【文章內(nèi)容簡介】 開發(fā)具有市場需求潛力的有競爭力的產(chǎn)品的同時，研究滿足大規(guī)模、經(jīng)濟方式生產(chǎn)的相關(guān)措施，增強市場與生產(chǎn)之間的聯(lián)系，保障市場和生產(chǎn)的需要。,負責(zé)日常樣品打樣工作，滿足生產(chǎn)需要。,在現(xiàn)有研發(fā)部基礎(chǔ)上增加工藝設(shè)備研發(fā)職能，改進生產(chǎn)條件,在研發(fā)的運作機制方面，重視研發(fā)與市場部門和生產(chǎn)部門的結(jié)合,研發(fā)信息獲取,新產(chǎn)品推廣,生產(chǎn)工藝與質(zhì)量改進,研發(fā)人員與生產(chǎn)一線建立定期交流機制，針對一線生產(chǎn)實際，研究生產(chǎn)工藝與質(zhì)量保障措施改進方案，平衡產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)量兩方面的要求；,研發(fā)人員與市場人員利用對外交流活動，共同推廣***開發(fā)的新產(chǎn)品；,新產(chǎn)品開發(fā),公司建立連接內(nèi)外部的溝通交流渠道與機制，確保公司與合作的設(shè)計院、房地產(chǎn)開發(fā)商的設(shè)計管理部門交流渠道的暢通；,研發(fā)人員在從內(nèi)外部交流渠道獲得的及時、準確的信息的基礎(chǔ)上，準確把握市場需求，開發(fā)滿足市場需要的新產(chǎn)品；,產(chǎn)品試用,研發(fā)與市場配合，共同推進、跟蹤新產(chǎn)品的試用情況，了解產(chǎn)品試用過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時進行改進；,產(chǎn)品改進,研發(fā)人員利用內(nèi)外部溝通交流渠道，掌握競爭對手的產(chǎn)品狀況，了解***產(chǎn)品在使用中的優(yōu)勢與不足，有針對性地改進產(chǎn)品；,與市場結(jié)合,與生產(chǎn)結(jié)合,在培訓(xùn)與激勵方面，切實注意確保研發(fā)人員能力的培養(yǎng)與充分發(fā)揮,研發(fā)人員定期參加內(nèi)部培訓(xùn)，接受有關(guān)市場需求特點，趨勢變化等方面的知識，使產(chǎn)品的研發(fā)改進工作與市場需求變化有效結(jié)合； 新入職的研發(fā)人員到生產(chǎn)單元實習(xí)，熟悉生產(chǎn)過程織及質(zhì)量保障的特點，以使研發(fā)、改進的產(chǎn)品能更有效地與生產(chǎn)銜接，兼顧質(zhì)量與數(shù)量的需要。,研發(fā)是價值增值的重要環(huán)節(jié)，對***的發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。因此，對研發(fā)人員不能采用與普通工人一樣的激勵方式。對重要的研發(fā)人員，應(yīng)當(dāng)采取與市場、銷售人員一樣的分紅，股權(quán)激勵等措施，以充分調(diào)動其積極性，發(fā)揮其創(chuàng)造力。,研發(fā)人員的激勵,研發(fā)人員培訓(xùn),合格的研發(fā)人才,可以為***所用的能力,充分發(fā)揮研發(fā)人員的能力,目錄,供應(yīng)商需求及***職能戰(zhàn)略體系 營銷職能戰(zhàn)略 研發(fā)職能戰(zhàn)略 生產(chǎn)職能戰(zhàn)略 財務(wù)職能戰(zhàn)略 成本與績效考核 人力資源與組織管控職能戰(zhàn)略,生產(chǎn)體系的建設(shè)主要圍繞以下方面展開,以市場覆蓋確保獲得市場份額,交期,生產(chǎn)能力,質(zhì)量,成本,網(wǎng)絡(luò)布局,生產(chǎn)系統(tǒng)建設(shè),以生產(chǎn)能力確保交期,以成本確保公司獲得利潤,首先，在云南、廣東等重點區(qū)域，加強生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)布局，確?？s短交期，降低物流成本,***生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)布局,,,,,,,,,上海,北京,鄭州,廣東,四川,***的工廠,生產(chǎn)工廠的規(guī)模必須能基本滿足所服務(wù)的核心市場的需要； 同時，生產(chǎn)工廠應(yīng)盡可能靠近市場，以縮短交期，并降低物流成本，提高公司業(yè)務(wù)的競爭能力和利潤率。,廣東市場容量大（年600萬平方米以上），市場增長速度快（年32%），建議加強廣東工廠的生產(chǎn)能力，以擴大對東南地區(qū)市場的輻射力。