【正文】 座時(shí)，請(qǐng)醫(yī)院醫(yī)師或?qū)＜医Y(jié)合水污染早場(chǎng)的人體危害，現(xiàn)場(chǎng)巖石講解，解答各類疑難，疑問和健康咨詢。銷售熱線。以及現(xiàn)場(chǎng)倒可樂過(guò)濾成無(wú)色透明的純凈水，當(dāng)場(chǎng)就可以品嘗，從而展示凈水機(jī)效果，提高產(chǎn)品的可信度，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)上門調(diào)試安裝，并享受八折搶著購(gòu)買火爆場(chǎng)面。項(xiàng)目配置折舊費(fèi)用年利潤(rùn)銷售費(fèi)用凈利潤(rùn)高教區(qū)配置25臺(tái)60萬(wàn)10萬(wàn)小區(qū)配置40臺(tái)4萬(wàn)72萬(wàn)20萬(wàn)48萬(wàn)銷售費(fèi)用：促銷活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用、因銷售與小區(qū)物業(yè)、學(xué)校后勤產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用、因銷售所產(chǎn)生的工人工資折舊費(fèi)用：按年折舊20%計(jì)提折舊（二）市場(chǎng)售機(jī)促銷策劃——售機(jī)銷售方案一——舉行展會(huì)活動(dòng)名稱：關(guān)愛生命，傳遞健康參與對(duì)象：普通市民活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)：每月兩天，持續(xù)3個(gè)月活動(dòng)地點(diǎn)：松浦專賣店門口需要物品：宣傳冊(cè)、小刷子、膠帶、水質(zhì)檢測(cè)儀、鞭炮、空氣門、日歷、迎賓綬帶、花籃、剪刀活動(dòng)目的：普及大眾對(duì)水文化的知識(shí)，引起大眾對(duì)水質(zhì)健康的關(guān)注，使松浦樹立健康向上的品牌形象活動(dòng)流程：與合肥松浦有限公司相互溝通，取得支持效應(yīng)給活動(dòng)工作人員開會(huì)，進(jìn)行相關(guān)任務(wù)分配、細(xì)節(jié)強(qiáng)調(diào)、責(zé)任到人雇傭文藝工作人員以“送健康、傳愛心”名義進(jìn)行演出活動(dòng)期間由導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)利用演示機(jī)做四種實(shí)驗(yàn)即：. . 3. 收益與利潤(rùn)情況:收益總額為：1800元/月－600元/月=1200元/月。（6） 雜費(fèi)：因?yàn)槿魏问虑槎紩?huì)有一些可能不在計(jì)劃之中的事情會(huì)發(fā)生，假設(shè)雜費(fèi)需100元。 假設(shè)需要更換的話，以最大限度的更換價(jià)格為：130元。 假設(shè)當(dāng)?shù)?元/度，一個(gè)月水費(fèi)為：1元/度=。 以800G的機(jī)器為例，其功率為460W/h，制水速度為125L/h。 那9000升可需制水箱量為:9000升247。 假設(shè)當(dāng)?shù)刈詠?lái)水的價(jià)格為5元/噸，那一個(gè)月的水費(fèi)為：27噸5元/噸=135元。2. 投資成本情況計(jì)算（1） 水費(fèi)：（2） 機(jī)器打水價(jià)格為：5升/元。天=60元/天。前期使用人數(shù)總量為：600戶10%=60戶。時(shí)間限制：2~3天買水贈(zèng)水桶、飲水機(jī)活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：預(yù)訂水滿15桶，贈(zèng)水桶1個(gè)，免費(fèi)送水5~7天預(yù)訂25桶水贈(zèng)飲水機(jī)一個(gè)活動(dòng)目的：使消費(fèi)者接受并使用純水，提升水的使用量。 免費(fèi)檢測(cè)水質(zhì)，品嘗松浦凈化水 免費(fèi)發(fā)放精美“水文化”知識(shí)冊(cè)1000份 凡是留下聯(lián)系方式的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取水垢抑制器一個(gè)備注：做實(shí)驗(yàn)是為了使顧客更清晰的了解二期計(jì)劃：舉辦優(yōu)惠打水，免費(fèi)送水活動(dòng)具體內(nèi)容：免費(fèi)用水：消費(fèi)者自備容器取水，容器不可過(guò)大，以5升為限，免費(fèi)打水一桶。