朗詩德凈水裝置凈康代理銷售公司商業(yè)計劃書-資料下載頁
2024-12-15 22:43本頁面
【導讀】水是生命之本，每人每天平均要攝入3公斤左右的水。有2221種有機物已出現(xiàn)在水體中。據(jù)世界衛(wèi)生組織報道，自來水中有害的有機。物達765種，其中20種確認是致癌物，18種是助癌促癌物，24種是可疑致癌物，47種是致癌突變物。中的濁物，殺死細菌而對化學物質、超微粒子和重金屬污染是無能為力的。國的工業(yè)和城市污水95%以上未經處理，排放進了我們的水源。最大威脅是化學物，超微粒子和重金屬污染。只有認識到水中的危害，才能更好。目前市民用水主要是自來水。據(jù)有關部門保證，出廠的自來。物，帶入各種有害物質，造成二次污染。出的飲用水行業(yè)丑聞也令人痛心疾首，許許多多的人為飲用水健康而擔憂。凈化飲用水已是當務之急。全中國人民都喝到干凈健康的直飲水。支出預算方案，在批準后組織執(zhí)行。參與公司重大事件緊急處置和善后處理活動。參與投資項目的經濟效益評價，負責提出財務可行性方案。
【正文】 ，可以考慮電視、報紙、戶外有形物體等廣告形式的有機結合。 “打造無限純凈水生活”是凈康凈水公司針對凈水器在大部分市場處于導入階段而提出的產品核心概念，把凈水器清晰定位于對生活用水的水質改善，突出市場細分，明確凈水器的主要用途和潛在利益，在市場的導入階段我們整個銷售網絡的各級成員都要統(tǒng)一認識，圍繞這個核心概念，對消費者傳達一致的信息，讓消費者普遍認知凈水器功能，以求達到最好的引導消費效果。 營業(yè)推廣又稱銷售促進，也就是我們普遍理解為的促銷活動。它是 指經營者運用各種短期誘因鼓勵購買以促進產品或服務的銷售的一種方式。營業(yè)推廣方式包括以消費者為對象的推廣方式、以中間商為對象的推廣方式，以及以推銷人員為對象的推廣方式。有贈送優(yōu)待券、折扣優(yōu)待、付費贈送、陳列、演示、展覽等形式，幾乎包括除人員推銷、廣告和公共關系以外的各種促銷手段的總和。美國市場營銷委員會的定義就是：除了人員推廣、廣告和宣傳報道以外的、刺激消費者購買和經銷商效益的種種市場營銷行為。營業(yè)推廣的特征是非連續(xù)性、形式多樣和即期效應，在推銷新品或服務或為了與競爭對手進行直接競爭時，營業(yè)推廣的作用非常明顯 。營業(yè)推廣方式我們選擇好一下幾種： （ 1）優(yōu)惠券。優(yōu)惠券是持有者在購買某種產品時可免付一定金額的單據(jù)。優(yōu)惠券發(fā)放方式：郵寄、附在其他商品中，插在雜志或報紙廣告中。其回收率因發(fā)放方式的不同而不同。一般，報紙優(yōu)惠券在期限內的回收率約為 2%，直接郵寄分發(fā)的約為 8%，附在其他產品中的則有 17%的回收率。優(yōu)惠券在刺激成熟品牌的銷售和鼓勵新產品的使用方面效果較好。 （ 2）免費試用。這里指邀請潛在購買者免費嘗試產品，希望他們作出購買決定。例如：我們可以給一定購買者免費使用 3 天時間，在請顧客做出購買決定。 （ 3）產品 保證。產品保證是一種重要的促銷工具，特別是當消費者重視產品質量時?？梢蕴峁┍雀偁帉κ指L的質量保證期。還可以定期給產品做免費清洗，維護。 3．人員推銷 人員推銷是促銷組合中最傳統(tǒng)也是最不可缺少的一種促銷方式，因其溝通方式的直接性以及易于與顧客建立親密的長期合作關系等特點，它在現(xiàn)代市場營銷中仍具有很重要的地位。 