【正文】 手大腳的去追求品牌的話，也會有一定的經(jīng)濟壓力的。商品經(jīng)濟時代，消費者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而且更注重產(chǎn)品的性價比。那么，中低端家具怎樣在千軍萬馬中殺出一片血路呢？我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”。一般中低端家具不容易進入，即始進入了當我們的產(chǎn)品沒有品牌優(yōu)勢的情況下，要達到一定的銷售額是很難的。讓他們成為我們服務(wù)的義務(wù)宣傳員，熱心地宣傳我們的教育理念及服務(wù)水平我們要定點超越，趕上甚至成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物，確立自己的行業(yè)標準，讓后來的模仿者都服從與我們的標準。因此，善用已有顧客的口碑也能增強顧客的信心。5善用口碑宣傳。由于教育對于每一個人只有一次，人的一生也只有一次06歲，人們對如何把握好這一美好的人生記憶黃金期顯得相當慎重，深怕一失足成千古恨。4妙用促銷技巧。3注重質(zhì)量宣傳。企業(yè)必須重視員工培訓，讓員工掌握新的服務(wù)技能，改善服務(wù)態(tài)度。這就要求服務(wù)企業(yè)的高層管理人員真正投身于質(zhì)量管理的活動，包括履行承諾保證，在資源配置上支持管理活動，建立以質(zhì)量為核心的服務(wù)企業(yè)文化，使得各個管理層次都能自覺地維護良好的產(chǎn)品質(zhì)量作出貢獻。因此，人們不能在購買服務(wù)前去視、聽、嘗、觸到服務(wù)，而是必須參考許多意見、態(tài)度及各方面的信息。并把這一品牌做大、做強，讓人們一想起幼兒教育就想起燕聲早教中心，建立好的口碑，讓人們一聽是燕聲早教中心教育出來的孩子，就是優(yōu)秀的孩子，燕聲早教中心成為優(yōu)秀孩子的代名詞。（四）、提升品牌知名度品牌有助于服務(wù)的銷售及占領(lǐng)市場；有助于穩(wěn)定產(chǎn)品的價格、減少價格彈性，增強對動態(tài)市場的適應(yīng)性，減少未來經(jīng)營風險；有助于市場細分，進而進行市場定位；有助于新產(chǎn)品開發(fā)，節(jié)約新產(chǎn)品投入市場成本；有助于抵御競爭者攻擊，保持競爭優(yōu)勢。企業(yè)在的產(chǎn)品組合策略應(yīng)該遵循三個基本原則：即有利于促進銷售、有利于競爭、有利于增加企業(yè)的總利潤。（4）產(chǎn)品組合的密度。指企業(yè)所擁有的產(chǎn)品品種的平均數(shù)，即全部品種數(shù)除以全部產(chǎn)品線數(shù)所得的商。較多的產(chǎn)品線，說明產(chǎn)品組合的廣度較寬。產(chǎn)品組合―――是指一個企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的組合方式，它包括四個變數(shù)：寬度、長度、深度和密度。（三）、產(chǎn)品組合定位定位就是對公司的產(chǎn)品進行設(shè)計，從而使其能在目標顧客心目中占用一個獨特的、有價值的位置的行動。預(yù)期質(zhì)量主要受制于四種力量的影響，即市場營銷溝通、企業(yè)形象、顧客口碑和顧客要求。顧客對服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量的判斷取決于體驗質(zhì)量與質(zhì)量的對比。他們距離燕聲早教中心比較近，易于接受我們的服務(wù)。我們要確立燕聲早教中心這一品牌，把他與儒家文化聯(lián)系在一起，養(yǎng)成良好的品牌效應(yīng)。本企業(yè)和中國傳統(tǒng)文化理事會長期合作，并由對方提供最新的教育理念，方便企業(yè)隨時調(diào)整教育方向，更易形成成果。本企業(yè)現(xiàn)有價值110萬的的別墅，園長、副園長、3名教師。三、企業(yè)狀況分析定價策略隨行就市法：在完全競爭市場上，提供同種服務(wù)的企業(yè)在定價時實際上沒有多少選擇的余地，只能按照行業(yè)的現(xiàn)行價格來定價。這一時期，我們采用集中策略，把企業(yè)的能力和資源集中在最有利的子市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。