銷售經(jīng)理助理工作計(jì)劃與銷售經(jīng)理培訓(xùn)教材(20xx年年度銷售工作計(jì)劃)匯編-在線瀏覽
2024-11-26 01:08本頁(yè)面
【正文】 例 案例 市場(chǎng)調(diào)研步驟 1．確定市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo) 2．確定所需信息資料 3．確定資料搜集方式 4．搜集現(xiàn)成資料 5．設(shè)計(jì)調(diào)查方案 6．組織實(shí)地調(diào)查 7．進(jìn)行觀察試驗(yàn) 8．統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果 9．準(zhǔn)備研究報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)研形式 1．實(shí)地調(diào)查 2．室內(nèi)調(diào)研 a．調(diào)研步驟 案例 b．信息來源 c. 2．實(shí)地調(diào)查的對(duì)象 3．實(shí)地調(diào)查方法 問卷設(shè)計(jì) 1．問卷構(gòu)成要素 2．問題分類 案例： 客戶調(diào)研 1．顧客成份分析 案例： 2．實(shí)地調(diào)查方案 3．實(shí)地觀察方案 廣告媒體調(diào)研 1．調(diào)研內(nèi)容 2．廣告媒體組合 3．調(diào)研實(shí)例（以廣播為例） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研 1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況 2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額 3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)活動(dòng)第五章：銷售計(jì)劃 銷售預(yù)測(cè) 1．為什么要進(jìn)行銷售預(yù)測(cè) 2．銷售預(yù)測(cè)的過程 3．環(huán)境分析 4．市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè) 5．確定目標(biāo)市場(chǎng) 6．銷售潛力預(yù)測(cè) 7．銷售預(yù)測(cè)方法 案例 銷售預(yù)算 1．為什么需要預(yù)算 2．預(yù)算的職責(zé)人 3．銷售預(yù)算內(nèi)容 4．銷售預(yù)算的過程 5．確定銷售預(yù)水平的方法 6．預(yù)算控制 年度銷售目標(biāo)的確定 1．在決定收入目標(biāo)時(shí)，需考慮到的因素 2．決定年度銷售收入目標(biāo)值的方法種類 3．年度銷售目標(biāo)值三種常用確定方法 銷售定額銷售量定額 如何決定銷售定額基數(shù) 銷售定額制定的幾種常用方法 A．順位法 B．評(píng)分法 C．構(gòu)成比法 合理銷售定額的特點(diǎn) 銷售計(jì)劃的編制 1．銷售計(jì)劃的架構(gòu) 2.妥善處理期望值 2．培養(yǎng)有效的聆聽習(xí)慣 3．聽取反饋、給予反饋 4．誠(chéng)實(shí)無欺 5．制怒 6．有創(chuàng)意地正面交鋒 7．果斷決策 8．不必耿耿于懷 垂直溝通 1．垂直溝通應(yīng)注意的問題 2．銷售經(jīng)理與營(yíng)銷副總的信息溝通 3．銷售經(jīng)理與區(qū)域主管的信息溝通 4．銷售經(jīng)理與配送中心主管的信息溝通 5．銷售經(jīng)理與客戶服務(wù)主管的信息溝通 6．銷售經(jīng)理與銷售人員的信息溝通 7．銷售經(jīng)理的述職 橫向溝通 1．橫向營(yíng)銷信息系統(tǒng) 2．銷售部與市場(chǎng)部的信息溝通 3．銷售部與財(cái)務(wù)部的信息溝通 4．銷售部與產(chǎn)品部的信息溝通 5．銷售部與研發(fā)部的信息溝通 6．銷售部與倉(cāng)儲(chǔ)中心的信息溝通 營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)的發(fā)展 2．提供正在發(fā)生的資料 3．營(yíng)銷情報(bào)的處理 4．對(duì)市場(chǎng)決策的支持 5．營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)的應(yīng)用 案例第十章 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合 1．營(yíng)銷組合 2．產(chǎn)品組合的概念 3．產(chǎn)品組合優(yōu)化 產(chǎn)品的五個(gè)層次 1．核心利益層
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