簡單的銷售技巧培訓(xùn)手冊(cè)-文庫吧資料
2025-08-08 14:21本頁面
【正文】 ＝銷售額－產(chǎn)品成本－降價(jià)金額－損耗 ? 和零售商談毛利的時(shí)候，須明確談的是 “ 毛利額 ” 還是 “ 毛利率 ” 。 ? ▽ 盡量與同行協(xié)商投放 POP的位置 ， 避免資源的浪漫 。 ? ▽ 廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致 。 ? ● 廣告品使用技巧 ? ▽ 商標(biāo)廣告不得投放大洗手間的位置 。 ? ▽ 冰柜把手附近兩層 。 ? ▽ 人流方向之前 ， 動(dòng)線交叉點(diǎn) ， 人流必經(jīng)之地 ， 如出口 、 入口 、收銀臺(tái) 。 2020/9/13 11 ? ● 陳列位置選擇 ? ▽ 產(chǎn)品在貨架和堆頭的陳列必須位于消費(fèi)者在店內(nèi)的主要流動(dòng)線上 ， 在小店須位于店門口 。 ? ▽ 陳列產(chǎn)品的中文商標(biāo)統(tǒng)一朝外 。 ? ▽ 堆箱陳列的最上兩層要割箱陳列 。 ? ◎ 和超市關(guān)系好時(shí) ， 適當(dāng)拖延陳列付費(fèi)時(shí)間 ， 簽定 “ 游擊式 ”陳列協(xié)議 （ 三月兩簽 ， 付兩個(gè)月費(fèi)用 ） 。 2020/9/13 9 ? ● 特殊性 ? 特殊化陳列不等于付費(fèi)陳列 ， 特殊化陳列在很多情況下不用付費(fèi) ，如： ? ◎ 和超市客情關(guān)系較好 ， 而且能巧妙運(yùn)用公司產(chǎn)品進(jìn)行階段性降價(jià)和促銷 ， 或通過少量的實(shí)物贈(zèng)品 ， 或幫助超市解決實(shí)際困難（ 如答應(yīng)補(bǔ)償每月幾箱短少 ） ? ◎ 付費(fèi)做 DM郵報(bào)時(shí) ， 我們應(yīng)提出免費(fèi)堆頭要求 。 ? ◎ 在售點(diǎn)無特別規(guī)定時(shí)盡可能使用 POP， 包括堆地看板 、 海報(bào) 、帷幔 、 吊旗 、 人形立牌等等 。 ? ● 形象性 ? ◎ 產(chǎn)品整潔干凈 ， 瓶貼朝外 ， 平視時(shí)產(chǎn)品內(nèi)外擺放一致 ， 沒有錯(cuò)層現(xiàn)象 。 ? ◎ 同一品牌垂直陳列 ， 同一包裝水平陳列 。 2020/9/13 8 ? ● 集中性 ? ◎ 所有公司產(chǎn)品集中出樣 ， 堅(jiān)持避免品項(xiàng)分離或競(jìng)品插在公司產(chǎn)品中的情況 。 ? ◎ 堆頭的高度要求不低于 。 ? ◎ 單個(gè)堆頭應(yīng)保證兩個(gè) SKU集中出樣 。 ? ◎ 層面位置好 ， 占據(jù)貨架 3－ 5層的黃金段 （ 距地面 75－ 120CM之間 ） 。 2020/9/13 7 ? ● 擴(kuò)張性 ? ▽ 貨架： ? ◎ 同類產(chǎn)品貨架的面積大于競(jìng)品的陳列面 ， 并不斷通過理貨進(jìn) 行擴(kuò)大 。 ? ▽存貨管理。
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