雪花啤酒營銷策劃論文-文庫吧資料
2024-11-16 23:30本頁面
【正文】 雪花勇闖天涯50件，【每件進店價50元】，雪花麥香10件，【每件36元】為堆頭，陳列三個月，每月獎勵雪花勇闖天涯10件，中間定期補貨?；顒尤拷Y(jié)束后策劃中心對本次活動進行全面總結(jié)，找出問題和不足在以后的活動中改正和提高。各區(qū)域市場上的策劃中心外派人員及時對活動執(zhí)行中出現(xiàn)的問題向策劃中心匯報，及時對活動方案進行修正。在各經(jīng)銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動主題和獎勵方式的橫幅加強宣傳，現(xiàn)買現(xiàn)贈。八、活動執(zhí)行：廣告宣傳：在湖北經(jīng)視直播，湖北衛(wèi)視黃金時間和湖北廣播電臺，在《楚天都市報》、《武漢晚報》上作1/4版廣告?；顒拥慕忉寵?quán)歸雪花啤酒集團。五、廣告宣傳語：“雪花啤酒，清涼一夏”六、活動的細則：凡一次性購買(或累計消費)雪花啤酒瓶，均可獲得特制精美天堂傘一把。活動與常規(guī)工作相結(jié)合，不可將二者隔裂開來。二、活動時間：待定三、活動主題：“雪花啤酒盛夏防曬工程”四、活動原則：公平、公正、公開活動與宣傳互動，活動促宣傳，宣傳促銷售。九、總結(jié)在創(chuàng)業(yè)過程中，每一步的邁進都充滿風(fēng)險，但我們相信團隊的力量會在無數(shù)的困難前去克服。(借鑒金星啤酒促銷)見附錄七、財務(wù)分析(一)本團隊早期資金投放辦公室租用成本：1500元/月(包水電)X 前三個月 = 4500元設(shè)備投入電腦二套：3500元 X 2 =7000元辦公桌及椅子：500元(桌子四張、椅子四張)打印機一臺：750(桌子四張、椅子四張)電話機一臺：70元通訊費用上網(wǎng)成本：60元/月 X 前三個月 = 180元通訊成本：150元/月 X 前三個月 =450元辦公耗材油墨成本：50元/月 X 前三個月 =150元紙張成本：25元/月 X 前三個月 =75元人工費用業(yè)務(wù)員2名：2 X 700元/月(不包括提成)X 前三個月 =4200元技術(shù)員2名：2 X 1000元/月 X 前三個月 =6000元行政人員1名：1200元/月 X 前三個月 =3600元流動資金公關(guān)費用、競標費用、推廣費用：5000元以上成本按三個月來進行預(yù)算：前三個月總成本：32475元(二)商業(yè)計劃書運作成本(海報、雜志、報紙、電視，其中海報為主)成本：10萬、用品等其他必要開支成本：10萬合計：20萬八、市場風(fēng)險預(yù)測及解決方案：競爭對手短期的模仿所導(dǎo)致市場的同質(zhì)化。六、營銷策略及銷售以新穎與富有激情的包裝為基礎(chǔ)，多元化渠道推廣為手段，品牌質(zhì)量體系為保障。29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高。本策劃方案目標消費群分析：大學(xué)生五、競爭分析競爭描述：競爭對手為：青島啤酒，哈啤，百威，燕京。這些消費者張揚不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風(fēng)格。如大多都在25歲—40歲之間。這部分人具有許多共同特點，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。機會：品牌形象深入人心，要在此基礎(chǔ)上做大做強。(3)營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)優(yōu)勢：依托香港總部支持資金雄厚。在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強，69月份銷售很大，還有122月份?！笔袌錾蠈ρ┗ㄆ【茦?gòu)成競爭對手的主要有青島啤酒，潛在競爭對手有五星，燕京。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談友情，(1)市場構(gòu)成。努力減少啤酒企業(yè)的新建.(4)相關(guān)政策,法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒。酒品消費GPI也持續(xù)增長。為團隊發(fā)展進行戰(zhàn)略性決策。(二)業(yè)務(wù)管理：盛小剛 王晨剛主要負責(zé)業(yè)務(wù)的擴展，理論知識在學(xué)習(xí)階段都是很優(yōu)秀的，特別是對于市場營銷，相信經(jīng)過一段時間的實踐磨練，會有一番新的作為。產(chǎn)品所包含的主題意境符合大學(xué)生消費心理和傾向。市場前景分析中國有在校大學(xué)生2000多萬，作為成年的消費群體，對酒品的消費可能性極大。其中重點闡述了新產(chǎn)品的介紹和財務(wù)分析，因為一份商業(yè)計劃書可行性主要取決于產(chǎn)品的優(yōu)勢以及有效的成本控制。第二篇：雪花啤酒商業(yè)計劃書目錄：一、概 要二、產(chǎn)品分析三、管理團隊四、市場調(diào)查和分析五、競爭分析六、營銷策略及銷售七、財務(wù)分析八、市場風(fēng)險預(yù)測及解決方案九、總 結(jié)十、附 錄一、概 要為了更好的以雪花啤酒作為創(chuàng)業(yè)項目，我們針對此完成了一份完整具體的商業(yè)計劃書——成立天印廣告創(chuàng)業(yè)團隊，組建一支完善的管理團隊。八、當(dāng)前要務(wù)“非賣品”“新鮮生活”啤酒。、書記、村長建立消費關(guān)系紐帶，培養(yǎng)忠誠消費者與反向促銷者。雪花啤酒、“新鮮生活”喜事特價酒，開辟小康“新鮮生活”新紀元。，太短容易被忽略，達不到廣告宣傳目的。喝啤酒，首先是要喝的舒服、爽口，然后才是追求消費的檔次、品味。“新鮮生活”的內(nèi)涵意思為表達，設(shè)計歡快喜慶的POP廣告，懸掛、粘貼于城市、農(nóng)村超市、酒店。辦喜事，找雪花啤酒，“新鮮生活”喜事特價酒。方案只可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地、工商企業(yè)密集區(qū)域?qū)嵤駝t事倍功半，不會有理想效果。 每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地、重要工業(yè)村買斷重點酒店啤酒供應(yīng)權(quán)，壟斷該店啤酒消費，擴大市場，引領(lǐng)當(dāng)?shù)氐钠【葡M時尚。①增加正常營銷人員
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