朗詩德凈水裝置凈康代理銷售公司商業(yè)計(jì)劃書-文庫吧資料
2024-12-23 22:43本頁面
【正文】 中異味、去除顆粒雜質(zhì)，希望凈水器能凈化水中有害物質(zhì)、能達(dá)到徹底凈化的作用 ,擁有好口感、夠新鮮的飲水條件，全面改善生活用水條件。 ④對(duì)于公司保本估計(jì)過高，風(fēng)險(xiǎn)較大。 ②市場(chǎng)初期的零售與批發(fā)存在不固定性。保本估測(cè)，毛利率保持在銷售價(jià)的 15%，在銷售價(jià)能維持的情況下，還是非常有利可圖的?？偣蚕绕谕度?241500 元。朗詩德的品牌優(yōu)勢(shì)。主要是大學(xué)生為主的營銷團(tuán)隊(duì)，充滿創(chuàng)新和活力，將會(huì)為公司帶來一股永不放棄的力量。直飲水方便快捷，純凈安全，健康綠色，隨著居民生活水平的不斷提高，直飲水 對(duì)于整個(gè)社會(huì)而言會(huì)是以后普通居民用水的一個(gè)大趨勢(shì)。 ②產(chǎn)品的市場(chǎng)前景較好。 競(jìng)爭(zhēng)分析 優(yōu)勢(shì) ①良好的售后服務(wù)，非常有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。 ②從經(jīng)濟(jì)上看，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要服務(wù)業(yè)的發(fā)展，直飲水的發(fā) 展空間很大，經(jīng)濟(jì)前景大，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有利。 加大與朗詩德公司的聯(lián)系，將市場(chǎng)情況傳遞給朗詩德公司，幫助其加快公司品牌形象建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)。 WT 戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略） 對(duì)于市場(chǎng)開拓要謹(jǐn)慎，不要一次性建設(shè)過多經(jīng)銷點(diǎn)。 加大對(duì)于售后服務(wù)的投入，包括服務(wù)效率，服務(wù)質(zhì)量等方面，建立更 加先進(jìn)、高效的服務(wù)系統(tǒng)。 （ 3）朗詩德以外其他生產(chǎn)直飲水企業(yè)帶來的競(jìng)爭(zhēng)威脅。 威脅（ T） （ 1）從社會(huì)文化上看，直飲水并沒有成為一種社會(huì)習(xí)慣，市場(chǎng)意識(shí)有待挖掘。 加快對(duì)于營銷團(tuán)隊(duì)的鍛煉與升 級(jí)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行多維度、多角度的分析。 加快品牌建設(shè)。 SO 戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略） 加大投入，尤其是對(duì)各城市不同經(jīng)銷站點(diǎn)進(jìn)行建設(shè)，加快對(duì)于市場(chǎng)的開拓。 （ 2）從經(jīng)濟(jì)上看，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要服務(wù)業(yè)的發(fā)展，直飲水的發(fā)展空間很大，經(jīng)濟(jì)前景大，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有利。 從財(cái)務(wù)方面看： （ 1）對(duì)于公司保本估計(jì)過高，風(fēng)險(xiǎn)較大。 （ 2）市場(chǎng)初期的零售與批發(fā)存在不固定性。保本估測(cè)，毛利率保持在銷售價(jià)的 15%，在銷售價(jià)能維持的情況下，還是非常有利可圖的?？偣蚕绕谕度?241500 元。朗詩德的品牌優(yōu)勢(shì)。主要是大學(xué)生為主的營銷團(tuán)隊(duì)，充滿創(chuàng)新和活力，將會(huì)為公司 帶來一股永不放棄的力量。直飲水方便快捷，純凈安全，健康綠色，隨著居民生活水平的不斷提高，直飲水對(duì)于整個(gè)社會(huì)而言會(huì)是以后普通居民用水的一個(gè)大趨勢(shì)。 （ 2）產(chǎn)品的市場(chǎng)前景較好。 四、公司的環(huán)境分析（ SWOT 分析） 內(nèi)部分析 外部分析 優(yōu)勢(shì)（ S） 從營銷方面看 （ 1）良好的售后服務(wù) ，非常有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。 （ 3）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，名氣大，質(zhì)量有保證，技術(shù)過硬。 （五）核心競(jìng)爭(zhēng)力 （ 1）與其他代理或直銷廠商不同，我們的產(chǎn)品定位高，市場(chǎng)細(xì)分有區(qū)別。對(duì)初期后市場(chǎng)業(yè)務(wù)也要進(jìn)行不斷的開發(fā)與利用，包括租賃，二手機(jī)，翻新，故障維修，技術(shù)咨詢，技師培訓(xùn)等等。 （四）盈利模式分析 （ 1）初期由于自身經(jīng)驗(yàn)的限制以及客戶群的限制性，主要以整機(jī)銷售為主，同時(shí)盡自己所能去爭(zhēng)取更多的忠誠客 戶與潛在客戶，保證良好的信譽(yù)與售后服務(wù)水平。開展安裝培訓(xùn)業(yè)務(wù)。 （ 23）負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。 （ 21）參與網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)，負(fù)責(zé)向綜合辦提供職責(zé)范圍內(nèi)的相應(yīng)資料。 （ 19）參與營銷合同評(píng)審工作，負(fù)責(zé)向營銷中心提供合同的財(cái)務(wù)收益分析。 （ 17）參與投資項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)，負(fù)責(zé)提出財(cái)務(wù)可行性方案。 （ 15）參與經(jīng)營干部的年度考核工作，負(fù)責(zé)提供年度財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況。 （ 13）負(fù)責(zé)提供月度經(jīng)營工作會(huì)議的財(cái)務(wù)資料。 （ 11）負(fù)責(zé)集團(tuán)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)工作。 （ 9）負(fù)責(zé)集團(tuán)稅收籌劃工作。 （ 7）負(fù)責(zé)組織年度決算工作和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作。 （ 5）負(fù)責(zé)資金的監(jiān) 管工作。 （ 3）負(fù)責(zé)組織制定實(shí)施長短期融資方案。 （ 1）負(fù)責(zé)組織制定并運(yùn)行財(cái)務(wù)管理體系。 （ 15）做好公司印章管理工作。 （ 13）做好簽收、分發(fā)好郵政局送來的各種報(bào)刊郵件及其它印刷品，并協(xié)助機(jī)關(guān)處室分發(fā)校內(nèi)文件、材料等工作。 （ 11）做好公司網(wǎng)頁的信息收集、整理、更新及刊物的編輯、印刷等工作。 （ 9）做好公司的人事、工資、資產(chǎn)、檔案管理及本部門報(bào)賬等工作。 （ 7）負(fù)責(zé)或協(xié)助開發(fā)導(dǎo)入 CIS、創(chuàng)建名牌、建立企業(yè)文化等活動(dòng)。 （ 5）負(fù)責(zé)做好公司形象的新聞宣傳，以及相關(guān)公關(guān)資料 、圖片、錄音、錄像、題詞等收集、整理、記載存檔工作。 （ 3）參與公司重大事件緊急處置和善后處理活動(dòng)。 （ 1）負(fù)責(zé)公司對(duì)內(nèi)、對(duì)外的公共關(guān)系工作，負(fù)責(zé)制定年度公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃和支出預(yù)算方案，在批準(zhǔn)后組織執(zhí)行。全面負(fù)責(zé)營銷方案的策劃與執(zhí)行，積極宣傳公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和完善設(shè)施，樹立良好的公司形象。注意了解客人對(duì)公司的意見，隨時(shí)收集、整理相關(guān)信息并及時(shí)匯報(bào)。 （二）杭州凈康凈水代理有限公司機(jī)構(gòu)組成 營銷部、公關(guān)行政部、財(cái)政部、工程部。建立完善的售前、售中、售后的服務(wù)咨詢體系。 經(jīng)營范圍：代理朗詩德公司各種凈水器，并提供上門安裝服務(wù)。 我們公司正是承擔(dān)者這樣一個(gè)使命 —— 干凈健康 打造無限純凈水生活，讓全中 國人民都喝到干凈健康的直飲水。 凈化飲用水已是當(dāng)務(wù)之急。 而另一部分飲用水來源 —— 桶裝水、礦泉水也不見得干凈衛(wèi)生，最近頻頻爆出的飲用水行業(yè)丑聞也令人痛心疾首，許許多多的人為飲用水健康而擔(dān)憂。據(jù)有關(guān)部
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