銷售經(jīng)理助理工作計(jì)劃與銷售經(jīng)理培訓(xùn)教材(20xx年年度銷售工作計(jì)劃)匯編(參考版)
2024-11-26 01:08本頁(yè)面
【正文】 實(shí)體分配的范圍與目標(biāo) 2．實(shí)體分配的戰(zhàn)略方案 電子分銷 1．什么是電子分銷 2．渠道轉(zhuǎn)型 案例第十三章 促銷組合 促銷組合 1．促銷的涵義及促銷內(nèi)容 2．促銷的作用 3．促銷組合 廣告 1．廣告的涵義及作用 案例 2．廣告定位 3．廣告媒體的種類 5．廣告的創(chuàng)意制作 案例 6．廣告費(fèi)用預(yù)算 7．廣告效果評(píng)估 8．如何創(chuàng)作高水平的廣告 人員推銷 1．人員推銷的設(shè)計(jì) 2．人員推銷的任務(wù)及其工作步驟 營(yíng)業(yè)推廣 1．營(yíng)業(yè)推廣的種類 2．營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn) 3．營(yíng)業(yè)推廣的實(shí)施過(guò)程第十四章 權(quán)力營(yíng)銷和公共關(guān)系 權(quán)力營(yíng)銷 1．什么是權(quán)力營(yíng)銷 案例 2．守門人理論 3．行政權(quán)力和行政渠道 4．政治人物的影響 案例 公共關(guān)系 1．什么是公共關(guān)系 2．公共關(guān)系的工作程序 案例 3．與顧客的關(guān)系 案例 4．與上下游企業(yè)的關(guān)系 案例 5．與新聞界的關(guān)系 案例 6．危機(jī)公關(guān) 案例 CI系統(tǒng) 案例 1．企業(yè)標(biāo)志――CI系統(tǒng)的核心產(chǎn)品生命周期 2．產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷策略 品牌策略 1．品牌概述 2．品牌策略決策 3．銷售計(jì)劃的內(nèi)容 ３．年度銷售總額計(jì)劃的編制 ?。矗聞e銷售額計(jì)劃的編制 、客戶別銷售額計(jì)劃的編制 ?。罚N售費(fèi)用計(jì)劃的編制 ?。福黉N計(jì)劃的編制 ?。梗N售帳款回收計(jì)劃的編制 、分店別損益管理計(jì)劃的編制 12．制定計(jì)劃不可或缺的4項(xiàng)資料 營(yíng)銷控制 1．年度計(jì)劃控制 2．盈利控制 3．營(yíng)銷審計(jì) 討論問題第六章：銷售人員管理 銷售人員的招聘 1．銷售人員的特點(diǎn) 2．選擇與招聘程序 3．招聘的方法 案例 銷售人員的培訓(xùn) 1．為什么要對(duì)銷售員進(jìn)行培訓(xùn) 2．銷售員培訓(xùn)的時(shí)機(jī) 3．銷售員培訓(xùn)的內(nèi)容 4．培訓(xùn)銷售員的流程與方法 銷售人員的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)型 成就型 自我欣賞型 服務(wù)型 案例 銷售人員的行動(dòng)管理 1．銷售日?qǐng)?bào)表的管理 2．時(shí)間分配管理 案例 1．優(yōu)秀的銷售員在高銷售區(qū)失去效益了嗎? 2．制定銷售定額和特殊獎(jiǎng)勵(lì)制度 3．如何管理難管的銷售員 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1．團(tuán)隊(duì)的任務(wù)和目標(biāo) 2．銷售團(tuán)隊(duì)的成員 3．團(tuán)隊(duì)模式 4．團(tuán)隊(duì)的的環(huán)境支持 5．團(tuán)隊(duì)合作 6．發(fā)揮最佳表現(xiàn) 7．創(chuàng)造自我管理團(tuán)隊(duì) 8．創(chuàng)建未來(lái)銷售隊(duì)伍 9．銷售隊(duì)伍筑建 10．中途接管團(tuán)隊(duì) 案例 11．重建成功銷售團(tuán)隊(duì)的九個(gè)步驟 提升團(tuán)隊(duì) 1．分析團(tuán)隊(duì)能力 2．有效聯(lián)系
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