【正文】 結(jié)合傳統(tǒng)的銷售模式作為輔助模式讓消費(fèi)者接受。 網(wǎng)站與產(chǎn)品代理商之間的資金流 主要是 網(wǎng)站向產(chǎn)品代理商支付貨款（扣除配送費(fèi)用和中介費(fèi)用） 。 產(chǎn)品代理商與供應(yīng)商之間的資金流不并入網(wǎng)站財(cái)務(wù)系統(tǒng)，因?yàn)樵诠?yīng)外包之后，采購由外包團(tuán)體負(fù)責(zé)，網(wǎng)站只按事先約定的條款收取配送費(fèi)用和中介費(fèi)用。 （ 2）網(wǎng)站與顧客之間的資金流 。 按 資金流的 主體可以分為（ 1）網(wǎng)站與供應(yīng)商之間的資金流 。 資金流解決模式。處理這種物流的方式主要是網(wǎng)站派人上門取回并返回供應(yīng)商，如果是換貨或返修，網(wǎng)站再將換來或修好的貨物再送到顧客手中，也就是說逆向物流由網(wǎng)站全程處理。（ 2）逆向物流。是指按顧客訂單的需求將貨物從供應(yīng)商處送到顧客手里的物流過程 。 從物流的方向來看高校局域性 B2C 電子商務(wù)的物流也可以分為兩類：正向物流和 逆 向物流 。配送物流是才能夠網(wǎng)站到顧客的物流，實(shí)質(zhì)上就是終端配送，包裝和倉儲與供應(yīng)物流基本相同。網(wǎng)站庫存一般采取零庫存管理模式，按訂單進(jìn)貨，快進(jìn)快出，所以倉庫實(shí)質(zhì)上是一個貨物的臨時集散地。采購一般為同城采購，而且網(wǎng)站采取需求拉動的銷售模式，按顧客訂單進(jìn)貨和配送，所 以每次進(jìn)貨數(shù)量一般不會很大，運(yùn)輸一般采取采購人員攜帶的方式，運(yùn)輸工具視距離一般是自行車和公共汽車等低成本運(yùn)輸方式。（ 1）供應(yīng)物流。 物流解決模式。 產(chǎn)品個人會員 網(wǎng)絡(luò)平臺 產(chǎn)品供應(yīng)商 物流 產(chǎn)品代理商 資金流 信息流 信息流 圖 局域性 B2C電子 商務(wù)運(yùn)作模式圖 高校局域性電子商務(wù)平臺 商業(yè)計(jì)劃書 17 供應(yīng)外包實(shí)質(zhì)上是公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)承包模式， 產(chǎn)品外包商本質(zhì)上屬于網(wǎng)站內(nèi)部成員，用網(wǎng)站的名義從 事商業(yè)活動，只是在工作方式和激勵模式上與純粹的內(nèi)部成員不同，所以這類信息流應(yīng)該屬于網(wǎng)站內(nèi)部信息流， 共用網(wǎng)站內(nèi)部的信息渠道。網(wǎng)站的供應(yīng)信息如產(chǎn)品和 活動信息等主要通過網(wǎng)上展示同時輔以網(wǎng)下的投遞宣傳紙、張貼海報(bào)等形式傳遞；顧客的需求以及和網(wǎng)站的互動信息主要采取網(wǎng)上在線交流，同時輔以電話交流和配送過程中配送人員和顧客的面對面的交流方式。這類信息 按內(nèi)容 又可以分為 ○ 1 網(wǎng)站的供應(yīng)信息，如產(chǎn)品服務(wù)信息、各類促銷活動信息、新產(chǎn)品上市信息等； ○ 2 顧客的需求信息顧客的訂單信息、顧客的售后服務(wù)信息、 顧客的咨詢信息等； ○ 3 雙方的互動信息，上邊的顧客需求信息大多數(shù)情況下都具有互動性。這類信息 按內(nèi)容 又可以分為 ○ 1 供應(yīng)商的供應(yīng)信息 ，價格變動信息、新產(chǎn)品信息等； ○ 2 網(wǎng)站的需求信息 ，如供貨信息、促銷活動信息等； ○ 3 雙方的互動信息 ，如商業(yè)談判信息 、上游市場和終端市場信息等 。 信息流通有三個要素：信息流通的主體、信息流的內(nèi)容、信息流通的渠道。外包之后采購由外包團(tuán)體負(fù)責(zé)，利潤分配模式是網(wǎng)站從中收取配 送費(fèi)用和中介費(fèi)用。網(wǎng)站對這些團(tuán)體可以采取較為松散的管理模式，比如按公司的需求進(jìn)行彈性化作業(yè)等。 產(chǎn)品供應(yīng)存的以上問 題，網(wǎng)站可以通過供應(yīng)物流外包的方式來解決，就是將產(chǎn)品分類后將供應(yīng)商管理和供應(yīng)物流進(jìn)行外包，比較理想的外包對象就高校的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)體 ，網(wǎng)站提供平臺和解決與終端客戶的溝通（包括信息流、資金流和物流）。產(chǎn)品線越寬供應(yīng)物流的管理成本越高。 