六、促銷計(jì)劃（一）小區(qū)售水戰(zhàn)略一期計(jì)劃：舉辦水質(zhì)檢測(cè)活動(dòng)（1）活動(dòng)主題：關(guān)愛生命，傳遞健康內(nèi)容簡(jiǎn)述：舉行免費(fèi)水質(zhì)監(jiān)測(cè)活動(dòng)，活動(dòng)期間免費(fèi)發(fā)放“水文化”知識(shí)手冊(cè)并贈(zèng)送水垢抑制器活動(dòng)目的：使參與活動(dòng)的群眾，了解自己家所用水的真實(shí)情況，樹立大家凈水觀念具體步驟： 活動(dòng)期間由檢測(cè)人員在小區(qū)廣場(chǎng)及學(xué)校甬路旁邊現(xiàn)場(chǎng)利用演示機(jī)做四種實(shí)驗(yàn)即：. . .。住宅集中區(qū)人口比較密集，有利于凈水器的推廣。并且做到高售后，低索取。 ，進(jìn)口PVDF外壓膜技術(shù)，凈水流量1000L/h2280超濾中央凈水器SU CWF2T，進(jìn)口PVDF外壓膜技術(shù)，凈水流量2000L/h2680立式冷熱RO直飲機(jī)SUROLRY9*38*，AC220V/50Hz，Middle常溫水14L，,逆滲透技術(shù)，VDF屏顯示，電腦自動(dòng)控制，韓式推杯龍頭，雙重溢水控制，防過(guò)熱、過(guò)冷功能，快插清沖接口， L/h，額定功率620W，五道韓式濾芯：①PP棉②顆粒炭③壓縮炭④逆滲透膜⑤后置炭4000豪華低柜商用純水機(jī)SU ROSW1/100G（特價(jià)）機(jī)身60*60*100cm，逆滲透技術(shù)，LCD液晶屏顯示，電腦自動(dòng)控制，智能提示濾芯更換，凈水流量100 G/d （或200G/d），外置儲(chǔ)水桶11G，五道過(guò)濾：①PP棉②顆粒炭③壓縮炭④逆滲透膜⑤后置炭12000自動(dòng)售水機(jī)SUZD4機(jī)身2000*86*88cm,ac220v/50hz水箱224L，十一級(jí)過(guò)濾，雙極反滲透，雙殺菌系統(tǒng)，故障自檢系統(tǒng)，投幣刷卡雙計(jì)費(fèi)，15600四、產(chǎn)品定價(jià)與服務(wù)理念服務(wù)理念：凈水器行業(yè)成本并不高，利潤(rùn)在100%以上，但是它的真正成本源在于售后，因此我專賣店決心以最優(yōu)質(zhì)的售后來(lái)回報(bào)廣大顧客，贏得顧客的認(rèn)可與業(yè)界好評(píng)。凈水原理簡(jiǎn)介原理示意圖如下：產(chǎn)品簡(jiǎn)介： “松浦”凈水系列產(chǎn)品（注：經(jīng)調(diào)查，我小組決定選取以下幾款凈水器為創(chuàng)業(yè)初期主打產(chǎn)品，產(chǎn)品信息均為我調(diào)查小組市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，數(shù)據(jù)僅供參考）圖樣品名配置說(shuō)明建議售價(jià)SU GXJ2機(jī)身39*11*，AC220V/50Hz，水箱2L，高亮彩燈顯示，額定制熱，龍頭即按即開。用于泡茶、煮咖啡、沖奶粉、煲湯，味道更佳。采用最先進(jìn)的反滲透RO膜技術(shù)，使得去除有害物質(zhì)的同時(shí)，又活化了水質(zhì)，解決了用戶處自來(lái)水直接生飲問題。自動(dòng)沖洗系統(tǒng)：本系統(tǒng)每開機(jī)運(yùn)行前8秒自動(dòng)沖洗，保證了各道濾芯功能的正常發(fā)揮，延長(zhǎng)了濾芯及膜的壽命。超靜音技術(shù)：通過(guò)對(duì)電加熱裝置結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的革新，解決了管線機(jī)在加熱工作時(shí)噪音大給用戶帶來(lái)的煩惱。采用韓國(guó)先進(jìn)的直插式技術(shù)，有效的保護(hù)直插接頭斷裂的現(xiàn)象。構(gòu)想原因：初期，資金相對(duì)緊張，售水計(jì)劃成效比較快，水機(jī)雙售有利于節(jié)省成本，同時(shí)可增加松浦凈水器的小區(qū)居民認(rèn)可度，樹立良好的品牌形象。%，而歐美、日韓的普及率達(dá)76%。這場(chǎng)深入、有效，而且竟然完全免費(fèi)的市場(chǎng)教育，以驚人的速度、力度和 廣度，最大限度地催熟了公眾對(duì)安全可靠飲用水的消費(fèi)需求。