第四章談判的過(guò)程-文庫(kù)吧資料
2024-11-19 22:12本頁(yè)面
【正文】 ility).周總理立刻要求我國(guó)有關(guān)部門(mén)的專家進(jìn)行查閱,辨證以弄清viability一詞的確切含義.經(jīng)反復(fù)的研究,它的詞義是胎兒或嬰兒的生存能力.,?,在第二天的談判中,周恩來(lái)嚴(yán)肅地指出:中國(guó)是一個(gè)獨(dú)立的主權(quán)國(guó)家,不需要美國(guó)政府來(lái)關(guān)心我生存能力.我們歡迎尼克松總統(tǒng)來(lái)中國(guó)訪問(wèn),但不能使用這樣對(duì)中國(guó)人侮辱的字眼. 此話既捍衛(wèi)了祖國(guó)的尊嚴(yán),又增加對(duì)方對(duì)周總理的敬佩之情.,?,Confirm the qualification of the parties 明確合同當(dāng)事人的簽約資格,?,Research the creditability 調(diào)查對(duì)方的資信 Provide the documents of law 提供法律文件 The signer should be the director or general manager 簽約者應(yīng)是董事長(zhǎng)或總經(jīng)理 Authorization documents, entrust document 授權(quán)書(shū)或委托書(shū) Know the identity and the power 了解合法身份和權(quán)利范圍,?,注意問(wèn)題,防皮包公司 防盲目輕信對(duì)方 僅憑熟人介紹 母公司與子公司分開(kāi) 不要輕信別人的名片,?,Confirm the responsibilities and the obligations 明確責(zé)任與義務(wù),?,合同只規(guī)定雙方交易的主要條款,卻忽略了雙方應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù) 有些合同條款寫(xiě)得十分含糊籠統(tǒng),無(wú)法追究違約者的責(zé)任,?,案例,我國(guó)南方一公司與港商簽定一個(gè)出售礦渣的合同.合同中只明確港商可以每天拉一車,時(shí)間一個(gè)月.由于沒(méi)有明確貨車的型號(hào),結(jié)果對(duì)方的車越來(lái)越大,我方明知吃虧,卻也無(wú)可奈何.,?,Detailed and coordinated,?,Free duties clause 免責(zé)條款,?,The signing ceremony in our nation,?,生活中的辛苦阻撓不了我對(duì)生活的熱愛(ài)。 他說(shuō)：鉛筆每支5美分，2000支100美圓。,?,最后輪到第三個(gè)。 第二個(gè)應(yīng)聘者的答案是110美圓。主持人問(wèn)他是怎樣計(jì)算的。 題目是：假定公司派你采購(gòu)2000支鉛筆，你需要從公司帶多少錢(qián)去?！??,成功不會(huì)無(wú)緣無(wú)故地青睞某些人，無(wú)論你多么兢兢業(yè)業(yè)，不能
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