某啤酒營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-05-08 00:34本頁面
【正文】 六步：推廣復制。 項目金額（萬元）廣告電視廣告250報紙廣告150雜志廣告20街頭廣告80店堂廣告10營業(yè)推廣禮品10郵寄5其他2人員推銷推銷人員工資350推銷人員培訓60推銷人員獎勵20合計957以上是最近的營銷預算的明細表。在市場啟動階段，終端的鋪貨銷售，渠道的促銷激勵，促銷的宣傳攻勢是不可缺少的，所以深度分銷一定要提高鋪貨率，要逢店必進，逢店必鋪，還要在鋪貨途中巧妙地設(shè)置促銷策略，以及其他形式的激勵?！?第五步：深度分銷區(qū)域市場的啟動、發(fā)展和鞏固。 第五步：協(xié)同職能，作為企業(yè)的營銷部門，還要強化協(xié)調(diào)的職能。 第四步：管理平臺的搭建。 第三步：方案制定。調(diào)查市場的宏觀面，進行人口特征的了解，市場的容量有多大，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成，消費層次的構(gòu)成，未來的變化趨勢等。切入市場選擇要參考以下三個方面的要素：競爭的角度；市場的角度，有較好的市場潛力和前景；企業(yè)的角度，市場有沒有輻射作用。八、行動方案首先對目標市場進行調(diào)查、分析，要進行區(qū)域環(huán)境的分析，消費價格的彈性，主要競品的價格，分銷成本的費用，渠道環(huán)節(jié)的利潤，價格調(diào)整的影響，根據(jù)競爭對手的價格、分攤成本的費用、渠道環(huán)節(jié)的利潤、價格調(diào)整對市場的影響等，確定具體的定價策略。2）市場升溫期（第二階段：市場升溫期2011年13月），主要是依著元旦、春節(jié)的東風，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。提升知名度與爭美譽度。（二） 廣告計劃（1）廣告目標：年齡在7~25歲的青少年。戀上果汁啤酒，注定美麗邂逅為網(wǎng)絡廣告。（2）產(chǎn)品預期定位：中檔，適合各校大學生、中小學生、情侶。 2）強化分銷管理，提升渠道競爭力 3）強化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡的掌控 4）強化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力（一）廣告定位（1）市場定位：以長春市為主，以吉林、通化、白山等為輔。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位。~。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。 廣告宣傳目標 ：各校在校大學生，中學生，戀人短期銷售行為 :至2011年1月產(chǎn)品銷售5萬箱。六、營銷目標目標市場：長春市市場占有率：85%焦點覆蓋率 ：大賣場 100％ ；連鎖超市 80％以上 ；連鎖便利店 80％以上 ；百貨商場 60％以上 ；各大酒店。 2)從粗放式的市場擴張運作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn)，進行精耕細作，從粗放到精細、精益化。 3）不斷有品牌進入長春市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新、
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