銷售經(jīng)理周計劃20xx與銷售經(jīng)理培訓教材(20xx年度銷售工作計劃)匯編-在線瀏覽
2024-11-26 00:43本頁面
【正文】 24 頁銷售經(jīng)理周計劃2018一。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。這周對自己有以下要求1：每日要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。8：自信是非常重要的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。10：為了今周的銷售任務每周我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。資料搜集途徑實地調(diào)查1．調(diào)查范圍銷售計劃的內(nèi)容３．年度銷售總額計劃的編制４．月別銷售額計劃的編制、客戶別銷售額計劃的編制７．銷售費用計劃的編制８．促銷計劃的編制９．銷售帳款回收計劃的編制、分店別損益管理計劃的編制12．制定計劃不可或缺的4項資料營銷控制1．年度計劃控制2．盈利控制3．營銷審計討論問題第六章：銷售人員管理銷售人員的招聘1．銷售人員的特點2．選擇與招聘程序3．招聘的方法案例銷售人員的培訓1．為什么要對銷售員進行培訓2．銷售員培訓的時機3．銷售員培訓的內(nèi)容4．培訓銷售員的流程與方法銷售人員的激勵競爭型成就型自我欣賞型服務型案例銷售人員的行動管理1．銷售日報表的管理2．時間分配管理案例1．優(yōu)秀的銷售員在高銷售區(qū)失去效益了嗎?2．制定銷售定額和特殊獎勵制度3．如何管理難管的銷售員銷售團隊建設(shè)1．團隊的任務和目標2．銷售團隊的成員3．團隊模式4．團隊的的環(huán)境支持5．團隊合作6．發(fā)揮最佳表現(xiàn)7．創(chuàng)造自我管理團隊8．創(chuàng)建未來銷售隊伍9．銷售隊伍筑建10．中途接管團隊案例11．重建成功銷售團隊的九個步驟提升團隊1．分析團隊能力2．有效聯(lián)系3．召開團隊會議4．建立團隊人際網(wǎng)5．重視外圍信息6．創(chuàng)意性思考7．處理問題8．提升團隊表現(xiàn)9．自我評估領(lǐng)導能力第七章：客戶管理銷售過程管理1．銷售目標實現(xiàn)的關(guān)鍵2．時間管理3．銷售員過程管理客戶開發(fā)1．客戶開發(fā)是銷售成功的決定性因素案例2．什么是客戶開發(fā)3．客戶開發(fā)技法4．面對拒絕5．
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