【正文】 理方面，***需要以綜合的手段來(lái)降低全業(yè)務(wù)成本,全業(yè)務(wù)成本,降低成本是***未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要策略。,在預(yù)算管理方面，***需要長(zhǎng)期不懈地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的積累工作,有效的預(yù)算管理需要長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)積累，建立業(yè)務(wù)活動(dòng)與財(cái)務(wù)效果之間的關(guān)系。,2006年至2008年銷(xiāo)售收入年均增長(zhǎng)50%,2006年至2008年應(yīng)收賬款年均增長(zhǎng)165%； 2006年至2008年存貨年均增長(zhǎng)70%；,為緩解公司的現(xiàn)金流緊張的局勢(shì)，必須首先明確財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)在現(xiàn)金流管理上各自的責(zé)任,現(xiàn)金循環(huán)是由于業(yè)務(wù)活動(dòng)而產(chǎn)生的，業(yè)務(wù)對(duì)現(xiàn)金流的緊張負(fù)有主要責(zé)任，有義務(wù)采取積極的活動(dòng)改變現(xiàn)金流緊張的狀況；,制定相關(guān)財(cái)務(wù)制度，對(duì)現(xiàn)金循環(huán)狀況及時(shí)跟蹤、預(yù)警； 對(duì)違反制度的業(yè)務(wù)活動(dòng)有否決權(quán)； 建立個(gè)人、區(qū)域、公司業(yè)務(wù)現(xiàn)金流狀況三級(jí)預(yù)警機(jī)制；,業(yè)務(wù)系統(tǒng),財(cái)務(wù)部,行動(dòng),監(jiān)督、預(yù)警,良好的現(xiàn)金循環(huán),為實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)金流狀況的有效監(jiān)控，***需要建立以訂單全過(guò)程跟蹤為基礎(chǔ)的存貨、應(yīng)收賬款預(yù)警管理機(jī)制,對(duì)每一筆業(yè)務(wù)的訂單執(zhí)行狀況，進(jìn)行準(zhǔn)確的跟蹤； 客戶名稱 區(qū)域名稱 業(yè)務(wù)人員名稱 訂單編號(hào) 訂單執(zhí)行狀況（生產(chǎn)、生產(chǎn)存貨、物流、應(yīng)收賬款） ……,個(gè)人、區(qū)域、公司三級(jí)預(yù)警機(jī)制：存貨、應(yīng)收賬款占銷(xiāo)售收入比例限額（綠線、黃線、紅線）； 客戶的應(yīng)收賬款占對(duì)其銷(xiāo)售額的比重； 區(qū)域應(yīng)收賬款占其銷(xiāo)售額比重； 區(qū)域存貨占其銷(xiāo)售額比重； 業(yè)務(wù)員應(yīng)收賬款占其銷(xiāo)售額比重； 業(yè)務(wù)員存貨占其銷(xiāo)售額比重； ……,訂單跟蹤系統(tǒng),存貨、應(yīng)收賬款預(yù)警機(jī)制,財(cái)務(wù)對(duì)公司業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)狀況及時(shí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤；,業(yè)務(wù)對(duì)財(cái)務(wù)提示的預(yù)警信息及時(shí)進(jìn)行處理，改進(jìn)業(yè)務(wù)；,同時(shí)，從原材料采購(gòu)、庫(kù)存、應(yīng)收賬款管理等方面采取如下措施加強(qiáng)資金流動(dòng)性，緩解資金壓力,按照合同約定，盡可能遲延付款，以從供應(yīng)商處獲得融資便利；,原材料庫(kù)存,產(chǎn)品庫(kù)存,應(yīng)收賬款,1,在這些資金融通活動(dòng)中，財(cái)務(wù)也非常需要業(yè)務(wù)人員的支持。,應(yīng)收賬款與存貨增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷(xiāo)售。,成本不能單獨(dú)依靠生產(chǎn)來(lái)降低，我們將在后續(xù)部門(mén)綜合討論。,獨(dú)立的質(zhì)量監(jiān)督,在成本管理方面，***需要以綜合的手段來(lái)降低全業(yè)務(wù)成本,全業(yè)務(wù)成本,降低成本是***未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要策略。