【正文】 的要求也會(huì)提高。所以，當(dāng)我們影樓達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，也就是所謂的轉(zhuǎn)折期，我們的策略就應(yīng)該改變。⑴在我們剛開始建立影樓的時(shí)候，我們吸引客戶的主要方式價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。所以在做中期規(guī)劃的時(shí)候，要將這個(gè)地理優(yōu)勢(shì)考慮進(jìn)去。并使后來的高速發(fā)展中有了得以依賴的良好基礎(chǔ)，抵遇和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力大大加強(qiáng)，從而確保了企業(yè)的迅速成長(zhǎng)。提升管理運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)資源與及市場(chǎng)資源的整合能力，注重品牌運(yùn)作、品牌知名度、美譽(yù)度的塑造與維護(hù)。產(chǎn)品制作：讓自己的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上與眾不同，盡量減少同質(zhì)化，這是與同行拉開距離的首要條件。禮服搭配、化妝造型、拍攝各項(xiàng)工序盡善盡美盡其所能地創(chuàng)新，拍攝客人最喜歡的風(fēng)格的作品。特別注重細(xì)節(jié)，流程上做好“一手交一手服務(wù)”，這樣非常容易提高顧客的滿意度和回頭率培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，并最終成為忠實(shí)客戶。滿足他們感受影樓拍攝藝術(shù)過程的享受目的。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中時(shí)刻以建立企業(yè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)為指導(dǎo)思想，不求眼前一時(shí)一利，先做強(qiáng)再做大。 短期內(nèi)以“品牌戰(zhàn)略”為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向。下設(shè)取件部、設(shè)計(jì)部、制作部。下設(shè)門市部、形設(shè)部、攝影部。 ④ 市場(chǎng)發(fā)展中心：包含市場(chǎng)開發(fā)、異業(yè)結(jié)盟、外展接單、文宣企劃部、客戶服務(wù)部等。 ② 財(cái)務(wù)管理中心；包含：財(cái)務(wù)、結(jié)算、出納、收銀、審計(jì)、采購、企管、財(cái)產(chǎn)管理等中心級(jí)權(quán)力部門。 為了讓管理層的干部清楚地知道自己的權(quán)限是什么．訓(xùn)練干部學(xué)習(xí)當(dāng)“小老板”，容易讓他們更加成熟、成長(zhǎng)并懂得為公司分擔(dān)責(zé)任。 人事的構(gòu)成、組織的構(gòu)建，往往在于一職能性的實(shí)際需求。其實(shí)影樓的階層架構(gòu)是不分規(guī)棋大小的，所謂”麻雀雖小，五臟俱全”。 與文化部門聯(lián)系，開展?jié)h風(fēng)文化節(jié)，在宣傳XX漢文化的同時(shí)宣傳漢風(fēng)古韻工作室。 2）實(shí)際操作： 與高校的學(xué)生會(huì)、社團(tuán)相互聯(lián)系，贊助其比賽、晚會(huì)等活動(dòng)。2）廣告媒體定位： 報(bào)紙；互聯(lián)網(wǎng)等媒介手段 （2）LOGO營(yíng)銷 該種手段不在于其能直接創(chuàng)造多少利潤(rùn)，而在于其能在消費(fèi)者心目中牢固樹立起公司的形象，影響消費(fèi)者的心理，為公司爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者，是眾多日韓、歐美等先進(jìn)企業(yè)大力推行的營(yíng)銷手段。（1）廣告營(yíng)銷廣告口號(hào)：“韶華易失，漢風(fēng)長(zhǎng)存”1）確定廣告目標(biāo)： 通知消費(fèi)者，樹立公司形象，通過廣告的演員、廣告語、背景、音樂等各個(gè)方面表達(dá)出公司“安全 時(shí)尚 創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念。 ③季節(jié)折扣 這是影樓鼓勵(lì)顧客淡季消費(fèi)的一種減讓，使經(jīng)營(yíng)一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定。 ②數(shù)量折扣 這是影樓為提高顧客消費(fèi)數(shù)額的一種折扣，以鼓勵(lì)顧客拍攝更高套系或購買更多的產(chǎn)品。 ①現(xiàn)金折扣 這是對(duì)及時(shí)付賬款的購買者的—種價(jià)格折扣。 ３）折扣定價(jià) 一些影樓在特定時(shí)期通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格，以鼓勵(lì)顧客及提前消費(fèi)或激發(fā)起消費(fèi)欲望。另一方面還有國(guó)人傳統(tǒng)的吉利數(shù)字的因素。 ２）心理定價(jià) 心理定價(jià)是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià)。當(dāng)認(rèn)識(shí)到自身沒有顯著特色、競(jìng)爭(zhēng)激烈、需求較大時(shí)宜采用滲透定價(jià)法，能使我們迅速為市場(chǎng)所接受，打開市場(chǎng)；低價(jià)薄利，使競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步、減緩競(jìng)爭(zhēng)，獲得一定市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場(chǎng)，在顧客對(duì)其無理性認(rèn)識(shí)，利用較高價(jià)格可以提高身價(jià)，適應(yīng)顧客求新心理，有助于開拓市場(chǎng)。 １）新店新品定價(jià) 新開業(yè)影樓和新的服務(wù)項(xiàng)目可以采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法。這些因素包括消費(fèi)者習(xí)慣和心理，更重要的是影樓的企業(yè)形象和品牌形象。再次，還要了解、分析本影樓在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度主要取決于影樓的自身實(shí)力和具體的競(jìng)爭(zhēng)格局。 ３）競(jìng)爭(zhēng)因素 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是影響價(jià)格制定的重要因素。不同的社會(huì)層次會(huì)有不同的消費(fèi)要求，一味的低價(jià)位和不切實(shí)際的高價(jià)位都不可能成功。影樓的實(shí)力強(qiáng)反映在營(yíng)業(yè)面積、人力資源費(fèi)用、裝修的豪華、器材與耗材的檔次都會(huì)造成成本的增高，這都會(huì)直接影響到影樓服務(wù)和產(chǎn)品的定價(jià)。 （1）影響定價(jià)的因素１） 實(shí)力成本 對(duì)影樓的定價(jià)來說，成本是一個(gè)關(guān)鍵因素。 價(jià)格是影樓服務(wù)的價(jià)值表現(xiàn)。競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熱化，為了搶奪客戶，必定有攪局者開始低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。做大是銷售的主要導(dǎo)向，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，可以加強(qiáng)對(duì)于銷售流程的控制。簡(jiǎn)而言之，做多是銷售的主要導(dǎo)向，業(yè)績(jī)考核以結(jié)果為主，行為為輔。 2）爆發(fā)期 經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)培育之后，客戶開始接受產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)到了產(chǎn)品的價(jià)值，開始進(jìn)入了爆發(fā)式的快速增長(zhǎng)期?？梢圆扇「叩仔?，輔以獎(jiǎng)金的形式，既能抵消銷售人員的收入風(fēng)險(xiǎn)，又能激勵(lì)銷售人員。 1）導(dǎo)入期在這一階段，客戶對(duì)于某一領(lǐng)域的產(chǎn)品還比較陌生，缺乏認(rèn)知、缺乏體驗(yàn)，購買決策要考慮的首要因素是如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)于影樓門市銷售來說，無非就是三個(gè)使命。除了網(wǎng)絡(luò)銷售外，建立自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站本身也是一種傳播媒介。 