,云南市場市場容量較大（年200萬平方米以上），市場增長速度快（年40%），為服務(wù)于競爭的需要，建議在當(dāng)?shù)卦鲈O(shè)工廠，以增強市場競爭力。,1,增強北京工廠生產(chǎn)能力，以提高***在北京、華北、內(nèi)蒙地區(qū)市場的競爭力。,利用鄭州工廠的成本優(yōu)勢輻射華中市場。,2,3,4,其次，從人員、生產(chǎn)線工藝改進、模具使用管理等方面加強生產(chǎn)能力建設(shè)，以強大的生產(chǎn)能力確保市場覆蓋面,建立內(nèi)部培訓(xùn)機構(gòu)，加強操作工、技術(shù)人員的培訓(xùn)工作，提高合格的工人與技術(shù)人員數(shù)量，對技術(shù)要求強的工種做一定的儲備，確保生產(chǎn)能力的擴充有充足的人力資源做保障；,建立常用模具的儲備，以增強生產(chǎn)系統(tǒng)的反應(yīng)靈活性； 加強模具的使用、維護的考核與管理，提高模具的使用壽命和效率；,生產(chǎn)能力,確保強大的生產(chǎn)能力，是確保獲得市場覆蓋率的重要手段。***采取了低資產(chǎn)密集度的生產(chǎn)能力建設(shè)方式，風(fēng)險程度低，而可靠性高，在后續(xù)工廠建設(shè)中值得推廣。,人員,生產(chǎn)線工藝改進,模具使用管理,通過工藝技術(shù)研發(fā)、技術(shù)改進工作，提高生產(chǎn)線自動化、流程化程度，減少生產(chǎn)線人員配置，提高人員的利用率，降低生產(chǎn)能力形成對人員的依賴；,盡量減少土地、廠房等與生產(chǎn)能力不直接相關(guān)的資產(chǎn)投入，降低固定資產(chǎn)比例，降低生產(chǎn)能力建設(shè)的投資風(fēng)險；,資產(chǎn)結(jié)構(gòu),另外，對于成熟暢銷產(chǎn)品，公司銷售與生產(chǎn)部門應(yīng)共同協(xié)商，預(yù)備庫存，有利于從質(zhì)量、交期等多方面提高服務(wù)水平,銷售的季節(jié)性因素造成生產(chǎn)波動大，不利于提高生產(chǎn)能力利用率，降低成本；,不同季節(jié)生產(chǎn)的產(chǎn)品顏色差異大，品質(zhì)穩(wěn)定性難以保證，容易引起客戶不滿；,客戶交期要求越來越高，集中大量生產(chǎn)容易造成生產(chǎn)混亂，不利于提高服務(wù)水平；,1,2,3,當(dāng)前生產(chǎn)矛盾,預(yù)先生產(chǎn)成熟、銷量較穩(wěn)定的產(chǎn)品，保持一定的存貨,更高的生產(chǎn)能力利用率，從而降低生產(chǎn)成本； 更好的品質(zhì)，更短的交期，和更高的客戶滿意度； 對銷售、市場的預(yù)測能力有較高的要求，所備庫存必須為經(jīng)典產(chǎn)品。,此外，對各地工廠管理實行標準化、信息化、以及集中管理，以提高生產(chǎn)資源的利用效率,工廠管理,標準化管理,信息化管理,集中管理,各地工廠采用統(tǒng)一的管理標準，建立符合主流開發(fā)商戰(zhàn)略伙伴要求的規(guī)范化的管理； 對同一種產(chǎn)品，所有工廠采用統(tǒng)一的生產(chǎn)方法，步驟，質(zhì)量控制標準，以確保各地工廠生產(chǎn)質(zhì)量的均一性,建立連接各地工廠的信息化網(wǎng)絡(luò)，各地生產(chǎn)信息及時、準確上報，為集中管理提供切實的基礎(chǔ)； 在理順流程的基礎(chǔ)上，逐步運行ERP系統(tǒng)，加強業(yè)務(wù)系統(tǒng)的流程化、信息化管理。,公司總部對各地工廠的生產(chǎn)、庫存進行統(tǒng)一安排，以確保公司資源的有效利用；,規(guī)范、可靠的生產(chǎn)運營體系，符合開發(fā)商對戰(zhàn)略合作伙伴的預(yù)期； 實現(xiàn)對資源的集中、統(tǒng)一管理，使資源利用效率最高；,建立獨立的質(zhì)量監(jiān)督,質(zhì)量控制與規(guī)模生產(chǎn)之間存在一定的矛盾對立關(guān)系。在生產(chǎn)與質(zhì)量控制一元化領(lǐng)導(dǎo)的情況下，過于偏重于規(guī)模生產(chǎn)的需要，則有可能壓制質(zhì)量控制，造成質(zhì)量不佳的產(chǎn)品流向市場，損害企業(yè)的品牌形象。,因此，有必要以獨立的質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu)開展質(zhì)量監(jiān)督、控制工作。在開展質(zhì)量監(jiān)督工作的同時，根據(jù)工廠的需要，針對基層員工組織開展相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)工作，以提高工廠整體的質(zhì)量建設(shè)水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。