朗詩德凈水裝置凈康代理銷售公司商業(yè)計劃書-wenkub
2022-12-26 22:43:08 本頁面
【正文】 握客戶心中所想，與客戶做深切的溝通，推廣產(chǎn)品，盡可能大的擴大營銷網(wǎng)絡(luò)，打開市場。 我們的目標(biāo)：建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)，讓全中國人民都喝到干凈健康的直飲水。而最科學(xué)、最經(jīng)濟的解決方法是使用自來水終端凈水器。但是自來水中畢竟還是含有有機物、鹽、化學(xué)處理的投加物以及化學(xué)處理產(chǎn)生的新有害物質(zhì)，并且自來水出廠后，進入布水系統(tǒng)，往往由于布水系統(tǒng)陳舊，破損， 不及時清理等原因，不可避免地產(chǎn)生鐵銹，滋長微生物，帶入各種有害物質(zhì)，造成二次污染。自來飲用水中的最大威脅是化學(xué)物，超微粒子和重金屬污染。據(jù)世界衛(wèi)生組織報道，自來水中有害的有機物達 765 種，其中 20 種確認是致癌物， 18 種是助癌促癌物， 24 種是可疑致癌物，47 種是致癌突變物。朗詩德凈水裝置凈康代理銷售公司商業(yè)計劃書 目錄 1 目錄 一、項目概述及公司名稱 3 （一）項目概述：代理北京朗詩德凈水裝置 3 （二）公司名稱：杭州凈康凈水代理有限公司 4 二、公司的組織機構(gòu) (管理團隊 ) 4 （一）團隊名稱： UP (unlimited pure) 4 （二）杭州凈康凈水代理有限公司機構(gòu)組成 5 5 5 6 7 （三）杭州凈康凈水代理有限公司負責(zé)人： 7 三、盈利模式分析 7 （一）初期投入 7 （二）公司注冊資金來源 8 （三）保本 預(yù)測 8 （四）盈利模式分析 8 （五）核心競爭力 8 四、公司的環(huán)境分析（ SWOT 分析） 9 五、公司的目標(biāo)市場策略制定（ STP 分析）。 我國是世界上最大的農(nóng)藥使用國，農(nóng)藥的殘留物會隨著雨水滲入地下水源，流入江河、湖泊 、水庫，而這些含農(nóng)藥的水和 95%未經(jīng)處理的工業(yè)、城市污水都通過水源流進自來水廠，最終走進千家萬戶被人們飲用。只有認識到水中的危害，才能更好地保護自己 目前市民用水主要是自來水。 而另一部分飲用水來源 —— 桶裝水、礦泉水也不見得干凈衛(wèi)生，最近頻頻爆出的飲用水行業(yè)丑聞也令人痛心疾首，許許多多的人為飲用水健康而擔(dān)憂。 我們公司正是承擔(dān)者這樣一個使命 —— 干凈健康 打造無限純凈水生活，讓全中 國人民都喝到干凈健康的直飲水。建立完善的售前、售中、售后的服務(wù)咨詢體系。注意了解客人對公司的意見，隨時收集、整理相關(guān)信息并及時匯報。 （ 1）負責(zé)公司對內(nèi)、對外的公共關(guān)系工作，負責(zé)制定年度公關(guān)活動計劃和支出預(yù)算方案，在批準(zhǔn)后組織執(zhí)行。 （ 5）負責(zé)做好公司形象的新聞宣傳，以及相關(guān)公關(guān)資料 、圖片、錄音、錄像、題詞等收集、整理、記載存檔工作。 （ 9）做好公司的人事、工資、資產(chǎn)、檔案管理及本部門報賬等工作。 （ 13）做好簽收、分發(fā)好郵政局送來的各種報刊郵件及其它印刷品，并協(xié)助機關(guān)處室分發(fā)校內(nèi)文件、材料等工作。 （ 1）負責(zé)組織制定并運行財務(wù)管理體系。 （ 5）負責(zé)資金的監(jiān) 管工作。 （ 9）負責(zé)集團稅收籌劃工作。 （ 13）負責(zé)提供月度經(jīng)營工作會議的財務(wù)資料。 （ 17）參與投資項目的經(jīng)濟效益評價，負責(zé)提出財務(wù)可行性方案。 （ 21）參與網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)，負責(zé)向綜合辦提供職責(zé)范圍內(nèi)的相應(yīng)資料。開展安裝培訓(xùn)業(yè)務(wù)。對初期后市場業(yè)務(wù)也要進行不斷的開發(fā)與利用，包括租賃，二手機，翻新，故障維修，技術(shù)咨詢，技師培訓(xùn)等等。 （ 3）產(chǎn)品優(yōu)勢，名氣大，質(zhì)量有保證，技術(shù)過硬。 （ 2）產(chǎn)品的市場前景較好。主要是大學(xué)生為主的營銷團隊，充滿創(chuàng)新和活力，將會為公司 帶來一股永不放棄的力量。總共先期投入 241500 元。 （ 2）市場初期的零售與批發(fā)存在不固定性。 （ 2）從經(jīng)濟上看，社會經(jīng)濟的發(fā)展需要服務(wù)業(yè)的發(fā)展，直飲水的發(fā)展空間很大，經(jīng)濟前景大，對社會經(jīng)濟發(fā)展有利。 加快品牌建設(shè)。 威脅（ T） （ 1）從社會文化上看，直飲水并沒有成為一種社會習(xí)慣，市場意識有待挖掘。 加大對于售后服務(wù)的投入，包括服務(wù)效率，服務(wù)質(zhì)量等方面，建立更 加先進、高效的服務(wù)系統(tǒng)。 加大與朗詩德公司的聯(lián)系，將市場情況傳遞給朗詩德公司，幫助其加快公司品牌形象建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)。 競爭分析 優(yōu)勢 ①良好的售后服務(wù)，非常有凝聚力的團隊。直飲水方便快捷，純凈安全，健康綠色，隨著居民生活水平的不斷提高，直飲水 對于整個社會而言會是以后普通居民用水的一個大趨勢。朗詩德的品牌優(yōu)勢。保本估測，毛利率保持在銷售價的 15%，在銷售價能維持的情況下，還是非常有利可圖的。 ④對于公司保本估計過高，風(fēng)險較大。凈水器的應(yīng)用可在家庭、在餐飲業(yè)，在美容業(yè)、在事業(yè)單位、在寫字樓等等諸多地方，可解決飲水和用水，包括廚用和洗浴等各方面用水需要。 行為細分：為滿足生理需要、追求健康優(yōu)質(zhì)生活。 我們公司根據(jù)自身產(chǎn)品的特點及自身現(xiàn)有的實力，為了 避免與其他競爭者正面競爭，謀求生存與發(fā)展，我們選擇集中性市場策略。 在產(chǎn)品上定位于高質(zhì)量、高品質(zhì)的專業(yè)產(chǎn)品，是對生活品質(zhì)追求的象征。凈水器對水口感的調(diào)節(jié)，微生物的控制，亞硝酸鹽的控制、 PH 值的穩(wěn)定弱堿性技術(shù)等都要處于業(yè)內(nèi)一流水平。 我們使用統(tǒng)一品牌策略，企業(yè)將經(jīng)營的所有系列產(chǎn)品使用同一品牌的策略。采用這種策略的企業(yè)必須對所有產(chǎn)品的質(zhì)量嚴(yán)格控制，以維護品牌聲譽。 （ 2）對同一品種不同式樣的產(chǎn)品，采用不同的價格。 同類競爭者有美的、沁園和樂魚等凈水器品牌。另外，我們考慮運作策略，在市場切入初期，我們慮是先鋪貨各級渠道，再來做廣告宣傳，還是先廣告，散發(fā)宣傳單，拉動消費需求后，再鋪貨下級分銷商和零 售終端，也就是采取“推式”策略還是“拉式”
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