隨著服務(wù)的普及，新服務(wù)理念的產(chǎn)生，使顧客轉(zhuǎn)而投向其他服務(wù)，從而使原先服務(wù)的銷售額和利潤額迅速下降，于是服務(wù)進入衰退期。進入成熟期以后，服務(wù)的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然后緩慢下降；服務(wù)的利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭激烈，各種服務(wù)不斷出現(xiàn)。（三）成熟期經(jīng)過長期以后，市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售的增長就會緩慢下來，直至轉(zhuǎn)而下降，利潤開始緩慢下降，標志著產(chǎn)品進入了成熟期。為了維持市場增長，要保持或增加促銷費用，但由于服務(wù)量的增加，平均促銷費用有所下降。在這一階段，競爭者看著有利可圖，紛紛進入市場參與競爭，使同樣服務(wù)供給量增加，而同時需求迅速增加、服務(wù)維持不變，市場競爭逐漸加劇。這時顧客對服務(wù)已經(jīng)熟悉，大量新顧客開始購買，市場逐步擴大，企業(yè)利潤迅速增長，在這一階段利潤達到高峰。父母也愿意投資給自己的兒子，他們愿意出高價，而附近的相同的競爭者很少。本企業(yè)采用緩慢撇脂策略，以高價格、低促銷費用的形式進行經(jīng)營，以求得到更多的利潤。此刻，顧客對服務(wù)還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，成交額很小。這時，我們會強調(diào)我們的正統(tǒng)性，即我們是第一個進入這個市場的，我們有著與其他企業(yè)不同的經(jīng)驗，我們會作的更好。這一戰(zhàn)略尤其有利于中小企業(yè)利用較小的空隙求生存和發(fā)展，使之能夠以小搏大，在小市場做成大生意。在范圍內(nèi)其他競爭者不易與其競爭，所以市場占有率比較穩(wěn)定。顧客的偏愛和忠誠構(gòu)成了較高的進入壁壘，競爭對手要戰(zhàn)勝這種“獨特性”需付出巨大的代價。（二）、市場競爭分析目標集聚戰(zhàn)略：是指企業(yè)在詳細分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，針對某個特定的客戶條件，產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細分市場開展經(jīng)營活動，充分發(fā)揮企業(yè)資源效力，為這個市場的消費者提供量體裁衣式的服務(wù)，贏得競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)今，社會上的幼兒園良莠不齊，其教學質(zhì)量和硬件設(shè)施根本不能使家長們放心，與其送孩子去這樣的幼兒園，還不如請一個家教在家里教育孩子那樣讓自己放心。父母整天忙于工作，無暇照顧孩子。當代社會獨生子女居多，父母對子女的期望很高。當孩子們熟練的背誦《弟子規(guī)》等經(jīng)典名著、展示經(jīng)過我們系統(tǒng)的教育后孩子們與其他孩子的不同時家長們會以為我們的教育是最好的；通過辦講座的方式說明儒家教育對孩子的好處，說明本中心辦學的宗旨是設(shè)身處地的為孩子著想。本燕聲早教中心的教育服務(wù)設(shè)于環(huán)境優(yōu)美的地方，給人以身心愉悅的感受。C)69年, 市場占有率為5%。（三）、市場占有率目標A)03年,市場占有率為1%。B）第36年，公司共招收240名孩子，每名孩子學費14000元，毛收入為3360000元。這階段公司會采取特許經(jīng)營的方式來撤退。C）公司的第三個三年發(fā)展規(guī)劃：保持公司的品牌優(yōu)勢，繼續(xù)拓展銷售領(lǐng)域，使我公司成為一個區(qū)域市場的主導者。在這三年里，我們計劃招收120名孩子。讓人們認識和了解這一品牌。與行政機構(gòu)搞好關(guān)系，獲得各種經(jīng)營許可證及相應(yīng)的證件。父母可以安心把孩子托付的對象。孩子們在這里能痛快的玩，認真的學。公司的目標：熱愛每一個孩子，讓每一個孩子在幼兒期都能得到良好的教育。國民的命運與其說是握在掌權(quán)者的手中，倒不如說是握在孩子的手中；燕聲早教中心它以國學啟蒙為理念，將經(jīng)