,獨立的質(zhì)量監(jiān)督,在成本管理方面，***需要以綜合的手段來降低全業(yè)務(wù)成本,全業(yè)務(wù)成本,降低成本是***未來發(fā)展的一個重要策略。成本的降低涉及多個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，不是生產(chǎn)單方面的努力就可以降低***的整體成本水平的。,成本不能單獨依靠生產(chǎn)來降低，我們將在后續(xù)部門綜合討論。,目錄,供應(yīng)商需求及***職能戰(zhàn)略體系 營銷職能戰(zhàn)略 研發(fā)職能戰(zhàn)略 生產(chǎn)職能戰(zhàn)略 財務(wù)職能戰(zhàn)略 成本與績效考核 人力資源與組織管控職能戰(zhàn)略,***目前采取的是粗放型增長方式，難以為繼,***如果未來發(fā)展保持現(xiàn)有模式，將不可避免地面臨資金緊張問題。,應(yīng)收賬款與存貨增長速度遠遠高于銷售。到2009年上半年底，應(yīng)收賬款一項已經(jīng)達1億元，超過了同期銷售收入。,2006年至2008年銷售收入年均增長50%,2006年至2008年應(yīng)收賬款年均增長165%； 2006年至2008年存貨年均增長70%；,為緩解公司的現(xiàn)金流緊張的局勢，必須首先明確財務(wù)與業(yè)務(wù)在現(xiàn)金流管理上各自的責(zé)任,現(xiàn)金循環(huán)是由于業(yè)務(wù)活動而產(chǎn)生的，業(yè)務(wù)對現(xiàn)金流的緊張負有主要責(zé)任，有義務(wù)采取積極的活動改變現(xiàn)金流緊張的狀況；,制定相關(guān)財務(wù)制度，對現(xiàn)金循環(huán)狀況及時跟蹤、預(yù)警； 對違反制度的業(yè)務(wù)活動有否決權(quán)； 建立個人、區(qū)域、公司業(yè)務(wù)現(xiàn)金流狀況三級預(yù)警機制；,業(yè)務(wù)系統(tǒng),財務(wù)部,行動,監(jiān)督、預(yù)警,良好的現(xiàn)金循環(huán),為實現(xiàn)對現(xiàn)金流狀況的有效監(jiān)控，***需要建立以訂單全過程跟蹤為基礎(chǔ)的存貨、應(yīng)收賬款預(yù)警管理機制,對每一筆業(yè)務(wù)的訂單執(zhí)行狀況，進行準確的跟蹤； 客戶名稱 區(qū)域名稱 業(yè)務(wù)人員名稱 訂單編號 訂單執(zhí)行狀況（生產(chǎn)、生產(chǎn)存貨、物流、應(yīng)收賬款） ……,個人、區(qū)域、公司三級預(yù)警機制：存貨、應(yīng)收賬款占銷售收入比例限額（綠線、黃線、紅線）； 客戶的應(yīng)收賬款占對其銷售額的比重； 區(qū)域應(yīng)收賬款占其銷售額比重； 區(qū)域存貨占其銷售額比重； 業(yè)務(wù)員應(yīng)收賬款占其銷售額比重； 業(yè)務(wù)員存貨占其銷售額比重； ……,訂單跟蹤系統(tǒng),存貨、應(yīng)收賬款預(yù)警機制,財務(wù)對公司業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)狀況及時進行動態(tài)跟蹤；,業(yè)務(wù)對財務(wù)提示的預(yù)警信息及時進行處理，改進業(yè)務(wù)；,同時，從原材料采購、庫存、應(yīng)收賬款管理等方面采取如下措施加強資金流動性，緩解資金壓力,按照合同約定，盡可能遲延付款，以從供應(yīng)商處獲得融資便利；,原材料庫存,產(chǎn)品庫存,應(yīng)收賬款,1,在這些資金融通活動中，財務(wù)也非常需要業(yè)務(wù)人員的支持。如果業(yè)務(wù)人員認為這種資金融通活動是財務(wù)自身的事情，那么財務(wù)的現(xiàn)金流管理、融通工作將很難得到切實有效的開展。,在預(yù)算管理方面，***需要長期不懈地進行經(jīng)營、財務(wù)數(shù)據(jù)的積累工作,有效的預(yù)算管理需要長期的數(shù)據(jù)積累，建立業(yè)務(wù)活動與財務(wù)效果之間的關(guān)系。在此基礎(chǔ)上才能對未來業(yè)務(wù)的發(fā)展和財務(wù)結(jié)果進行相對可靠的預(yù)測，并在實際執(zhí)行中對預(yù)算進行跟蹤調(diào)整，改進業(yè)務(wù)活動，才能真正獲得執(zhí)行預(yù)算管理的價值。,業(yè)務(wù)運營與財務(wù)數(shù)據(jù)積累,建立業(yè)務(wù)運營數(shù)據(jù)與財務(wù)數(shù)據(jù)之間的量化關(guān)系,理解業(yè)務(wù)活動與所需財務(wù)資源之間的關(guān)系,1,2,3,動態(tài)的業(yè)務(wù)活動跟蹤、反饋與