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正文內(nèi)容

20xx銷售經(jīng)理月度工作計劃(參考版)

2025-02-13 09:08本頁面
  

【正文】 銷售工作計劃。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。  9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個潛在客戶。  8,十月份是個非常嚴峻的時期,業(yè)務(wù)剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。  7,到十一月份,要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。  6,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討?! ?,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖?! ?,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。  四,對自己工作要求如下:  1,做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯?! ?,多了解客戶信息,對于重點客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近?! ?,在擁有老客戶的同時,對開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶?! ∪?,個人工作計劃如下:  1,以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開拓鋼管市?! ?,對老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。  5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護欄,學(xué)生床等。  3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具?! 《?,產(chǎn)品需求分析  1,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地?! ?2),劣勢:產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。做一名剛強的業(yè)務(wù)員?,F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法。這分兩種:1,用量大的客戶2,用量小的客戶?! ×?,在鋼管銷售上,我主張三步走原則:  (一),整理所有可能用鋼管的客戶資料,分為主客戶,潛
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