營(yíng)銷策劃的步驟-文庫(kù)吧資料
2024-11-19 22:16本頁(yè)面
【正文】 過(guò)增加花色、品種規(guī)格、型號(hào)等向現(xiàn)有市場(chǎng)提供一些新產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)可以采取在新地區(qū)或國(guó)際市場(chǎng)增設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)或者利用新的營(yíng)銷渠道，加強(qiáng)促銷等措施。,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。采用這一戰(zhàn)略的企業(yè)可以盡力使現(xiàn)有顧客增加購(gòu)買或者把競(jìng)爭(zhēng)者的顧客吸引過(guò)來(lái)。 (4)策劃與實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 (5)策劃并實(shí)施營(yíng)銷組合策略 3.1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的程序 (1)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),(2)分析營(yíng)銷環(huán)境因素 (3)策劃企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo) (4)策劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的執(zhí)行方案 (5)方案的實(shí)施與控制 3.2 幾種基本的營(yíng)銷戰(zhàn)略方案 3.2.1 密集型增長(zhǎng)機(jī)會(huì)——密集型發(fā)展戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。 2)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評(píng)價(jià)。 3.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容 (1)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確定企業(yè)任務(wù)、目標(biāo) (2)選擇企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 1)在企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)中尋找或者挖掘進(jìn)一步增加其銷售量或利潤(rùn)的機(jī)會(huì)，這種利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略稱作密集型發(fā)展戰(zhàn)略；,2)開(kāi)發(fā)或者拓展與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)相關(guān)的新業(yè)務(wù)，以尋求增加其銷售量或利潤(rùn)的機(jī)會(huì)，這種利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略稱作一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略； 3)增加一些與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)但有吸引力的新業(yè)務(wù)，以尋求增加其銷售量或利潤(rùn)的,機(jī)會(huì)，這種利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略稱作多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略。 3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃概述 3.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的涵義 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃是企業(yè)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)、避免環(huán)境威脅、求得企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康、高效地發(fā)展，在現(xiàn)代市,場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下，在對(duì)企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)、目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案、重點(diǎn)和措施做出總體的和長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃的過(guò)程。,第3章 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃,學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過(guò)本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，總體上了解市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本概念、基本問(wèn)題和營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的基本程序，樹(shù)立起戰(zhàn)略營(yíng)銷的觀念與意識(shí)，并將其自覺(jué)運(yùn)用到營(yíng)銷實(shí)踐中去。裝訂營(yíng)銷策劃書(shū)時(shí)，需要注意以下問(wèn)題： ①營(yíng)銷策劃書(shū)是否要分成若干冊(cè)？ ②各大部分之間是否要插分隔頁(yè)？ ③如果營(yíng)銷策劃書(shū)內(nèi)含彩色圖片，則應(yīng)靈活應(yīng)用彩色復(fù)印。,⑥正式裝訂。 ④簡(jiǎn)易裝訂。 ②用鐵夾子裝訂。 (2)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)的裝訂 1)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)裝訂式樣。 2.3.3 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)的寫(xiě)作技巧 (1)尋找一定的理論依據(jù) (2)適當(dāng)舉例 (3)利用數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題 (4)運(yùn)用圖表幫助理解 (5)正確合理利用版面安排 (6)注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò) 2.3.4 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)的完善,(1)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)的校正 1)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)校正的要點(diǎn)。 6)策劃書(shū)能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)和企業(yè)的基本特征。 4)圖文并茂，加強(qiáng)策劃書(shū)的表現(xiàn)效果。 2)使用淺顯易懂的語(yǔ)言，充分體現(xiàn)對(duì)方的利益與要求。附錄也,要標(biāo)明順序，以便閱讀者查找。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點(diǎn)。 (10)附錄 附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。 (8)人員分配及場(chǎng)地 此項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)說(shuō)明具體營(yíng)銷策劃活動(dòng)中各個(gè)人員負(fù)責(zé)的具體事項(xiàng)及所需物品和場(chǎng)地的落實(shí)情況。,(7)進(jìn)度表 把策劃活動(dòng)起止全部過(guò)程擬成時(shí)間表，具體到何日何時(shí)要做什么都標(biāo)注清楚，作為策劃進(jìn)行過(guò)程中的控制與檢查。行銷方案主要由市場(chǎng)定位和4Ps組合兩部分組成，具體體現(xiàn)兩個(gè)主要問(wèn)題:,′,a.本產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是什么? b.本產(chǎn)品的4P′s組合具體是怎樣的?具體的產(chǎn)品方案、價(jià)格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的? (6)預(yù)算 這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。 4)確定具體行銷方案。 b.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。 a.營(yíng)銷現(xiàn)狀分析。 以上市場(chǎng)狀況的分析是在市場(chǎng)調(diào)研取得第一手資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。 d.消費(fèi)者分析。 c.競(jìng)爭(zhēng)者分析。,b.產(chǎn)品分析。著重分析以下因素: a.宏觀環(huán)境分析。 (5)正文 1)營(yíng)銷策劃的目的。概要提示的撰寫(xiě)同樣要求,簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能過(guò)長(zhǎng)，一般控制在一頁(yè)紙內(nèi)。目錄具有與標(biāo)題相同的作用，同時(shí)也應(yīng)使閱讀者能方便地查尋營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容。 (3)目錄 目錄的內(nèi)容也是策劃書(shū)的重要部分。 (2)前言 前言或序言是策劃書(shū)正式內(nèi)容前的情況說(shuō)明部分，內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，最多不要超過(guò)500字，讓人一目了然。謀略的中心是一個(gè)“術(shù)”字，戰(zhàn)術(shù)、權(quán)術(shù)、手段和方法在謀略中發(fā)揮核心作用。 創(chuàng)意方法是營(yíng)銷策劃的核心和精髓，許多營(yíng)銷策劃的成功之處往往來(lái)源于一個(gè)絕妙而又普通的創(chuàng)意。 (2)運(yùn)籌方法 (3)創(chuàng)意方法,創(chuàng)意是指在市場(chǎng)調(diào)研前提下，以市場(chǎng)策略為依據(jù)，經(jīng)過(guò)獨(dú)特的心智訓(xùn)練后，有意識(shí)地運(yùn)用新的方法組合舊的要素的過(guò)程。,(3)案例法 2.2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方法的具體運(yùn)用 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方法的具體運(yùn)用包括： (1)點(diǎn)子方法 點(diǎn)子需要的是創(chuàng)新的欲望、超人的膽識(shí)和勇氣及個(gè)性等。按照程序法的要求，企業(yè),在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)一般經(jīng)過(guò)7個(gè)階段：確定策劃目的、搜集和分析策劃信息、創(chuàng)意構(gòu)思與提煉、制訂策劃方案、方案評(píng)估與論證、實(shí)施和控制策劃方案、測(cè)評(píng)策劃效果。 2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法 2.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主要方法有程序法、模型法和案例法。包括調(diào)研目的、調(diào)研任務(wù)的詳細(xì)說(shuō)明，調(diào)研結(jié)果的闡述，對(duì)策建議等。概述調(diào)研宗旨、經(jīng)過(guò)、調(diào)研目的、調(diào)研方法和技術(shù)以及必要的謝辭等。調(diào)研報(bào)告的編寫(xiě)要客觀完整、重點(diǎn)突出、緊扣主題、簡(jiǎn)明扼要、層次 分明。 2)編寫(xiě)調(diào)研報(bào)告。 ③列表。,②分類。處理所得資料包括: ①整理。,(3)組織調(diào)研實(shí)施 (4)分析調(diào)研結(jié)果，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告 調(diào)研的最后一個(gè)階
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