銷(xiāo)售經(jīng)理周計(jì)劃20xx與銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)教材(20xx年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃)匯編-在線瀏覽
2024-11-26 00:43本頁(yè)面
【正文】 24 頁(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理周計(jì)劃2018一。對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。這周對(duì)自己有以下要求1：每日要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。8：自信是非常重要的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。10：為了今周的銷(xiāo)售任務(wù)每周我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。資料搜集途徑實(shí)地調(diào)查1．調(diào)查范圍銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容３．年度銷(xiāo)售總額計(jì)劃的編制４．月別銷(xiāo)售額計(jì)劃的編制、客戶別銷(xiāo)售額計(jì)劃的編制７．銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃的編制８．促銷(xiāo)計(jì)劃的編制９．銷(xiāo)售帳款回收計(jì)劃的編制、分店別損益管理計(jì)劃的編制12．制定計(jì)劃不可或缺的4項(xiàng)資料營(yíng)銷(xiāo)控制1．年度計(jì)劃控制2．盈利控制3．營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)討論問(wèn)題第六章：銷(xiāo)售人員管理銷(xiāo)售人員的招聘1．銷(xiāo)售人員的特點(diǎn)2．選擇與招聘程序3．招聘的方法案例銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)1．為什么要對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行培訓(xùn)2．銷(xiāo)售員培訓(xùn)的時(shí)機(jī)3．銷(xiāo)售員培訓(xùn)的內(nèi)容4．培訓(xùn)銷(xiāo)售員的流程與方法銷(xiāo)售人員的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)型成就型自我欣賞型服務(wù)型案例銷(xiāo)售人員的行動(dòng)管理1．銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表的管理2．時(shí)間分配管理案例1．優(yōu)秀的銷(xiāo)售員在高銷(xiāo)售區(qū)失去效益了嗎?2．制定銷(xiāo)售定額和特殊獎(jiǎng)勵(lì)制度3．如何管理難管的銷(xiāo)售員銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)1．團(tuán)隊(duì)的任務(wù)和目標(biāo)2．銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成員3．團(tuán)隊(duì)模式4．團(tuán)隊(duì)的的環(huán)境支持5．團(tuán)隊(duì)合作6．發(fā)揮最佳表現(xiàn)7．創(chuàng)造自我管理團(tuán)隊(duì)8．創(chuàng)建未來(lái)銷(xiāo)售隊(duì)伍9．銷(xiāo)售隊(duì)伍筑建10．中途接管團(tuán)隊(duì)案例11．重建成功銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的九個(gè)步驟提升團(tuán)隊(duì)1．分析團(tuán)隊(duì)能力2．有效聯(lián)系3．召開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議4．建立團(tuán)隊(duì)人際網(wǎng)5．重視外圍信息6．創(chuàng)意性思考7．處理問(wèn)題8．提升團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)9．自我評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)能力第七章：客戶管理銷(xiāo)售過(guò)程管理1．銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵2．時(shí)間管理3．銷(xiāo)售員過(guò)程管理客戶開(kāi)發(fā)1．客戶開(kāi)發(fā)是銷(xiāo)售成功的決定性因素案例2．什么是客戶開(kāi)發(fā)3．客戶開(kāi)發(fā)技法4．面對(duì)拒絕5．
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