人員推銷是指推銷人員現(xiàn)場向顧客做宣傳，以達到推銷產品，實現(xiàn)營銷目標的一種直接銷售方式。具體而言，人員推銷的任務包括在營業(yè)場所接受訂單、上門征訂、建立信譽、培養(yǎng)現(xiàn)有或潛在客戶、充 當技術顧問、運送產品等。人員推銷是一種雙向溝通，它是推銷人員和顧客面對面進行交易商談，具有交流充分、服務方式靈活、適應性強、彈性大、效果明顯但推廣費用高的特點。一般來說，一個有效的人員推銷過程至少包括 2 個程序： 尋找顧客：推銷人員首先要做的就是尋找可能愿意或正準備購買的潛在消費者?？梢酝ㄟ^多種途徑收集，如市場調查、資料查詢、客戶介紹等。 進行推銷：確定目標顧客后，推銷人員就要安排與顧客直接接觸，進行推銷。這一過程主要包括兩個階段：接近準備和面談推銷。 在與目標顧客見面之前，推銷人員要作好充分的準備 工作。首先，廣泛收集目標顧客的信息，進一步了解其各方面的情況，以做到知己知彼；然后，擬定可行的推銷計劃，包括確定目標產品、準備洽談內容、預約見面時間、地點、方式等。 當推銷人員與顧客見面后，就進入了關鍵性的面談階段。推銷人員向顧客介紹和展示產品，運用恰當?shù)耐其N技巧，說服顧客購買。這實際上是推銷人員與顧客的信息溝通過程，目的是激發(fā)顧客的購買欲望，贏得信任，直至達成交易。這一階段是整個推銷過程的核心。 人員推銷的方式有： （ 1）推銷員對單個顧客。即一對一的推銷活動。 （ 2）推銷員對一群顧客。即一個推銷 員與一個顧客群體比如采購小組接觸，向他們推薦和介紹產品。 （ 3）小組對顧客群體。即一組推銷人員對一組或一群顧客進行推銷。 在現(xiàn)代企業(yè)中，推銷工作越來越表現(xiàn)出集體性，其他人員的支持和參與也顯得越來越重要。比如技術人員的技術服務，辦公室人員的電話業(yè)務處理和銷售分析，服務人員的運送和安裝，及高層管理者的參與等，這都成為推銷活動的一部分。 公共關系是現(xiàn)代市場營銷的重要手段之一。目的是采取有效的措施處理與公眾的關系，樹立良好的企業(yè)形象，從而促進銷售。公共關系是一種充滿創(chuàng)造性的活動 ，有以下方式可以利用： （ 1）關系廣告：和商品廣告不同，公共關系廣告?zhèn)戎赜诠驹谏鐣系? 地位和形象，訴求目標是要公眾“信我、愛我”，采用的是先讓公眾認識企業(yè)然后認識產品的策略，注重與公眾進行情感交流，引發(fā)公眾的好感達到公關的目的。 （ 2）各種優(yōu)惠服務：比如開展售后服務，咨詢服務、維修技術培訓等， 以行動證實對公眾的誠意。這類公共關系活動被稱為“實惠”公關，容易獲得公眾的理解和好感。 廣告、營業(yè)推廣、人員推銷、公共關系是促銷組合的四種方式，但不同產品生命周期階段的各種促銷方式的促銷效果相 差較大，因此我們根據(jù)市場情況確定合適的促銷組合。例如，在產品的導入期，促銷的目的主要是建立產品的知名度，讓更多的顧客認識并了解新產品，所以廣告和公共關系在這方面具有顯著的作用。在上升及成長期，由于導入期強大的促銷攻勢，整體促銷水平可能降低，但影響最大促銷方式仍然是廣告和公共關系促銷。在成熟期，因為顧客對產品已經比較了解，所以廣告和公共關系雖然具有較強的促銷效果，但營業(yè)推廣的作用已經開始超過廣告和公共關系促銷。在衰退期，除了營業(yè)推廣的效果繼續(xù)進一步提高外，其他各種促銷方式的效果都在顯著下降。 附錄：朗詩 德所獲獎項 .3 PAGE
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