,因此，有必要以獨(dú)立的質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)開(kāi)展質(zhì)量監(jiān)督、控制工作。,公司總部對(duì)各地工廠的生產(chǎn)、庫(kù)存進(jìn)行統(tǒng)一安排，以確保公司資源的有效利用；,規(guī)范、可靠的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)體系，符合開(kāi)發(fā)商對(duì)戰(zhàn)略合作伙伴的預(yù)期； 實(shí)現(xiàn)對(duì)資源的集中、統(tǒng)一管理，使資源利用效率最高；,建立獨(dú)立的質(zhì)量監(jiān)督,質(zhì)量控制與規(guī)模生產(chǎn)之間存在一定的矛盾對(duì)立關(guān)系。,人員,生產(chǎn)線工藝改進(jìn),模具使用管理,通過(guò)工藝技術(shù)研發(fā)、技術(shù)改進(jìn)工作，提高生產(chǎn)線自動(dòng)化、流程化程度，減少生產(chǎn)線人員配置，提高人員的利用率，降低生產(chǎn)能力形成對(duì)人員的依賴；,盡量減少土地、廠房等與生產(chǎn)能力不直接相關(guān)的資產(chǎn)投入，降低固定資產(chǎn)比例，降低生產(chǎn)能力建設(shè)的投資風(fēng)險(xiǎn)；,資產(chǎn)結(jié)構(gòu),另外，對(duì)于成熟暢銷(xiāo)產(chǎn)品，公司銷(xiāo)售與生產(chǎn)部門(mén)應(yīng)共同協(xié)商，預(yù)備庫(kù)存，有利于從質(zhì)量、交期等多方面提高服務(wù)水平,銷(xiāo)售的季節(jié)性因素造成生產(chǎn)波動(dòng)大，不利于提高生產(chǎn)能力利用率，降低成本；,不同季節(jié)生產(chǎn)的產(chǎn)品顏色差異大，品質(zhì)穩(wěn)定性難以保證，容易引起客戶不滿；,客戶交期要求越來(lái)越高，集中大量生產(chǎn)容易造成生產(chǎn)混亂，不利于提高服務(wù)水平；,1,2,3,當(dāng)前生產(chǎn)矛盾,預(yù)先生產(chǎn)成熟、銷(xiāo)量較穩(wěn)定的產(chǎn)品，保持一定的存貨,更高的生產(chǎn)能力利用率，從而降低生產(chǎn)成本； 更好的品質(zhì)，更短的交期，和更高的客戶滿意度； 對(duì)銷(xiāo)售、市場(chǎng)的預(yù)測(cè)能力有較高的要求，所備庫(kù)存必須為經(jīng)典產(chǎn)品。,2,3,4,其次，從人員、生產(chǎn)線工藝改進(jìn)、模具使用管理等方面加強(qiáng)生產(chǎn)能力建設(shè)，以強(qiáng)大的生產(chǎn)能力確保市場(chǎng)覆蓋面,建立內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)操作工、技術(shù)人員的培訓(xùn)工作，提高合格的工人與技術(shù)人員數(shù)量，對(duì)技術(shù)要求強(qiáng)的工種做一定的儲(chǔ)備，確保生產(chǎn)能力的擴(kuò)充有充足的人力資源做保障；,建立常用模具的儲(chǔ)備，以增強(qiáng)生產(chǎn)系統(tǒng)的反應(yīng)靈活性； 加強(qiáng)模具的使用、維護(hù)的考核與管理，提高模具的使用壽命和效率；,生產(chǎn)能力,確保強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，是確保獲得市場(chǎng)覆蓋率的重要手段。,1,增強(qiáng)北京工廠生產(chǎn)能力，以提高***在北京、華北、內(nèi)蒙地區(qū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。,廣東市場(chǎng)容量大（年600萬(wàn)平方米以上），市場(chǎng)增長(zhǎng)速度快（年32%），建議加強(qiáng)廣東工廠的生產(chǎn)能力，以擴(kuò)大對(duì)東南地區(qū)市場(chǎng)的輻射力。對(duì)重要的研發(fā)人員，應(yīng)當(dāng)采取與市場(chǎng)、銷(xiāo)售人員一樣的分紅，股權(quán)激勵(lì)等措施，以充分調(diào)動(dòng)其積極性，發(fā)揮其創(chuàng)造力。,研發(fā)是價(jià)值增值的重要環(huán)節(jié)，對(duì)***的發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。,負(fù)責(zé)日常樣品打樣工作，滿足生產(chǎn)需要。針對(duì)***當(dāng)前現(xiàn)狀，和工藝保障與質(zhì)量保障之間密不可分的關(guān)系，我們認(rèn)為有必要在***研發(fā)部現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，增加工藝設(shè)備研發(fā)崗位。