電大管理案例分析形成性考核冊答案-文庫吧資料
2025-05-21 18:52本頁面
【正文】 因素： 市場整體環(huán)境；這其中關(guān)注競爭對手的定位以及市場渠道的特點。 答：歷史已經(jīng)證明，汽車所具有的技術(shù)以及其他外在優(yōu)勢是何其短暫，隨著后來者與先行者在制造技能差距上的縮小，汽車本質(zhì)上的差別最終將體現(xiàn)于掛在車頭上的那個 LOGO 上，即“品牌”。本案例中徐局長的部下都屬于不大成熟的那種員工，他應該采用推銷的領(lǐng)導方式。但是在民主管理的同時，作為領(lǐng)導應有自己的判斷力和決策能力。在其目標管理及強化市場銷售措施下，郵政局順利扭虧為營。通過收購 IBM 個人 PC，聯(lián)想進入了 PC 銷量的前三甲！ （三）簡述企業(yè)決策過程的主要步驟（詳見教材 8485 頁）： 答： ； ； ； ； 方案； ； 。 （二）為什么說聯(lián)想對 IBM 全球個人電腦業(yè)務的并購對聯(lián)想的國際化產(chǎn)生了巨大的推動作用？ 答：在 03 年之前， IBM 已經(jīng)成為全球性知名的 IT 公司，而聯(lián)想只是在中國小有名氣， 03 年聯(lián)想并購 IBM 個人電腦，并可使用 IBM 商標三年！可以說聯(lián)想借助IBM 這個牌子讓歐美 國家認識了聯(lián)想，也使聯(lián)想走出了中國市場走向世界！這也是很多國內(nèi)企業(yè)走的路程，像吉利收購沃爾沃。 其特點是在高層管理者之下，按地區(qū)或特征設置若干分部，實行“集中政策，分散經(jīng)營”的集中領(lǐng)導下的分權(quán)管理。 。上下級關(guān)系是直線關(guān)系，即命令與服從的關(guān)系。 ?燕京已經(jīng)成為啤酒業(yè)的巨頭之一，而茶飲料才剛起步，恰當?shù)卦谄【婆c茶飲料之間分配資源，進行戰(zhàn)略整合，包括戰(zhàn)略的協(xié)同、渠道的整合。 （ 3）燕京在茶飲料市場應采用哪些發(fā)展策略？ 燕京在茶飲料市場應用如下策略： ?利用自身的管理優(yōu)勢和資金的優(yōu)勢，以相對低價進入茶飲料市場，逐漸擴大生產(chǎn)能力。因為啤酒銷售網(wǎng)絡與茶飲料的銷售網(wǎng)絡還有區(qū)別，兩者的營銷渠道存在著很大的差異，茶飲料主要走即飲渠道，而啤酒主要走餐飲和家庭消費渠道。此外，按照戰(zhàn)略管理專家波 特的行業(yè)競爭理論，行業(yè)價格、成本和企業(yè)競爭力主要由潛在進入者、替代品、買方、賣方議價能力和現(xiàn)有競爭者這五種競爭因素的集合力所決定的，就現(xiàn)有競爭者來說，康師傅與統(tǒng)一的競爭能力較強，對燕京的威脅最大；就議價能力來說，現(xiàn)有茶飲巨頭與供應商討價
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