【正文】 作職責(zé)考核平均系數(shù)年度工作業(yè)績(jī)考核平均系數(shù) 附加條件： ① 企業(yè)贏利的前提下發(fā)放年終獎(jiǎng)金，否則取消發(fā)放年終獎(jiǎng)； ② 年度市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)為 0 的業(yè)務(wù)員全額提取年終獎(jiǎng)金，有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員先提取 50%的年終獎(jiǎng)金，其余一半公司保留至年度回款全部到位的時(shí)候立即發(fā)放。 工作業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)： 工作業(yè)績(jī)考核指完成所轄區(qū)域分 解銷(xiāo)售任務(wù)的完成率，完成率考核將作為底薪的計(jì)取系數(shù)。在特殊情況下（特殊情況指客戶(hù)過(guò)我們的資信評(píng)估體系審核后， 確定為資信良好客戶(hù)并提供相關(guān)擔(dān)保，得到公司總裁書(shū)面簽字同意）允許鋪貨，在發(fā)生鋪貨的情況下，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部對(duì)業(yè)務(wù)員有個(gè)風(fēng)險(xiǎn)考核機(jī)制如下：公司將保留該筆業(yè)務(wù)的對(duì)應(yīng)提成的 50％作為市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)押金，該筆押金在業(yè)務(wù)員追討并收回貨款后，立即發(fā)放給業(yè)務(wù)員。具體考核要素見(jiàn)考核表單（管控表單 KF01 KF016）。 ⑦ 年終考核是對(duì)全年工作績(jī)效的一次綜合評(píng)價(jià)，總結(jié)過(guò)去一年的得失并匯總月度考核統(tǒng)計(jì)得出，再執(zhí)行上述程序。 ※區(qū)域經(jīng)理，客戶(hù)主管提成計(jì)算公式 月實(shí)際提成＝ {M+（所轄客戶(hù)月度提貨量對(duì)應(yīng)時(shí)段提成團(tuán)隊(duì)分割系數(shù)） }工作考核系數(shù) M+：為累加的意思 五 、提成發(fā)放方式： 當(dāng)月工資于次月 20 日全額發(fā)放，當(dāng)月提成的 50%于次月 20 日與工資一起發(fā)放，另外的30%一季度發(fā)放一次，最后剩余 20%的提成在年底一起發(fā)放。故提成計(jì)取也是作為一個(gè)整體來(lái)考量。 平面設(shè)計(jì)： ① 固定月薪享受 D 級(jí)； ② 獎(jiǎng)懲由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部總監(jiān)進(jìn)行考核，考核要素有如下幾點(diǎn)：工作職責(zé)、年終綜合評(píng)定； ③ 福利按照 集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行 。 客戶(hù)主管： ① 底薪享受 E 級(jí)； ② 提成按客戶(hù)開(kāi)發(fā)的 開(kāi)發(fā)期提成，成長(zhǎng)期提成，成熟期提成，維護(hù)提成分時(shí)段并乘以 團(tuán)隊(duì)分割系數(shù)（ ） 來(lái)提取 ，提成基數(shù)為所轄相對(duì)應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商月度提貨量； ③ 獎(jiǎng)懲由區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行考核，考核要素有如下幾點(diǎn)：工作職責(zé)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)業(yè)績(jī)，年終綜合評(píng)定； ④ 通訊補(bǔ)貼享受 E 級(jí)，出差補(bǔ)貼 按照《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部差旅管理制度》的相關(guān)規(guī)定 ； ⑤ 福利按照 集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 大區(qū)經(jīng)理： ① 底薪享受 C 級(jí)； ② 提成為基準(zhǔn)提成的 %，提成基數(shù)為所轄市場(chǎng)總銷(xiāo)量； ③ 獎(jiǎng)懲由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部總監(jiān)進(jìn)行考核，考核要素有如下幾點(diǎn)：工作職責(zé)、市場(chǎng)總風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)總業(yè)績(jī)，年終綜合評(píng)定； ④ 通訊補(bǔ)貼享受 C 級(jí)，出差補(bǔ)貼 按照《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部差旅管理制度》的相關(guān)規(guī)定； ⑤ 福利按照 集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 渠道經(jīng)理： ① 底薪享受 B 級(jí)； ② 提成為基準(zhǔn)提成的 %，提成基數(shù)為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部全國(guó)市場(chǎng)總銷(xiāo)量； ③ 獎(jiǎng)懲由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部總監(jiān)進(jìn)行考核，考核要素有如下幾點(diǎn)：工作職責(zé)、市場(chǎng)總風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)總業(yè)績(jī)，年終綜合評(píng)定； ④ 通訊補(bǔ)貼享受 B 級(jí)，出差補(bǔ)貼 按照《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部差旅管理制度》的相關(guān)規(guī)定； ⑤ 福利按照 集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 ② 出差補(bǔ)貼：見(jiàn)《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部差旅管理制度》的相關(guān)規(guī)定 福利：按照集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行 注 1：等級(jí)對(duì)應(yīng)組織機(jī)構(gòu)里的崗位，如 A=市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部總監(jiān)； 注 2： B， D等級(jí)除了特意分開(kāi)列明，應(yīng)包括 B B2 和 D D2 崗位。 ※相互關(guān)系： ① 直接上級(jí)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部總監(jiān) ② 聯(lián)絡(luò)崗位：渠道經(jīng)理，策劃經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，客戶(hù)主管 平面設(shè)計(jì)崗位職責(zé)： ① 完成策劃經(jīng)理交代關(guān)于平面方面的設(shè)計(jì)，包括平面媒體廣告，企業(yè) VI 手冊(cè)等 ② 完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部其他的關(guān)于平面相關(guān)設(shè)計(jì) ③ 對(duì)客戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商提供關(guān)于平面設(shè)計(jì)的支持 ※工作主要模式： 工作方式實(shí)行項(xiàng)目完成制度，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部提出設(shè)計(jì)要求，根據(jù)要求完成設(shè)計(jì) ※相互關(guān)系： 直接上級(jí)：策劃經(jīng)理 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部薪酬體系和績(jī)效考核 總則：多勞多得，公正合理 一、薪酬構(gòu)成： 業(yè)務(wù)相關(guān)職位（市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部總監(jiān)、渠道經(jīng)理、策劃經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶(hù)主管）：底薪 +提成 +獎(jiǎng)懲 +補(bǔ)貼 +福利 其他職位（銷(xiāo)售內(nèi)勤，平面設(shè)計(jì)）：固定月薪 +獎(jiǎng)懲 +福利 二、薪酬構(gòu)成解釋?zhuān)? 底薪等級(jí)（包含固定月薪）： A、 3500； B、 3000； C、 2500； D、 1500； E、 1200； F、 1000 提成：基準(zhǔn)提成為：鋁合金 %；塑材 % ① 開(kāi)發(fā)期提成：合同簽定后三個(gè)月內(nèi)，提成為基準(zhǔn)的 2 倍 ② 成長(zhǎng)期提成：開(kāi)發(fā)期后的六個(gè)月內(nèi)，提成為基準(zhǔn)提成的 倍 ③ 成熟期提成：成長(zhǎng)期后的 9 個(gè)月內(nèi)，提成為基準(zhǔn)提成 ④ 維護(hù) 提成：成熟期之后，提成為基準(zhǔn)提成的 倍 獎(jiǎng)懲： ① 工作職責(zé)考核獎(jiǎng)懲：根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)每月進(jìn)行考核，量化崗位職責(zé)并評(píng)分，所得分值與業(yè)務(wù)員提成掛鉤，作為提成的計(jì)取系數(shù)； ② 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲：根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)分解任務(wù)，對(duì)業(yè)績(jī)完成率每月進(jìn)行考核，完成率與底薪直接掛鉤，作為底薪的計(jì)取系數(shù)； ③ 風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)懲：根據(jù)回款情況，對(duì)業(yè)務(wù)員風(fēng)險(xiǎn)情況進(jìn)行相應(yīng)的考核，風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制與提成掛鉤，具體措施見(jiàn)下面風(fēng)險(xiǎn)考核機(jī)制； ④ 年終獎(jiǎng)金：根據(jù)一年來(lái)工作職責(zé)考核、任務(wù)完成率考核、風(fēng)險(xiǎn)考核的全部情況，年終進(jìn)行綜合評(píng)審，并根據(jù)不同崗位享受不同等級(jí)的年終獎(jiǎng)。 ③ 對(duì)客戶(hù)定 單 的跟蹤，作好相關(guān)服務(wù)工作，并 督促和加快資金回籠工作。 ※工作主要模式： ① 每月對(duì)客戶(hù)資料，經(jīng)銷(xiāo)商檔案進(jìn)行匯總，上交市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部。 ④ 負(fù)責(zé)客戶(hù)資料，經(jīng)銷(xiāo)商檔案、合同，公司文件和資料的歸檔及整理工作； 對(duì)帳票進(jìn)行核對(duì)管理。 ② 匯總客戶(hù)定單、核算庫(kù)存報(bào)表、配發(fā)銷(xiāo)售貨品；依據(jù)定貨、發(fā)貨、庫(kù)存情況，定期做出銷(xiāo)售數(shù)據(jù)匯總分析（ 月出貨報(bào)表、月銷(xiāo)售收入報(bào)表、月回款情況） ，提交銷(xiāo)售工 作意見(jiàn)。 ④ 不定期組織大型品牌推廣活動(dòng)，擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品知名度；并培植經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的忠誠(chéng)度 ⑤ 通過(guò)不定期走訪市場(chǎng)，引導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)商商與公司 一起或獨(dú)立開(kāi)展產(chǎn)品的宣傳拓展，提供相關(guān)硬件、軟件的支持；指導(dǎo)和監(jiān)督各個(gè)區(qū)域品牌拓展和銷(xiāo)售促進(jìn)的進(jìn)度和具體執(zhí)行情況 ⑥ 參加有規(guī)模的行業(yè)展會(huì)，收集行業(yè)信息，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)資料。 ② 參加公司組織召開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)月度例會(huì)，陳述整個(gè)全國(guó)市場(chǎng)品牌拓展，銷(xiāo)售促進(jìn)的現(xiàn)狀及近期即將進(jìn)行的規(guī)劃，提交上月述職報(bào)告。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)、廣告、公關(guān)、渠道管理、業(yè)務(wù)員管理、價(jià)格管理及其他營(yíng)銷(xiāo)政策管理提出咨詢(xún)建議。 ⑥ 預(yù)測(cè)，控制和分解公司品牌推廣的財(cái)務(wù)預(yù)算并進(jìn)行分解；對(duì)各個(gè)大區(qū)、區(qū)域、經(jīng)銷(xiāo)商的品牌宣傳，銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)、廣告投放進(jìn)行建議，指導(dǎo)并負(fù)責(zé)審核。 ④ 具體負(fù)責(zé)公司品牌的建設(shè)和拓展，并根據(jù)公司通路渠道的實(shí)際建設(shè)進(jìn)度和中長(zhǎng)期規(guī)劃，確 定品牌發(fā)展計(jì)劃， 完成廣告策劃案、品牌推廣方案 ，綜合運(yùn)用各種品牌推廣手段，在拓展品牌知名度的同時(shí)，加大對(duì)客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商的品牌支持力度。并向市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部總監(jiān)提出 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部 銷(xiāo) 售策 略的建議； ② 組 織 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 部 人 員 分 析 市場(chǎng) 環(huán) 境， 了解行業(yè)動(dòng)態(tài)， 掌握同行業(yè) 其 他 公司 銷(xiāo) 售 情況 和價(jià) 格 水平，分 析 競(jìng)爭(zhēng) 態(tài) 勢(shì)， 研究市場(chǎng)的宏觀方面的信息、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、國(guó)家與地方政策變化及趨勢(shì)等， 為決策層提供信息支持。 ⑤ 不定期走訪市場(chǎng)，監(jiān)督渠道計(jì)劃的執(zhí)行，并協(xié)調(diào)和處理分銷(xiāo)體系各個(gè)環(huán)節(jié)的沖突和出現(xiàn)的應(yīng)急事件。并跟蹤其對(duì)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)、渠道的工作指導(dǎo)和監(jiān)督。 ② 參加公司組織召開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)月度例會(huì)，陳述整個(gè)全國(guó)市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀及近期進(jìn)行拓展的規(guī)劃，提交上月述職報(bào)告。 ⑦ 匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃； 及時(shí)接受代理商反饋，針對(duì)問(wèn)題提出解決方法及所需支持；反饋并處理代理渠道及市場(chǎng)中的應(yīng)急事件。 ⑥ 協(xié)助市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部總監(jiān)制定經(jīng)銷(xiāo)商資信評(píng)估體系并加以完善，作為對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商信譽(yù)評(píng)估的依據(jù)。 ③ 具體組織實(shí)施新型渠道（經(jīng)銷(xiāo)商）的試點(diǎn)開(kāi)發(fā)工作，確定試點(diǎn)區(qū)域，制定招商政策，渠道政策，并組織人員進(jìn)行招商拓展，經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)和扶持，品牌拓展和維護(hù)，總結(jié)成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)并向全國(guó)推廣 ④ 選擇正確的 經(jīng)銷(xiāo)商 ，培育市場(chǎng)和提高 經(jīng)銷(xiāo)商 的水平 ；協(xié)調(diào)公司直銷(xiāo)人員與經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)人員與經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系， 制定一套提交銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的詳細(xì)匯報(bào)機(jī)制以作為處理他們之間 的沖突 的原則。 渠道經(jīng)理崗位職責(zé)： ① 協(xié)助市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部總監(jiān)進(jìn)行 公司 產(chǎn) 品 的通路渠道開(kāi)發(fā)、維護(hù)， 經(jīng)銷(xiāo)商 管理和考核，及 協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行 產(chǎn)品銷(xiāo) 售 工 作。 ④ 在銷(xiāo)售內(nèi)勤的配合下，完成經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨、結(jié)款等服務(wù)，完善客戶(hù)檔案。 ② 每旬與經(jīng)銷(xiāo)商分析一次市場(chǎng)形勢(shì)，檢查帳款到位情況，編制發(fā)貨計(jì)劃，上報(bào)銷(xiāo)售公司內(nèi)勤，并抄報(bào)區(qū)域經(jīng)理。 ⑦ 及時(shí)了解市場(chǎng)信息與客戶(hù)要求，按旬匯報(bào)區(qū)域經(jīng)理處，有特殊問(wèn)題立即可以越級(jí)匯報(bào)直至公司銷(xiāo)售副總。 ⑤ 監(jiān)控經(jīng)銷(xiāo)商售賣(mài)價(jià)格及銷(xiāo)售責(zé)任區(qū)域內(nèi)的鋪貨率，嚴(yán)禁到處亂竄貨和銷(xiāo)售價(jià)格低于公司規(guī)定的銷(xiāo)售價(jià)格體系。拜訪二級(jí)分銷(xiāo)商了解渠道通路分布網(wǎng)絡(luò)情況，并與二級(jí)分銷(xiāo)商溝通信息，宣傳公司政策與要求，并幫助解決其提出的問(wèn)題。 ② 幫助、監(jiān)督已有經(jīng)銷(xiāo)商，大客戶(hù)建立各類(lèi)臺(tái)帳，并監(jiān)督和檢查經(jīng)銷(xiāo)商與下線分銷(xiāo)商，工程客戶(hù)的供貨價(jià)格，發(fā)貨情況等臺(tái)帳物流往來(lái)資料，幫助經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)掘新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。月底將動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售臺(tái)帳備份交到銷(xiāo)售部，作為決策依據(jù)。 ⑤ 每周對(duì)所獲得的市場(chǎng)信息進(jìn)行整理和分析，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、大客戶(hù)（組裝廠）的資料進(jìn)行詳細(xì)記錄，向市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部報(bào)告（形成周報(bào)告 —— 于下周一前提交），以供市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部制定月度計(jì)劃。 ③ 根據(jù)公司現(xiàn)有產(chǎn)品情況和發(fā)展規(guī)劃，確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和研究對(duì)象，確定市調(diào)樣本終端，聯(lián)系有關(guān)人員，定期收集資料。 ⑩ 負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)