高校局域性 B2C電子商 務(wù)與廣域性 B2C電子商務(wù)相比服務(wù)的客戶數(shù)量較少，一般不超過十萬人，所以同類產(chǎn)品的市場空間有限，但為了擴(kuò)大整體市場空間，必須通過拓寬產(chǎn)品線的方式來實(shí)現(xiàn)，結(jié)果呈現(xiàn)出的銷售特征是，產(chǎn)品種類繁多、同類產(chǎn)品的銷售量較小。這些個人會員尤其是高校學(xué)生這一群體的消費(fèi)特征具有很多相似性，如消費(fèi)的產(chǎn)品類別、行為模式、對網(wǎng)絡(luò)的熟悉程度以及 生活習(xí)慣、 興趣愛好等。 這些客戶具有以下特征：（ 1）地理范圍的集中性。 服務(wù)的客戶 。 主要是指單筆訂單配送的物流成本，影響因素主要有產(chǎn)品的體積、重量、配送距離，體積越大、重量越重、距離越遠(yuǎn)，配送成本越高，而且配送成本屬于變動成本； （ 3）單筆交易的毛利（注：不是毛利率）。 B2C 電子商務(wù) 提供的產(chǎn)品和服務(wù)理論上將可以是任何 有形產(chǎn)品和可以異地消費(fèi)的服務(wù)，但在實(shí)際運(yùn)作過程中 網(wǎng)上銷售產(chǎn)品受到以下一些因素的影響：（ 1）產(chǎn)品的實(shí)地體驗(yàn)性 和顧客對產(chǎn)品的熟悉程度 。 網(wǎng)站的整體運(yùn)作模式如圖 所示： 高校 局域性 B2C 電子商務(wù)運(yùn)作模式 B2C 電子商務(wù)又叫做網(wǎng)上直銷， 是指以網(wǎng)站的名義通過網(wǎng)絡(luò)向消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)并在網(wǎng)上完成交易的商業(yè)模式。就 B2C 模式而言，競爭者還包括同類產(chǎn)品的實(shí)體銷售店和廣域性 B2C 電子商務(wù)網(wǎng)。 高校局域性電子商務(wù)平臺 商業(yè)計(jì)劃書 14 與平臺運(yùn)作相關(guān)的其它商業(yè)主體還有 網(wǎng)站 B2C 業(yè)務(wù)的供應(yīng)商、 競爭者和 合作伙 伴。 在高校 區(qū)域范圍內(nèi)按交易主體的類別可以劃分為以下幾種交易類別： 企業(yè)會員與企業(yè)會員之間的交易（即 B2B） ,企業(yè)會員與個人會員之間的交易（即B2B2C），個人與個人之間的交易（即 C2C），其中 B2B 模式在區(qū)域范圍內(nèi)業(yè)務(wù)量非常少，所以 B2B2C 和 C2C 模式構(gòu)成局域性電子商務(wù)平臺的主要服務(wù)模式。 網(wǎng)站服務(wù)的對象一類是以高校師生為主的消費(fèi)者，我們稱之為個人會員（或潛在會員，以下統(tǒng)稱個人會員），令一類是面向高校師生提供服務(wù)的企業(yè)，我們稱之為企業(yè)會員（或潛在會員，以下統(tǒng)稱企業(yè)會員），企業(yè)會員可以是主要面向高校服務(wù)的局域性服務(wù) 商，也可以是面向高校區(qū)域開展活動的廣域性服務(wù)商。 網(wǎng)站的總體運(yùn)作模式及 相關(guān)的 幾 種業(yè)務(wù)模式 網(wǎng)站的總體 運(yùn)作 模式 網(wǎng)站平臺是獨(dú)立于買賣雙方的第三方中介平臺，他的價值在于匯集買賣雙方的信息，促進(jìn)雙方的信息溝通，減少信息不對稱對交易的阻礙作用，最終促成交易。 運(yùn)作風(fēng)險較小。 與廣域性網(wǎng)站相比，局域性網(wǎng)站的市場策略以市場滲透為主，發(fā)展模式是先點(diǎn)后面，就是說先把點(diǎn)狀市場做透，再將點(diǎn)狀運(yùn)作模式迅速復(fù)制，形成點(diǎn)網(wǎng)模式。 它最終的目的是實(shí)現(xiàn)高校社區(qū)商務(wù)的數(shù)字化。 與傳統(tǒng)媒體（如電視、廣播、報(bào)紙、雜志、海報(bào)等）相比，網(wǎng)絡(luò)平臺的信息容量可以無限大，同時，它具有雙向互動的優(yōu)勢。 平臺服務(wù)的內(nèi)容可以囊括所有可數(shù)字化的商業(yè)活動，包括 B2B、 B2C 和C2C 等各類電子商務(wù)模式。 模式的特征 從以上對高校局域性電子商務(wù)平臺概念的解釋可以看出這種模式具有以下一些特征： 網(wǎng)站的受眾是集中處于某一高校 校區(qū)的學(xué)生和教師。 平臺。 電子商務(wù)。 高校。 高校局域性電子商務(wù)平臺 商業(yè)計(jì)劃書 12 2 高校 局域性電子商 務(wù) 平臺 運(yùn)作模式介紹 模式的 概念解釋和 主要特征 概念解釋 局域性。 