20xx營銷計(jì)劃書-文庫吧資料
2024-11-20 03:56本頁面
【正文】 在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法。
公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式。
選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式。
培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。
五、營銷方案
公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
(4)編制銷售手冊。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
人員策略:
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。要快速的增長，就要采用推動力量。隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
(2)渠道的建立模式:，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。
渠道策略:
(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。大小互動:以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種:
戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，
總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
目標(biāo)市場:
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。
,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
:在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快
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