3．年度銷售目標(biāo)值三種常用確定方法銷售定額銷售量定額如何決定銷售定額基數(shù)銷售定額制定的幾種常用方法a．順位法b．評分法c．構(gòu)成比法合理銷售定額的特點(diǎn)銷售計(jì)劃的編制1．銷售計(jì)劃的架構(gòu)2.銷售經(jīng)理培訓(xùn)教材（2018年度銷售工作計(jì)劃）目錄第一章：銷售部門的職能與銷售經(jīng)理的職責(zé)銷售部門的職能1．銷售部門在整個營銷過程中的作用2．銷售部門的職能3．銷售部門組織類型及特點(diǎn)4．銷售部門在公司中的位置銷售經(jīng)理的職責(zé)1．銷售經(jīng)理職能2．銷售經(jīng)理的責(zé)任3．銷售經(jīng)理的權(quán)限案例銷售管理的職能1．計(jì)劃2．組織3．領(lǐng)導(dǎo)4．控制銷售經(jīng)理的角色1．人際關(guān)系方面的角色2．信息方面的角色3．決策方面的角色 第二章：銷售經(jīng)理的知識背景市場營銷1．市場營銷基本內(nèi)容體系2．stp營銷過程
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