20xx赤峰分行上半年工作總結(jié)-文庫吧資料
2025-11-13 04:05本頁面
【正文】 分：網(wǎng)上銀行客戶24761戶、電話銀行客戶19465戶、手機(jī)銀行客戶1121戶；按客戶劃分：個(gè)人客戶44816戶、企業(yè)客戶531戶。通過與赤峰市電業(yè)局銀電聯(lián)網(wǎng)，代理繳納電費(fèi)業(yè)務(wù)的開展，提高了我行電子銀行產(chǎn)品在本地區(qū)的知名度和認(rèn)可度。
（四）電子銀行業(yè)務(wù)和銀行卡業(yè)務(wù)有了空前的發(fā)展。個(gè)人類不良貸款49萬元，%，主要是個(gè)人住房貸款。其中：公司類不良貸款10，114萬元，%。
2．發(fā)展個(gè)人貸款業(yè)務(wù)方面,年受金融市場、宏觀政策及赤峰地區(qū)受特殊政治氣候的影響,房地產(chǎn)業(yè)受到很大沖擊,2020年新開發(fā)的按揭樓盤明顯減少,房價(jià)的大幅波動(dòng),使得眾多買房者持觀望心理,房屋交易量驟減,對赤峰地區(qū)2020年有開發(fā)項(xiàng)目的房地產(chǎn)公司進(jìn)行了逐一走訪,與公司的主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通,成功與多家開發(fā)公司簽訂了按揭貸款協(xié)議,同時(shí)積極到旗縣行進(jìn)行調(diào)研,積極協(xié)調(diào)區(qū)分行對旗縣行個(gè)人貸款項(xiàng)目的準(zhǔn)入及時(shí)審批,目前巴林右旗申報(bào)的個(gè)人貸款項(xiàng)目材料已經(jīng)獲得分行審批,預(yù)計(jì)下半年將實(shí)現(xiàn)貸款發(fā)放2000萬元。從已發(fā)放的貸款項(xiàng)目看，呈現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)。
三是加大對富裕客戶和大眾富?？蛻舻年P(guān)系維護(hù)，為優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶舉辦了“新年答謝——投資咨詢講座”，聘請了易方達(dá)基金北京分公司總經(jīng)理助理李芃女士做理財(cái)知識(shí)的專題講座。為使個(gè)人黃金業(yè)務(wù)營銷活動(dòng)順利開展，還通過媒體、條幅、宣傳折頁等形式做了大量的宣傳工作。由于資本市場持續(xù)低迷，基金銷售困難重重的局面，決定將黃金做為主打產(chǎn)品。依據(jù)區(qū)分行“考核辦法”提取全行10%的增量績效作為統(tǒng)籌，全部用于個(gè)人金融條線重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及營銷團(tuán)隊(duì)、各項(xiàng)金融資產(chǎn)銷售前三名的機(jī)構(gòu)及做出突出貢獻(xiàn)人員的獎(jiǎng)勵(lì)。一是按照分行“買單制”的績效工資分配制度，增強(qiáng)員工主動(dòng)銷售的內(nèi)在動(dòng)力。
，利用差別營銷和“一對一”營銷等多種方式,加大住房公積金存款的營銷力度,客戶關(guān)系進(jìn)一步穩(wěn)固。根據(jù)客戶資源情況，進(jìn)一步確定重點(diǎn)存量客戶、重點(diǎn)目標(biāo)客戶，將重點(diǎn)客戶的維護(hù)和營銷都列入工作議程，堅(jiān)持一手抓市場營銷，一手抓客戶維護(hù)。
細(xì)化了各類支出控制標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)審批；加大了集中采購工作力度，充分引入市場競爭機(jī)制，擴(kuò)大了參選供應(yīng)商范圍，嚴(yán)格按照有關(guān)程序和商品范圍實(shí)施集中采購；成立了成本控制委員會(huì)，為建立科學(xué)有效的成本開支決策機(jī)制奠定了組織基礎(chǔ)。在資本性支出配置上，重點(diǎn)投向保障支撐長期價(jià)值創(chuàng)造的網(wǎng)點(diǎn)購置和裝修、自助銀行設(shè)備以及總行統(tǒng)一規(guī)劃的戰(zhàn)略性科技信息項(xiàng)目建設(shè)。在績效人力費(fèi)用的分配上，按績效總量掛鉤，激勵(lì)約束并重的原則，將各行創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)增加值作為與績效人力費(fèi)用掛鉤的主要依據(jù)。制定下發(fā)了分管行領(lǐng)導(dǎo)、市行各部室、各經(jīng)營單位負(fù)責(zé)
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