***只有同時(shí)兼具對(duì)市場(chǎng)與技術(shù)的雙重理解才能研發(fā)出有效的產(chǎn)品。 盡量確保各地工廠所采用的原材料的一致性，避免重復(fù)打樣。,質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)化,同時(shí)，加強(qiáng)設(shè)計(jì)應(yīng)用管理與打樣的協(xié)作，提高打樣的準(zhǔn)確率，降低打樣成本,裝飾方案的實(shí)現(xiàn),設(shè)計(jì)應(yīng)用部,獲取市場(chǎng)信息，拉近市場(chǎng)與研發(fā)之間的距離，牽引產(chǎn)品研發(fā)； 以對(duì)裝飾方案的理解指導(dǎo)打樣工作，提高打樣工作的準(zhǔn)確率； 以技術(shù)專長(zhǎng)影響市場(chǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售，同時(shí)減少不必要的打樣工作，降低打樣成本。 因此，在制定相關(guān)的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)、手冊(cè)時(shí)必須發(fā)揮工藝研發(fā)的牽引作用。,在質(zhì)量建設(shè)方面，著重強(qiáng)調(diào)工藝研發(fā)的牽引作用、質(zhì)量管理的標(biāo)準(zhǔn)化職能,工藝研發(fā)的目的是為了確保產(chǎn)品質(zhì)量與規(guī)模上生產(chǎn)之間的平衡。***應(yīng)當(dāng)對(duì)工藝研發(fā)加以充分重視。,生產(chǎn)能力,工藝研發(fā)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要方面。,通過(guò)產(chǎn)品組合與安裝工藝的一體化研究實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品體系化。,通過(guò)引進(jìn)保溫板等相關(guān)產(chǎn)品，形成體系化的外墻產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大銷(xiāo)售,產(chǎn)品體系化研究,體系化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的意義,便于產(chǎn)品與外保溫層的結(jié)合，提高安裝高度，擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用規(guī)模； 降低客戶對(duì)文化石、保溫層的安裝需求，縮短外墻施工工期； 滿足房地產(chǎn)節(jié)能、環(huán)保的發(fā)展需要，更能在未來(lái)進(jìn)入現(xiàn)有非節(jié)能建筑的節(jié)能化改造市場(chǎng)。,目錄,供應(yīng)商需求及***職能戰(zhàn)略體系 營(yíng)銷(xiāo)職能戰(zhàn)略 研發(fā)職能戰(zhàn)略 生產(chǎn)職能戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)職能戰(zhàn)略 成本與績(jī)效考核 人力資源與組織管控職能戰(zhàn)略,***研發(fā)體系建設(shè),通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)，克服***現(xiàn)有產(chǎn)品的不足之處，拓展市場(chǎng),通過(guò)工藝研發(fā)，提高生產(chǎn)效率、生產(chǎn)能力，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,通過(guò)合理的研發(fā)機(jī)制，聯(lián)系市場(chǎng)與研發(fā)，引進(jìn)、培養(yǎng)、用好人才，不斷提高***的競(jìng)爭(zhēng)力,作為***價(jià)值增值環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)，研發(fā)是對(duì)***價(jià)值鏈中最重要的核心環(huán)節(jié)之一,研發(fā)的戰(zhàn)略意義,首先，***應(yīng)著眼于市場(chǎng)拓展的目標(biāo)，開(kāi)發(fā)適應(yīng)不同市場(chǎng)需求的以水泥為基本介質(zhì)的產(chǎn)品體系,產(chǎn)品研究方向——克服現(xiàn)有產(chǎn)品的不足，拓展市場(chǎng)應(yīng)用空間,著眼于擺脫應(yīng)用的建筑類型的限制，使水泥基的人造石材產(chǎn)