高校 局域性網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信息平臺 模式早在 2021 年 3 月就提出， 但由于當(dāng)時網(wǎng)站的資源限制和模式提出者尚在讀書期間，在加上模式 剛提出， 尚未 形成一套可操作的方案，經(jīng)過 一年多的 學(xué)習(xí)和 研究 ，該模式的可行性論證、具體運(yùn)作模式、實(shí)踐操作模式均已比較成熟，而且創(chuàng)業(yè)人員也可全身心投入該項(xiàng) 目的運(yùn)營。 校園消費(fèi)雜志的成功 。眾多商家想開拓高校市場，而市場開拓首先必須傳遞商業(yè)信息，所以 高校營銷信息潛在流量巨大 ； （ 5）高校商業(yè)信息流通渠道匱乏 。 （ 1）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境好 。正因?yàn)槿绱司W(wǎng)站經(jīng)營者開始反思深入調(diào)查局域性電子商務(wù)這種模式的出路，這才提出了高校 局域性網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信息平臺 這一概念。 高校局域性電子商務(wù)平臺 商業(yè)計(jì)劃書 11 1 項(xiàng)目背景 高校局域性電子商務(wù)平臺模式的產(chǎn)生的背景可以歸納為以下幾點(diǎn)： 局域性 B2C 電子商務(wù)發(fā)展受阻 。 第 12 章 在第 11 章的基礎(chǔ)上編制了企業(yè)未來的財(cái)務(wù)報(bào)表，并計(jì)算了一些關(guān)鍵的財(cái)務(wù)指標(biāo)，論證了項(xiàng)目的財(cái)務(wù)可行性。 （ 2） 項(xiàng)目運(yùn)營前兩個季度虧損，虧損規(guī)模大約在 4 萬元 /季度左右，第三季度開始贏利，贏利規(guī)模大約在 18萬元 /季度，項(xiàng)目大約在第四季度進(jìn)入穩(wěn)定贏利期 。 第 11 章對網(wǎng)上商業(yè)信息平臺的經(jīng)營狀況作預(yù)測 。（ 5） 投資者收益和退出的方式隨投資形式不同包括： 本金和利息、股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購、管理層收購、股利、股息等。（ 3）新創(chuàng)企業(yè)的資本構(gòu)成包括：企業(yè)現(xiàn)有資產(chǎn)折股、投資方資金折股、項(xiàng)目折股、管理層個人頂身股。 第 10 章介紹了本項(xiàng)目融資的相關(guān)內(nèi)容，包括（ 1） 項(xiàng)目啟動和運(yùn)營資金需求 50~100 萬人民幣，理想融資額度為 80萬元人民幣，主要用于固定資產(chǎn)投資、技術(shù)升級、人員工資、網(wǎng)站推廣。得出以下一些結(jié)論：（ 1） 項(xiàng)目啟動資金需求 10~30 萬元人民幣 ，全職人員 3~6 名，啟動周期 3 個月。 第 9 章 介紹了項(xiàng)目具體執(zhí)行的計(jì)劃。 第 8 章 提出了企業(yè)構(gòu)建核心競爭力的思路。 （ 6）其他管理。企業(yè)初始運(yùn)營需要招聘信息部負(fù)責(zé)人、商務(wù)部負(fù)責(zé)人、活動部負(fù)責(zé)人、專職的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人員四名全職人員，建立企業(yè)兼職人才庫，具體業(yè)務(wù)采取兼職形式彈性調(diào)配。（ 3） 組織結(jié)構(gòu)：構(gòu)建了企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，同時列出了各部和門崗位的職責(zé)。本企業(yè)的使命是 實(shí)現(xiàn)高校商務(wù)數(shù)字化和打造高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺；企業(yè)總體戰(zhàn)略是集中于高校市場，集中于打造網(wǎng)絡(luò)平臺，集中于商業(yè)信息領(lǐng)域，集新聞發(fā)布、 B2C、 B2B、 C2C 等多種電子商務(wù)模式于一體，首先在川大完成運(yùn)作模式的創(chuàng)新和完善，之后將該模式迅速向全國其它高校復(fù)制；企業(yè)的競爭戰(zhàn)略是以市場先入的優(yōu)勢為基礎(chǔ)實(shí)施差異化和低成本戰(zhàn)略，最終形成企業(yè)核心競爭力。 高校局域性電子商務(wù)平臺 商業(yè)計(jì)劃書 9 第 7 章 介紹了基于 項(xiàng)目成立公司的內(nèi)部運(yùn)營和管理模式。