營(yíng)銷策劃的研究課件-文庫(kù)吧資料
2024-11-19 22:08本頁(yè)面
【正文】 、休閑、娛樂(lè)、歺飲業(yè)等的錯(cuò)位； 商業(yè)與商務(wù)辦公、信息咨詢、金融保險(xiǎn)、IT行業(yè)等的錯(cuò)位。 第六百貨：定位中檔，為全市的工薪階層服務(wù)。 (6)避免引導(dǎo)性問(wèn)題 (7)要注意提問(wèn)的藝術(shù)性，避免枯燥乏味 (8)內(nèi)容質(zhì)量壓縮在一頁(yè)紙內(nèi),?,2.如何實(shí)施調(diào)查,案頭調(diào)查 上網(wǎng) 看報(bào)紙雜志等 問(wèn)訊調(diào)查 座談會(huì) 上門訪問(wèn) 攔截式調(diào)查,?,(三)戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃： 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng),含義: 標(biāo)準(zhǔn) 方法 目標(biāo)市場(chǎng)策略,?,上海徐家匯的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)1,百貨業(yè)： 東方商廈：定位高檔，為一部分高收入者服務(wù)。 編號(hào)，以便分類歸檔。這是問(wèn)卷最基本、最主要的部分。,?,商圈形態(tài)、構(gòu)成,形態(tài)： 商業(yè)區(qū) 住宅區(qū) 文教區(qū) 辦公區(qū) 混合區(qū),構(gòu)成： 主商圈 次商圈 邊商圈,?,商圈分析作用,選址的重大步驟 布店的基礎(chǔ)工作 事關(guān)開業(yè)成功 決定經(jīng)濟(jì)效益 影響經(jīng)營(yíng)方向、目標(biāo),?,商圈分析的考慮因素,人口規(guī)模及特征 勞動(dòng)力保障 供貨來(lái)源 促銷 經(jīng)濟(jì)情況 競(jìng)爭(zhēng)情況 商店區(qū)位的獲得 法規(guī) 其他,具體重點(diǎn)分析： 人口特征 競(jìng)爭(zhēng)分析 經(jīng)濟(jì)狀況 即第6點(diǎn)最重要,?,請(qǐng)回答：,你認(rèn)為解百在當(dāng)?shù)厣倘?yīng)如何發(fā)展？ 你認(rèn)為在徐家匯商圈開6萬(wàn)平方米的商業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所應(yīng)如何定位？,?,(二)市場(chǎng)調(diào)研策劃,如何設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷 如何實(shí)施調(diào)查 如何撰寫調(diào)查報(bào)告(略),?,1.市場(chǎng)調(diào)查表的設(shè)計(jì),(1) 調(diào)查問(wèn)卷包含的內(nèi)容 (2) 調(diào)查問(wèn)卷題型的選擇 (3) 設(shè)計(jì)調(diào)查表應(yīng)注意的問(wèn)題,?,(1)調(diào)查問(wèn)卷包含的內(nèi)容,被詢問(wèn)者的基本情況，如姓名、性別、年齡、文化程度、收入、職業(yè)等。,?,案例：王星記扇莊的經(jīng)營(yíng)策劃,搬遷： 因危房搬到南京西路小門店 分析： 日本客人不來(lái) 本國(guó)客人不知 本市客人不便 對(duì)策： 錦江、達(dá)華、虹橋機(jī)場(chǎng)銷售高檔用扇 各地劇團(tuán)銷售戲曲用扇 原址銷售普通用扇 效果： 開辟合適的渠道，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益的改善,?,二.基本作用,1.使企業(yè)走出劣勢(shì) 2.強(qiáng)化營(yíng)銷目的目標(biāo) 3.更好地市場(chǎng)定位 4.使?fàn)I銷活動(dòng)有計(jì)劃 5.一定程度上降低費(fèi)用 (書P19,共四點(diǎn)),?,案例分析1,西安丈 八溝礦泉水 怎樣走出困 境?,?,案例分析2,企業(yè)目標(biāo)任務(wù)表述: 殼牌石油公司 : 滿足人類的能源需要. 美國(guó)電報(bào)電話公司 : 提供快速有效的通 訊工具. 某公司 : 本公司的業(yè)務(wù)是制造計(jì)算尺. 鉛筆公司 : 生產(chǎn)信息傳播工具,?,案例分析3,虹橋友誼商城的市場(chǎng)定位: 周邊寫字樓的外籍人士 周邊寫字樓的本國(guó)白領(lǐng)員工 周邊中高檔住宅居民 周邊賓館和仙霞路上的特殊人群,?,案例分析4,大千美食林的月餅促銷計(jì)劃 五月份訂月餅打?qū)φ?六月份訂月餅打六折 七月份訂月餅打七折 八月份訂月餅打八折 九月份訂月餅打九折 十月份訂月餅不打折,?,案例分析5,銷售收入超十億元的促銷活動(dòng) 方案1:報(bào)紙上登廣告,以示慶祝, 開展促銷. 方案2:尋找幸運(yùn)顧客,借助媒體 擴(kuò)大影響.,?,三.基本內(nèi)容,基礎(chǔ)策劃 經(jīng)營(yíng)策劃 運(yùn)行策劃 本書P25第二章第一節(jié),?,基礎(chǔ)策劃,總體戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略策劃 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 基礎(chǔ)策劃 調(diào)研任務(wù) 市場(chǎng)調(diào)研策劃 調(diào)研模式 調(diào)研技術(shù),?,運(yùn)行策劃,市場(chǎng)機(jī)會(huì) 戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)、 運(yùn)行策劃 市場(chǎng)定位、 產(chǎn)品 人員 戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷策劃 定價(jià) 廣告 渠道 推廣 促銷 公關(guān),?,(一)企業(yè)戰(zhàn)略策劃案例： 保定“解百”的商圈策劃,保定市人口80萬(wàn)，當(dāng)時(shí)人均GDP一千美元，大型百貨店有九家 三家倒閉 三家困難 三家生存，但只有解百有較大盈利 發(fā)展方向之爭(zhēng) 再開大百貨店 開連鎖超市 一手兼并老的大店，一手開連鎖超市,?,相關(guān)知識(shí)鏈接,商圈定義 商圈形態(tài)、構(gòu)成 商圈分析作用 商圈分析的考慮因素 參看本書P122,?,商圈定義,指商店以其所在地點(diǎn)為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍。營(yíng)銷策劃的研究 主講人 孫天福,?,營(yíng)銷策劃的研究,基本概念 基本作用 基本內(nèi)容 基本要點(diǎn),?,一.基本概念,策劃： 籌劃、計(jì)劃、謀略和出謀劃策。 (書P3第四段) 營(yíng)銷策劃： 企業(yè)對(duì)將要發(fā)生的營(yíng)銷行
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