銷售經(jīng)理周計(jì)劃20xx與銷售經(jīng)理培訓(xùn)教材(20xx年年度銷售工作計(jì)劃)匯編-在線瀏覽
2024-11-26 00:11本頁面
【正文】 18年年度銷售工作計(jì)劃）匯編第 24 頁 共 24 頁銷售經(jīng)理周計(jì)劃2018一。對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。這周對(duì)自己有以下要求1：每日要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。8：自信是非常重要的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。10：為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。資料搜集途徑 實(shí)地調(diào)查 1．調(diào)查范圍銷售計(jì)劃的內(nèi)容 ?。常甓蠕N售總額計(jì)劃的編制 ４．月別銷售額計(jì)劃的編制 、客戶別銷售額計(jì)劃的編制 ７．銷售費(fèi)用計(jì)劃的編制 ?。福黉N計(jì)劃的編制 ?。梗N售帳款回收計(jì)劃的編制 、分店別損益管理計(jì)劃的編制 12．制定計(jì)劃不可或缺的4項(xiàng)資料 營(yíng)銷控制 1．年度計(jì)劃控制 2．盈利控制 3．營(yíng)銷審計(jì) 討論問題第六章：銷售人員管理 銷售人員的招聘 1．銷售人員的特點(diǎn) 2．選擇與招聘程序 3．招聘的方法 案例 銷售人員的培訓(xùn) 1．為什么要對(duì)銷售員進(jìn)行培訓(xùn) 2．銷售員培訓(xùn)的時(shí)機(jī) 3．銷售員培訓(xùn)的內(nèi)容 4．培訓(xùn)銷售員的流程與方法 銷售人員的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)型 成就型 自我欣賞型 服務(wù)型 案例 銷售人員的行動(dòng)管理 1．銷售日?qǐng)?bào)表的管理 2．時(shí)間分配管理 案例 1．優(yōu)秀的銷售員在高銷售區(qū)失去效益了嗎? 2．制定銷售定額和特殊獎(jiǎng)勵(lì)制度 3．如何管理難管的銷售員 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1．團(tuán)隊(duì)的任務(wù)和目標(biāo) 2．銷售團(tuán)隊(duì)的成員 3．團(tuán)隊(duì)模式 4．團(tuán)隊(duì)的的環(huán)境支持 5．團(tuán)隊(duì)合作 6．發(fā)揮最佳表現(xiàn) 7．創(chuàng)造自我管理團(tuán)隊(duì) 8．創(chuàng)建未來銷售隊(duì)伍 9．銷售隊(duì)伍筑建 10．中途接管團(tuán)隊(duì) 案例 11．重建成功銷售團(tuán)隊(duì)的九個(gè)步驟 提升團(tuán)隊(duì) 1．分析團(tuán)隊(duì)能力 2．有效聯(lián)系 3．召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議 4．建立團(tuán)隊(duì)人際網(wǎng) 5．重視外圍信息 6．創(chuàng)意性思考 7．處理問題 8．提升團(tuán)隊(duì)表現(xiàn) 9．自我評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)能力第七章：客戶管理 銷售過程管理 1．銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵 2．時(shí)間管理 3．銷售員過程管理 客戶開發(fā) 1．客戶開發(fā)是銷售成功的決定性因素 案例 2．什么是客戶開發(fā) 3．客戶開發(fā)技法 4．面對(duì)拒絕 5．邁向成功 客戶管理 1．終生客戶價(jià)值 2．
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