銷售經(jīng)理周計(jì)劃20xx與銷售經(jīng)理培訓(xùn)教材(20xx年年度銷售工作計(jì)劃)匯編-文庫吧資料
2024-11-26 00:11本頁面
【正文】 務(wù)主管的信息溝通 6．銷售經(jīng)理與銷售人員的信息溝通 7．銷售經(jīng)理的述職 橫向溝通 1．橫向營銷信息系統(tǒng) 2．銷售部與市場部的信息溝通 3．銷售部與財(cái)務(wù)部的信息溝通 4．銷售部與產(chǎn)品部的信息溝通 5．銷售部與研發(fā)部的信息溝通 6．銷售部與倉儲(chǔ)中心的信息溝通 營銷情報(bào)系統(tǒng)營銷情報(bào)系統(tǒng)的發(fā)展 2．提供正在發(fā)生的資料 3．營銷情報(bào)的處理 4．對(duì)市場決策的支持 5．營銷情報(bào)系統(tǒng)的應(yīng)用 案例第十章 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合 1．營銷組合 2．產(chǎn)品組合的概念 3．產(chǎn)品組合優(yōu)化 產(chǎn)品的五個(gè)層次 1．核心利益層 2．實(shí)體產(chǎn)品層 3．期望產(chǎn)品層 4．附加產(chǎn)品層 5．潛在產(chǎn)品層 新產(chǎn)品開發(fā) 1．新產(chǎn)品的界定 2．新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 3．新產(chǎn)品開發(fā)的組織 4．新產(chǎn)品開發(fā)程序 5．新產(chǎn)品的采用與推廣 產(chǎn)品生命周期 1． 2．實(shí)地調(diào)查的對(duì)象 3．實(shí)地調(diào)查方法 問卷設(shè)計(jì) 1．問卷構(gòu)成要素 2．問題分類 案例： 客戶調(diào)研 1．顧客成份分析 案例： 2．實(shí)地調(diào)查方案 3．實(shí)地觀察方案 廣告媒體調(diào)研 1．調(diào)研內(nèi)容 2．廣告媒體組合 3．調(diào)研實(shí)例（以廣播為例） 競爭對(duì)手調(diào)研 1．競爭對(duì)手基本情況 2．競爭對(duì)手市場份額 3．競爭對(duì)手經(jīng)營活動(dòng)第五章：銷售計(jì)劃 銷售預(yù)測 1．為什么要進(jìn)行銷售預(yù)測 2．銷售預(yù)測的過程 3．環(huán)境分析 4．市場潛力預(yù)測 5．確定目標(biāo)市場 6．銷售潛力預(yù)測 7．銷售預(yù)測方法 案例 銷售預(yù)算 1．為什么需要預(yù)算 2．預(yù)算的職責(zé)人 3．銷售預(yù)算內(nèi)容 4．銷售預(yù)算的過程 5．確定銷售預(yù)水平的方法 6．預(yù)算控制 年度銷售目標(biāo)的確定 1．在決定收入目標(biāo)時(shí)，需考慮到的因素 2．決定年度銷售收入目標(biāo)值的方法種類 3．年度銷售目標(biāo)值三種常用確定方法 銷售定額銷售量定額 如何決定銷售定額基數(shù) 銷售定額制定的幾種常用方法 A．順位法 B．評(píng)分法 C．構(gòu)成比法 合理銷售定額的特點(diǎn) 銷售計(jì)劃的編制 1．銷售計(jì)劃的架構(gòu) 2.銷售經(jīng)理培訓(xùn)教材（2018年年度銷售工作計(jì)劃）目錄 第一章：銷售部門的職能與銷售經(jīng)理的職責(zé) 銷售部門的職能 1．銷售部門在整個(gè)營銷過程中的作用 2．銷售部門的職能 3．銷售部門組織類型及特點(diǎn) 4．銷售部門在公司中的位置 銷售經(jīng)理的職責(zé) 1．銷售經(jīng)理職能 2．銷售經(jīng)理的責(zé)任 3．銷售經(jīng)理的權(quán)限 案例 銷售管理的職能 1．計(jì)劃 2．組織 3．領(lǐng)導(dǎo) 4．控制 銷售經(jīng)理的角色 1．人際關(guān)系方面的角色 2．信息方面的角色 3．決策方面的角色 第二章：銷售經(jīng)理的知識(shí)背景 市場營
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