4）借助網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展的非?？欤覀円柚@一形勢(shì)。然后，我會(huì)告訴客人，如果你介紹熟人過來，介紹同等套系的照片，你就可以有一定的優(yōu)惠，這里有個(gè)時(shí)間限定，轉(zhuǎn)介紹要鎖定目標(biāo)客戶?？蛻粝冉灰徊糠挚?，剩下的等看到我們的照片，對(duì)我們的照片滿意以后再付。轉(zhuǎn)介紹是目前影樓用的最多的一種營(yíng)銷方法，包括酒店秀也是老客資源帶動(dòng)新客資源的挖掘，帶成新的感召，形成新的銷售團(tuán)隊(duì)。 3）轉(zhuǎn)介紹，利用人脈。不做化妝區(qū)，不做攝影區(qū)。 可以開設(shè)移動(dòng)式門店，如果你的地段不好，為了增強(qiáng)宣傳，到人口密集的地方設(shè)點(diǎn)。如果你影樓處在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)圈的最好地段，你的秀場(chǎng)就可以少做，因?yàn)槟愕牡昃褪悄愕男銏?chǎng)。 2）選擇好的門店，重視影樓的地段。對(duì)圖片進(jìn)行展覽，讓更多的人知道是具有一定文化底蘊(yùn)的公司。另外，未來的秀場(chǎng)一定是更為廣泛的，更具生命力的，如品牌秀、業(yè)績(jī)秀、文化秀、店內(nèi)秀等。淡季，只有優(yōu)惠的幅度大，才級(jí)讓客人改變主意，提前訂單。兩個(gè)淡季的秀場(chǎng)，兩個(gè)旺季的秀場(chǎng)，五一、國(guó)慶、元旦、圣誕等四個(gè)假期的秀場(chǎng)可以全部買斷。每一次秀場(chǎng)，都能給你帶來豐厚的業(yè)績(jī)，哪怕是很少的。 1） 組織和參加秀場(chǎng)。 與文化部門聯(lián)系，開展?jié)h風(fēng)文化節(jié)，在宣傳XX漢文化的同時(shí)宣傳漢風(fēng)古韻工作室。 （2）實(shí)際操作： 與高校的學(xué)生會(huì)、社團(tuán)相互聯(lián)系，贊助其比賽、晚會(huì)等活動(dòng)。 ③在公司制服、文件水印、車隊(duì)涂飾、公司內(nèi)部裝修的各方面，全部采用公司LOGO，以提升公司整體觀念，強(qiáng)化整體意識(shí)。該種手段不在于其能直接創(chuàng)造多少利潤(rùn)，而在于其能在消費(fèi)者心目中牢固樹立起公司的形象，影響消費(fèi)者的心理，為公司爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者，是眾多日韓、歐美等先進(jìn)企業(yè)大力推行的營(yíng)銷手段。通過聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就可以在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶取得聯(lián)系?，F(xiàn)在團(tuán)購十分流行，工作室會(huì)定期推出一些團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)，一來以優(yōu)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者，二來為工作室做廣告，提高工作室的知名度。 （2）廣告媒體定位： 報(bào)紙：報(bào)紙作為一種信息的載體主要是為了提供新聞而出現(xiàn)的，各大報(bào)社為了提高效益才紛紛刊登廣告，而且廣告刊登位置過于集中，主要位于版面下方和夾縫中，雖然可以要求擴(kuò)大版面但是會(huì)妨礙讀者對(duì)于新聞的閱讀版面，這樣不僅不會(huì)對(duì)企業(yè)形象的確立帶來任何好處，反而會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生抵觸情緒，不利于公司的發(fā)展，所以公司只是選擇此種媒體作為通知和提醒方面。 廣告口號(hào)：“韶華易失，漢風(fēng)長(zhǎng)存” （1）確定廣告目標(biāo)： 通知消費(fèi)者，樹立公司形象，通過廣告的演員、廣告語、背景、音樂等各個(gè)方面表達(dá)出公司“安全 時(shí)尚 創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念。 綜上所述，此項(xiàng)目具有一定的可行性。寶貝攝影套系價(jià)格從數(shù)百到上千元不等，不論是軟件還是硬件，都不遜于婚紗照，而兒童攝影的高價(jià)格，一方面是受攝影硬件水平提高的影響，另一方面則是家長(zhǎng)舍得花錢造成的。所以家長(zhǎng)