某啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃提案-文庫吧資料
2025-04-23 03:39本頁面
【正文】 直接促成購買。 成功的代名詞178。 一種品位的象征178。以下宣傳標(biāo)題：①從科學(xué)角度切入178。 :1．系列報(bào)紙廣告：設(shè)計(jì)系列各款報(bào)紙廣告，以提供隨時(shí)使用。 2. 市場(chǎng)升溫期:（03年13月），主要是依靠春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感。 2. 廣告手段: 電視、報(bào)紙、POP、公關(guān)促銷主要宣傳手段，與此同時(shí)注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端POP促銷、針對(duì)經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷售激勵(lì)等輔助手段。二. 廣告策略 1. 廣告目標(biāo):經(jīng)過四大媒體的廣告宣傳，力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi)，在東北三省消費(fèi)者心目中，初步建立起，對(duì)小麥王的知名度與美譽(yù)度。POP則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。3. 廣告定位:（電視、POP和報(bào)紙） 以求塑造自強(qiáng)、自信、豁達(dá)、樂觀、前衛(wèi)、追求成功，永不言敗的男性人格特性，此為電視廣告。 一．廣告定位:1. 市場(chǎng)定位: 以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等，逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣，各種活動(dòng)的開展重點(diǎn)為哈爾濱市。 2002年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬元，是2001年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。全部使用原有品牌，沒有全國(guó)性品牌四川、遼寧、吉林、天津、安徽、黑龍江五．企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析:具統(tǒng)計(jì)資料:02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3位，啤酒廠商02年1—6月POP總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)。有雄厚的資本支撐，目標(biāo)企業(yè)選擇的起點(diǎn)比較高。主要品牌燕京啤酒產(chǎn)銷量達(dá)100萬噸，居全國(guó)之首，進(jìn)世界十強(qiáng)。挑選并購對(duì)象方面較為謹(jǐn)慎，一般在10萬噸以上中等規(guī)模企業(yè)，帶有一定的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合色彩。山東、北京、上海、廣東、湖北、湖南、陜西、四川、安徽、江蘇、黑龍江、福建燕京啤酒集團(tuán)12171超過200萬噸25風(fēng)格較為穩(wěn)健，邊開拓，邊鞏固緩步推進(jìn)。2000年后，收購目標(biāo)轉(zhuǎn)向中型企業(yè)。3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況: 2001 年 三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況廠家名稱下屬企業(yè)數(shù)量產(chǎn)銷量萬噸產(chǎn)能銷售收入（億）主要兼并策略主要兼并對(duì)象品牌管理策略主要覆蓋區(qū)域青島啤酒集團(tuán)46330超過200萬噸53全面出擊，集中采購，采用省內(nèi)強(qiáng)弱聯(lián)合，采用省外搶購占市場(chǎng)制高點(diǎn)的策略，實(shí)行多途徑擴(kuò)張。其它為青啤、燕京、華潤(rùn)。3．大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話題，由此可以注入故事，提高文化品味。 1． 現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。2. 對(duì)本產(chǎn)品的指名購買程度，并不是很高，在多數(shù)酒店里，有推銷小姐。C. 本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們?cè)谘鐣?huì)上的需要。購買動(dòng)機(jī)： A. 有一種好奇感，抱著嘗一嘗的心理。購買數(shù)量： 在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁。三．消費(fèi)者分析:：消費(fèi)者年齡： 24—40歲.收入狀
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