銷售經(jīng)理周計(jì)劃20xx與銷售經(jīng)理培訓(xùn)教材(20xx年度銷售工作計(jì)劃)匯編(參考版)
2024-11-26 00:43本頁(yè)面
【正文】 2．ci系統(tǒng)的組成3．cis策劃4．ci的設(shè)計(jì)案例第十五章 銷售創(chuàng)新綠色營(yíng)銷特色營(yíng)銷1．矛盾營(yíng)銷2．口碑營(yíng)銷3．“一對(duì)一”的營(yíng)銷方式4．定位營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷1．網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能3．營(yíng)銷網(wǎng)站4．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)案例數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷1．什么是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷2．?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的特征3．?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的發(fā)展4．?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5．網(wǎng)絡(luò)資料營(yíng)銷營(yíng)銷組合創(chuàng)新1．消費(fèi)者策略2．成本策略3．方便性策略4．溝通策略新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的銷售經(jīng)理1．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)2．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)3．營(yíng)銷手段的創(chuàng)新4．營(yíng)銷產(chǎn)品的創(chuàng)新5．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新的特征6．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)銷售經(jīng)理的要求。品牌延伸策略4．品牌的統(tǒng)一與延伸案例產(chǎn)品包裝策略1．包裝概述2．包裝策略案例第十一章 價(jià)格策略基本價(jià)格的制定1．定價(jià)目標(biāo)2．確定需求3．估計(jì)成本4．分析競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格5．選擇定價(jià)方法案例6．選定最終價(jià)格產(chǎn)品基本價(jià)格的修訂1．地區(qū)性定價(jià)2．價(jià)格折扣和折讓3．促銷定價(jià)相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià)1．產(chǎn)品線定價(jià)2．選購(gòu)品的定價(jià)3．附帶產(chǎn)品的定價(jià)案例4．副產(chǎn)品定價(jià)5．組合產(chǎn)品的定價(jià)產(chǎn)品生命周期與價(jià)格策略1．導(dǎo)入期定價(jià)2．成長(zhǎng)期定價(jià)3．產(chǎn)品成熟期的價(jià)格策略案例4．產(chǎn)品衰退期的價(jià)格策略服務(wù)的定價(jià)1．服務(wù)與有形產(chǎn)品的差異2．服務(wù)定價(jià)方法價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)1．競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)價(jià)案例2．顧客對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng)3．競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng)4．企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的反應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略1．競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略2．個(gè)性化定價(jià)策略3．自動(dòng)調(diào)價(jià)、議價(jià)策略4．特有產(chǎn)品特殊價(jià)格策略案例第十二章 分銷渠道分銷渠道及其結(jié)構(gòu)1．分銷渠道概念3．分銷渠道類型案例分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展1．垂直渠道系統(tǒng)中間商1．批發(fā)商2．零售商分銷渠道的設(shè)計(jì)與選擇1．影響分銷渠道選擇的因素2．評(píng)估選擇分銷方案3．分銷渠道管理與控制案例實(shí)體分配1．妥善處理期望值2．培養(yǎng)有效的聆聽習(xí)慣3．聽取反饋、給予反饋4．誠(chéng)實(shí)無(wú)欺5．制怒6．有創(chuàng)意地正面交鋒7．果斷決策8．不必耿耿于懷垂直溝通1．垂直溝通應(yīng)注意的問題2．銷售經(jīng)理與營(yíng)銷副總的信息溝通3．銷售經(jīng)理與區(qū)域主管的信息溝通4．銷售經(jīng)理與配送中心主管的信息溝通5．銷售經(jīng)理與客戶服務(wù)主管的信息溝通6．銷售經(jīng)理與銷售人員的信息
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