ISO9000國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證和ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證適用人群：小區(qū)住宅人群 高教區(qū)學(xué)校 政府機(jī)關(guān) 企事業(yè)單位 賓館針對(duì)目標(biāo)人群，我團(tuán)隊(duì)做出了一下調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如圖所示：調(diào)查結(jié)果顯示：絕大多數(shù)消費(fèi)者還是需求高質(zhì)量與高服務(wù)質(zhì)量的，前期想要做好松浦產(chǎn)品，在保證優(yōu)秀的服務(wù)的前提下，我們應(yīng)該采取適當(dāng)降低價(jià)格戰(zhàn)略，走高質(zhì)量?jī)r(jià)格比路線所有者姓名劉亞維馬科紅馬建立解玉美崔軒地址河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生相關(guān)資質(zhì)會(huì)計(jì)證 初級(jí)會(huì)計(jì)師電子商務(wù)師 物流師會(huì)計(jì)證計(jì)算機(jī)二級(jí)證券從業(yè)資格正計(jì)算機(jī)二級(jí)英語(yǔ)六級(jí)企業(yè)中作用企業(yè)管理會(huì)計(jì)核算市場(chǎng)營(yíng)銷后勤工作組織工作物流配送相關(guān)經(jīng)歷任職遠(yuǎn)大教育會(huì)計(jì)工作曾在中國(guó)建設(shè)銀行肅寧分行實(shí)習(xí)名師堂教育培訓(xùn)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷部任長(zhǎng)期兼職 ，有市場(chǎng)營(yíng)銷和策劃經(jīng)驗(yàn)有物業(yè)經(jīng)歷院學(xué)生會(huì)辦公室部長(zhǎng)長(zhǎng)期從事促銷與禮儀工作曾在滄州銀行實(shí)習(xí)有家教經(jīng)驗(yàn)吸收就業(yè)人數(shù) 14人啟動(dòng)資本投資 500000 運(yùn)營(yíng)資本 250000總計(jì) 750000 資本來(lái)源合伙人出資 500000民間借貸 無(wú)銀行貸款 250000二、市場(chǎng)分析與商業(yè)構(gòu)想市場(chǎng)分析連續(xù)的水污染危機(jī)，觸發(fā)了社會(huì)輿論對(duì)中國(guó)水情前所未有的關(guān)注，而從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度分析，所有這些詳細(xì)報(bào)道和深入探討，既是一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的全民健康教育和環(huán)保教育，更是一場(chǎng)無(wú)孔不入的全民市場(chǎng)教育。石家莊市則是水污染重癥區(qū)。先期的地下水管多是鑄鐵管，有些老城區(qū)已經(jīng)鋪設(shè)了幾十年，年久失修，地下臟水、污水滲入現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生；最令人憂慮的是高層建筑的儲(chǔ)水箱，幾乎在每個(gè)城市都是被人遺忘的角落，無(wú)人管理、無(wú)人監(jiān)督、無(wú)人清洗，尤其是夏季高溫，這里簡(jiǎn)直就成了細(xì)菌的溫床，有的儲(chǔ)水箱里落水而死的老鼠泡的比貓還大。氯氣本來(lái)就是一種有毒物質(zhì)，而且氯氣還能和水中的有機(jī)物發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，生成一種有機(jī)化合物——三氯甲烷，這是世界上公認(rèn)的強(qiáng)致癌物質(zhì)，所以現(xiàn)在國(guó)外稱這種水為“致癌水”。我國(guó)城市居民的飲用水都是通過(guò)對(duì)江河湖泊的水加工而來(lái)的，據(jù)世界衛(wèi)生組織公布的數(shù)據(jù)，發(fā)展中國(guó)家有70%以上的人口得不到清潔的水源。據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查表明：受污染的水中至少含有幾十種甚至上百種的有害物質(zhì)，其中很多是嚴(yán)重的致癌物質(zhì)；第三種為生物污染：即水中含有大量的細(xì)菌、病毒等，危害人體健康。當(dāng)今醫(yī)學(xué)研究證明：人類胎兒時(shí)期人體的構(gòu)成成分水分占90%；嬰兒時(shí)期人體體內(nèi)水分占80%；少年時(shí)期人體體內(nèi)水分占75%；成年人體內(nèi)水分占70%；而老年人體內(nèi)水分大約只占到50%－60％。松浦凈水項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書經(jīng)營(yíng)范圍： 【是】零售商 【是】網(wǎng)絡(luò)直銷發(fā)展背景水是生命之源，沒有水生命就不可能存在。人體在喪失大部分脂肪以及5