品不僅僅應(yīng)用于別墅外墻，還可以應(yīng)用于其他中、高檔住宅、商業(yè)地產(chǎn)、辦公樓；,針對(duì)多種別墅風(fēng)格，開(kāi)發(fā)不同顏色、質(zhì)感的文化石品種，如砂巖和洞石，形成多種針對(duì)不同風(fēng)格建筑的裝飾方案，擴(kuò)大不同風(fēng)格別墅選用***文化石的幾率；,針對(duì)通用化需求研究、完善經(jīng)典產(chǎn)品，以便實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)，以更低的成本、更快的速度提供給客戶；,建筑類型,別墅風(fēng)格,經(jīng)典產(chǎn)品,打造外墻系統(tǒng),研究文化石、磚與相關(guān)建筑產(chǎn)品融合，形成構(gòu)件化的外墻系統(tǒng)，縮短客戶施工工期，實(shí)現(xiàn)外墻裝飾與建筑產(chǎn)業(yè)化、節(jié)能環(huán)保的有機(jī)結(jié)合。 針對(duì)成熟的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員，應(yīng)從薪酬、激勵(lì)方面給予一定的傾斜，給予較高的薪酬待遇。,對(duì)新招入的從事技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的人員，需要加強(qiáng)文化石方面的培訓(xùn)，增強(qiáng)其對(duì)文化石系列產(chǎn)品、工藝、客戶外墻裝飾方面的理解，以及參與客戶方規(guī)劃設(shè)計(jì)的能力。,加強(qiáng)市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)應(yīng)用部、安裝技術(shù)指導(dǎo)部門(mén)的人員建設(shè)，以增強(qiáng)***對(duì)市場(chǎng)客戶的技術(shù)影響能力,現(xiàn)有的能從技術(shù)角度影響客戶的人才儲(chǔ)備很少，需要擴(kuò)充至15人以上的水平，才能滿足各地區(qū)進(jìn)行技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的需要。重點(diǎn)大區(qū)設(shè)立市場(chǎng)專員。,研發(fā)部門(mén),為了切實(shí)有效地利用外部溝通、交流平臺(tái)，市場(chǎng)部門(mén)與研發(fā)部門(mén)必須扎扎實(shí)實(shí)地協(xié)作展開(kāi)新產(chǎn)品的研究、試用與推廣工作，才能取得預(yù)期的成果。,平臺(tái)的作用與意義,為建設(shè)這一溝通、交流平臺(tái)，***市場(chǎng)與研發(fā)部門(mén)日常需要進(jìn)行大量的準(zhǔn)備工作,與主流開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院建立、維護(hù)日常關(guān)系； 組織編寫(xiě)典型項(xiàng)目案例，開(kāi)展項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)交流； 搜集市場(chǎng)信息，進(jìn)行市場(chǎng)研究； 協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)商相關(guān)人員、機(jī)構(gòu)開(kāi)展新產(chǎn)品的試用工作； 組織開(kāi)發(fā)商對(duì)新產(chǎn)品的試用狀況做出評(píng)價(jià)，并制作相關(guān)的媒體資料，為新產(chǎn)品的大規(guī)模推廣做準(zhǔn)備； 組織新產(chǎn)品的推廣工作。,在產(chǎn)品品牌的方面，組合利用產(chǎn)品特點(diǎn)與***能提供的服務(wù)，區(qū)隔不同產(chǎn)品品牌，強(qiáng)化品牌形象,天然石材仿真程度高，裝飾效果好； 價(jià)格高；,高端品牌針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶,產(chǎn)品特點(diǎn),服務(wù)特點(diǎn),中低端品牌針對(duì)小客戶,參與前期規(guī)劃設(shè)計(jì)，提供裝飾方案服務(wù)； 提供滿意的打樣服務(wù)； 交期短，交期的保障程度高； 品質(zhì)穩(wěn)定性高； 有安裝施工技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)；,天然石材仿真程度稍差，裝飾效果稍弱； 價(jià)格低；,不提供裝飾方案服務(wù)； 不提供頻繁的打樣服務(wù)； 交期較長(zhǎng)，保障程度低； 品質(zhì)穩(wěn)定； 無(wú)安裝施工技術(shù)指導(dǎo)