營銷策劃的研究課件-全文預(yù)覽
【正文】 策： 錦江、達(dá)華、虹橋機(jī)場銷售高檔用扇 各地劇團(tuán)銷售戲曲用扇 原址銷售普通用扇 效果： 開辟合適的渠道，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益的改善,?,二.基本作用,1.使企業(yè)走出劣勢 2.強(qiáng)化營銷目的目標(biāo) 3.更好地市場定位 4.使?fàn)I銷活動(dòng)有計(jì)劃 5.一定程度上降低費(fèi)用 (書P19,共四點(diǎn)),?,案例分析1,西安丈 八溝礦泉水 怎樣走出困 境?,?,案例分析2,企業(yè)目標(biāo)任務(wù)表述: 殼牌石油公司 : 滿足人類的能源需要. 美國電報(bào)電話公司 : 提供快速有效的通 訊工具. 某公司 : 本公司的業(yè)務(wù)是制造計(jì)算尺. 鉛筆公司 : 生產(chǎn)信息傳播工具,?,案例分析3,虹橋友誼商城的市場定位: 周邊寫字樓的外籍人士 周邊寫字樓的本國白領(lǐng)員工 周邊中高檔住宅居民 周邊賓館和仙霞路上的特殊人群,?,案例分析4,大千美食林的月餅促銷計(jì)劃 五月份訂月餅打?qū)φ?六月份訂月餅打六折 七月份訂月餅打七折 八月份訂月餅打八折 九月份訂月餅打九折 十月份訂月餅不打折,?,案例分析5,銷售收入超十億元的促銷活動(dòng) 方案1:報(bào)紙上登廣告,以示慶祝, 開展促銷. 方案2:尋找幸運(yùn)顧客,借助媒體 擴(kuò)大影響.,?,三.基本內(nèi)容,基礎(chǔ)策劃 經(jīng)營策劃 運(yùn)行策劃 本書P25第二章第一節(jié),?,基礎(chǔ)策劃,總體戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略策劃 經(jīng)營戰(zhàn)略 基礎(chǔ)策劃 調(diào)研任務(wù) 市場調(diào)研策劃 調(diào)研模式 調(diào)研技術(shù),?,運(yùn)行策劃,市場機(jī)會(huì) 戰(zhàn)略性營銷策劃 市場細(xì)分 目標(biāo)市場、 運(yùn)行策劃 市場定位、 產(chǎn)品 人員 戰(zhàn)術(shù)性營銷策劃 定價(jià) 廣告 渠道 推廣 促銷 公關(guān),?,(一)企業(yè)戰(zhàn)略策劃案例： 保定“解百”的商圈策劃,保定市人口80萬，當(dāng)時(shí)人均GDP一千美元，大型百貨店有九家 三家倒閉 三家困難 三家生存，但只有解百有較大盈利 發(fā)展方向之爭 再開大百貨店 開連鎖超市 一手兼并老的大店，一手開連鎖超市,?,相關(guān)知識(shí)鏈接,商圈定義 商圈形態(tài)、構(gòu)成 商圈分析作用 商圈分析的考慮因素 參看本書P122,?,商圈定義,指商店以其所在地點(diǎn)為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍。 (書P3第四段) 營銷策劃： 企業(yè)對(duì)將要發(fā)生的營銷行為進(jìn)行超前決策. (書P7第三段),?,案例分析：田忌賽馬,國王 田忌 甲 A 乙 B 丙 C 3 ： 0 1 ： 2,?,案例分析：飛天計(jì)劃,四川航空 銀行 古比雪夫飛機(jī)廠 外貿(mào),牟其中,?,尤伯羅斯 把奧運(yùn)會(huì)這個(gè)事業(yè)辦成了產(chǎn)業(yè),限制贊助商 數(shù)量限定30家 每個(gè)行業(yè)只一家 電視獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán) 火炬接力跑分段銷售 在無政府資助的情況下 自籌資金辦奧運(yùn)會(huì)，結(jié)果還盈利二億多。 調(diào)查內(nèi)容，即調(diào)查的具體項(xiàng)目。,?,趣味討論：,在問卷中有了最主要的“具體項(xiàng)目”，為什么還要有被詢問者的“基本情況”？,?,(2)調(diào)查問卷題型的選擇,(1)是非題 (2)選擇題 （單選或多選） (3)順位題 (4)自由問答題,?,思考：,以調(diào)查上海洗衣機(jī)普及率為例，談?wù)勈袌稣{(diào)研程序 如果要你設(shè)計(jì)一張洗衣機(jī)方面的調(diào)查表，特別要注意什么？ 據(jù)說20年前上海的洗衣機(jī)普及率不及天津、更不及北京，原因是什么？,?,(3)設(shè)計(jì)調(diào)查表應(yīng)注意的問題,(1)主題要明確，力戒面面俱到 (2)提問要合理有序，先易后難 (3)要易于回答，用詞通俗易懂 (4)要避免一般性和籠統(tǒng)性的提問 (5)要避免使用“通?！薄ⅰ耙话恪钡榷嘁庹Z。 匯聯(lián)商廈：定位中檔略偏低，為肇家浜路南面的工薪階層服務(wù)。,?,1.含義,按一定標(biāo)準(zhǔn)把一個(gè)大市場劃分為若干個(gè)小市場 , 并選擇一個(gè)合適的市場為之服務(wù).,?,案例提問,我國有哪四大菜系? 四大菜系劃分的依據(jù)是什么?,?,菜系劃分的答案：,我國的四大菜系： 川 粵 楊 魯,劃分依據(jù)： 人們的口味 制造工藝,?,案例介紹：財(cái)會(huì)專用筆,有人把鋼筆市場細(xì)分為普通用筆和特細(xì)寫字筆市場 考慮到財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)人員普遍愛用細(xì)筆，專門開發(fā)、經(jīng)營“財(cái)會(huì)專用筆” 它是市場細(xì)分的典范,?,2.消費(fèi)者市場劃分的標(biāo)準(zhǔn)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1