（ 3）網(wǎng)站推廣方式包括：網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的方式、獨(dú)立推廣和聯(lián)合推廣結(jié)合的方式、闖入和互動結(jié)合的方式、廣告推廣、人員推廣、活動推廣相結(jié)合的方式等。網(wǎng)站推廣的指導(dǎo)思想是借力推廣，即網(wǎng)站通過為企業(yè)會員提供推廣機(jī)會來推廣網(wǎng)站。 第 6 章介紹了網(wǎng)站的推廣的相關(guān)內(nèi)容。包括各類網(wǎng)上活動如網(wǎng)上促銷活動等。 （ 4）網(wǎng)上商鋪平臺。（ 3） 供求信息發(fā)布平臺。（ 2）商業(yè)新聞頻道。 （ 4）如果把“信息渠道”本身看作一種產(chǎn)品或服務(wù)的話，那么，在川大這種產(chǎn)品或服 務(wù) 的需求非常旺盛，但供應(yīng)卻嚴(yán)重不足。從企業(yè)客戶來說高校經(jīng)濟(jì)圈受到眾多商家的廣泛關(guān)注但高校商業(yè)信息流通渠道嚴(yán)重不暢。（ 2）無論是個人會員還是企業(yè)會員，對電子商務(wù)平臺的需求都非常迫切。 第 4 章 分析了市場環(huán)境 ，包括高校宏觀環(huán)境、平臺的個人客戶和企業(yè)客戶三方面內(nèi)容，得出了以下一些結(jié) 論： （ 1）川大學(xué)校政策、經(jīng)濟(jì)、文化和技術(shù)環(huán)境非常適合開展校園網(wǎng)絡(luò)商業(yè)平臺。（ 3） 廣域性電子商務(wù)運(yùn)營商、學(xué)生創(chuàng)業(yè)組織可能成為潛在競爭者 ，這些潛在競爭者的跟進(jìn)都具有一定的門檻或障礙，本企業(yè)與競爭者相比有先入優(yōu)勢，要保持優(yōu)勢必須構(gòu)建自身的核心競爭力。這些 渠道構(gòu)成了 高校網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信息平臺 的替代品競爭者， 與 這些競 爭者相比，高校網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信息平臺具有其他渠道不可比擬的優(yōu)勢（見表 各種川 1 本文分析的局域性電子商務(wù)平臺包括兩塊內(nèi)容：網(wǎng)上零售板塊和網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信息平臺板塊，網(wǎng)上零售板塊實(shí)際運(yùn)作已趨于成熟，本次融資的目的在于開展商業(yè)信息平臺業(yè)務(wù)，所以摘要中主要介紹高校局域性網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信息平臺相關(guān)的內(nèi)容。得出以下一些結(jié)論：（ 1）局域性電子商務(wù)以及與之匹配的以市場滲透為主的推廣策略是電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的方向之一。（ 5）高校商務(wù)的“三流”和高校電子商務(wù)平臺的“三氣”分析奠定了高校局域性電子商務(wù)平臺實(shí)踐的理論基礎(chǔ)。 （ 3） 贏利途徑包括：信息銷售收費(fèi)、企業(yè)會員的管理收費(fèi)、商業(yè)新聞的制作和 發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)廣告的制作和發(fā)布、活動組織收益、交易中介收益、搜索引擎、特殊位置展示收費(fèi)等，此外還可以基于企業(yè)會員資源開展更多輔助業(yè)務(wù)，如雜志、高校代理等業(yè)務(wù)。高校局域性電子商務(wù)平臺 商業(yè)計(jì)劃書 1 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 項(xiàng)目名稱： 高校局域性電子商務(wù)平臺 項(xiàng)目單位 ： 四川大學(xué) GOONCE 網(wǎng)站 地 址 ： 四川大學(xué)桃林 2 棟 108 室 聯(lián) 系 人 ： 朱義、吳昌勝 電 話 ： 136681670 02881668110 電子郵件 ： 高校局域性電子商務(wù)平臺 商業(yè)計(jì)劃書 2 高校經(jīng)濟(jì)圈的潛力已為商業(yè)界所普遍認(rèn)可 企業(yè)向高 校傳遞商業(yè)信息的需求迫切且數(shù)量龐大 校方管制導(dǎo)致高校商業(yè)信息流通渠道嚴(yán)重不暢 網(wǎng)絡(luò)是最理